Еще дин подход, или просим написать о нас

Альтернативный способ засветиться в прессе: вместо того чтобы пытаться поместить статью, написанную вами, можно попробовать сделать так, чтобы статью написали о вас или вашем товаре.

Как сделать так, чтобы про вас написали в прессе? Рассылка пресс-релизов, о которой шла речь в главе 8, — это один способ. Если редактор получает пресс-релиз, тема которого совпадает с темой статьи, которая планируется к печати, он может попросить вас взять интервью у сотрудников вашей компании, даже если ваш пресс-релиз не совсем то, что ему нужно.

Еще один способ добиться того, чтобы о вас написали статью — или, по крайней мере, упомянули в статье о вашей компании, — это рассылка писем с предложением своих услуг. В отличие от письма, в котором вы предлагаете написать для издания конкретную статью, в таком письме вы просто представляете свою компанию в качестве эксперта в той или иной области и предлагаете возможность обратиться к ее сотрудникам за комментариями. На рис. 9.6 приведено письмо, подготовленное ПР-фирмой для одного из своих клиентов — компании IКЕА.

Рассылка таких писем эффективна, потому что редакторы и журналисты постоянно находятся в процессе поиска доступных источников экспертной информации, где они смогли бы получить цитату, данные или факт, недостающие в статье, чтобы сдать материал в срок.

После отсылки письма, в котором вы предложили экспертные комментарии или интервью, всегда звоните. Сначала, чтобы подтвердить факт получения письма и пояснить, что эксперт может предоставить свой комментарий или дать интервью по тем вопросам, которые были затронуты в письме. Затем, когда происходит что-то значительное и вы считаете, что ваш эксперт мог бы прокомментировать сложившуюся ситуацию или что-то рассказать о ней, звоните журналисту снова. Напомните ему о том, что у вас есть эксперт, который поможет ему на­писать материал, над которым он сейчас, вероятно, рабо­тает. Если эксперт может прокомментировать что-то конкретное или предоставить новую информацию, ска­жите об этом.

  Уважаемый редактор!   Тревога, нерешительность, боязнь знакомы всем, кто когда-либо начинал заниматься отделкой своего дома. Начать с большой комнаты, кухни или с чего-то менее значительного, вроде наведения порядка в кладовке? С помощью чего можно быстро и просто освежить гостиную? Куда складывать вещи, чтобы жилище не выглядело захламленным?   IКЕА знает простые и действенные ответы на все подобные вопросы, часто повисающие в воздухе, как только вы начинаете заниматься домашним ремонтом.   К этому письму приложены фотографии, на которых изображены несколько квартир до и после ремонта с использованием простых и доступных решений IКЕА. Также прилагаются данные опроса, подтверждающие тот факт, что ремонт вызывает психологический дискомфорт у многих, а также каталог IКЕА на этот год.   Представитель IКЕА может продемонстрировать, как быстро и просто освежить кухню, гостиную, ванную, кладовку или любую другую комнату дома. Мыв буквальном смысле создадим их там, где вы укажете; будет видно, какой комната была и какой она стала — все благодаря простым, доступным, легким решениям и, что самое главное, без ненужных волнений и переживаний.   Я перезвоню вам на следующей неделе. Если у вас появятся вопросы или вам понадобится дополнительная информация, меня можно найти по телефону 123-456-6900 х 128.   С уважением   Жанетта Чин  

Рис. 9.6. Письмо от имени IКЕА, в котором предлагается помощь в подготовке материала о домашнем ремонте

Один из проверенных приемов: вложить в свое письмо карточку эксперта, которую редактор или журналист сможет занести в соответствующую категорию своей картотеки. В этом случае, когда журналист начнет работать над статьей про компакт-диски, он просмотрит свою картотеку, увидит имя Эдварда Демпси, позвонит, чтобы получить его комментарий и процитирует его в своей статье. Эдвард Демпси, а не его конкуренты, получит репутацию ведущего специалиста в своей области, потому что его имя регулярно упоминается в прессе.

Я уверен, вы не раз замечали, что в вашей сфере деятельности одного и того же специалиста цитируют сном.1 и снова. Это не случайность. Целенаправленная деятельность по связям с общественностью — а не случай приводит к тому, что одного человека или компанию все время цитируют, а о других никто не говорит.

Глава 10

Дата добавления: 2015-07-20