Предложите обмен

Как будет подробнее показано в главе 13, обмен — будучи простым трюком, — может привлечь внимание средств массовой информации, если вы сделаете все правильно.

Например, в случае с British Knight Sneakers целью бы­ло продвижение обуви на молодежном рынке. Мы созда­ли специальную кампанию, призванную способствовать тому, чтобы дети проводили больше времени на откры­том воздухе вместо того, чтобы смотреть дома телевизор. Родители, отправившие нам пульт дистанционного управ­ления телевизором (который, на самом деле, потом воз­вращался, так что они ничего не теряли), бесплатно по­лучали пару новых кроссовок для своего ребенка. В еще одной кампании для British Knight Sneakers мы меняли грязные носки на новые кроссовки.

Для позиционирования Domino's Pizza в качестве еды, доставляющей чувство комфорта, мы предлагали бес­платную пиццу каждому, получившему уведомление об увольнении с работы или же письмо-отказ из колледжа. Где связь с пиццей? Проведение месяца "Съешь свое уведомление об увольнении". Продажи пиццы подскочи­ли вверх после того, как Джонни Карсон начал свой мо­нолог на Tonight Show с этой истории.

В этой части…

Значительная часть деятельности по связям с общественностью посвящена созданию самых разнообразных материалов, которые доносят информацию о вас до различных аудиторий, включая средства массовой информации, общественность, покупателей и сотрудников. Самый эффективный инструмент — корпоративный вестник. В главе 7 показано, как создается такой вестник и как использовать его для самопродвижения. В главе 8 показано, как работать с одним из самых распространенных средств из ПР-арсенала — с обычным, но по-прежнему эффективным пресс-релизом. В главе 9 приводятся самые полные инструкции о том, как писать и размещать статьи, продвигающие ваш бизнес, как сделать так, чтобы о вас писали статьи и цитировали вас в прессе. Однако связи с общественностью - это не только бумагомарание; временами нужно брать в руки трубку телефона или даже надевать костюм и покидать пределы офиса, чтобы "продать" СМИ информацию о себе. Глава 10 посвящена лично общению с представителями прессы.

Глава 7

Создание корпоративного

вестника

Дата добавления: 2015-07-20