Выбор СМИ для связей с общественностью

Выбор средств массовой информации — это отбор из списка личных контактов и базы данных СМИ, имею­щихся в вашем распоряжении, тех изданий и программ, которым вы хотите разослать свои пресс-релизы или другие ПР-материалы.

В силу намного меньшей стоимости контакта со СМИ с помощью методов пиара по сравнению с рекламой, процесс отбора тут несколько иной. В рекламе один выход в прессе или на телевидении может стоить тысячи долларов — даже десятки и сотни тысяч. Даже если вам и хочется поместить свою рекламу во многих изданиях, ограниченный бюджет вынуждает вас выбирать только те, чья аудитория близко соответствует вашей целевой. Вам приходится ограничивать себя, поскольку ваш бюджет ограничен.

В деятельности по связям с общественностью, стои­мость контакта со СМИ в буквальном смысле равна стоимости расходов на обычную или электронную почту или факс, с помощью которых вы отправляете свой пресс-релиз или другой материал — около доллара или меньше на одно издание или программу. Физическое распространение составляет незначительную часть расхо­дов, и, поскольку с вас не будут брать плату за использо­вание предоставленной вами информации, вам не при­дется платить за размещение.

Таким образом, при выборе СМИ для связей с общественностью нужно стараться, в отличие от рекламы, ничем себя не ограничивать. Изучая справочники СМИ и исследуя рынок, добавляй те в свой список каждое издание и каждую программу, которые, по вашему мнению, так или иначе выходят на вашу целевую аудиторию, даже если они не связаны с вашей отраслью или вашим рынком напрямую. Вспомните все те издания, в" которых вы хотели бы поместить свою рекламу, но не могли себе этого позволить в силу ограниченности бюджета. Все они должны быть в списке на получение ваших ПР-материалов. Связи с общественностью — прекрасный способ добиться освещения своей деятельности и тех СМИ, которые вы рассматриваете как целевые, но рекламу, в которых вы позволить себе не можете.

Например, предположим, что пять периодических изданий, пишут об аквариумах и разведении тропических рыб и свыше 100 изданий — о домашних животных в целом. Производитель аквариумов может позволить себе поместить рекламу в одном или двух из самых читаемых периодических изданиях об аквариумах. Но те, кто увлекается аквариумами, читают и журналы о домашних животных. Пресс-релиз, посвященный новому типу аквариумного фильтра, можно разослать, легко и недорого, но все пять изданий, пишущих об аквариумах, и во все 100 изданий, пишущих о домашних животных в целом. Это позволит обеспечить новому товару куда более широкое освещение, чем с помощью того объема рекламы, который его производитель может себе позволить.

При выборе средств массовой информации для связей с общественностью, руководствуйтесь общим правилом: "Не уверен, не вычеркивай" Если вы считаете, "возможно, кто-то из тех, кто смотрит эту программу, заинтересуется моим то­варом", смело добавляйте программу в свой спи­сок. Отправляйте пресс-релиз, даже если сомне­ваетесь. Если всего один человек, посмотревший программу, станет вашим клиентом, это окупит ваши затраты на почтовую марку, не правда ли?

Дата добавления: 2015-07-20