Как использовать помощь профессионалов в своей работе

Вы заглянули в свою чековую книжку, посмотрели с отчаянием на свою нынешнюю кампанию по продвиже­нию на рынке и приняли важное решение: отныне вы хотите, чтобы ваши рекламные материалы были перво­классными, и вы решили привлечь на помощь профес­сионалов — рекламное агентство, ПР-фирму, студию графического дизайна или специалиста, работающего по найму. Вот некоторые полезные советы о том, как до­биться от своих помощников наилучших результатов с наименьшими проблемами.

ü Проведите ознакомительную встречу со своим агентст­вом. Чем больше в ПР-фирме или рекламном агент­стве знают о вашем товаре, вашей компании и ваших рынках, тем лучше. Расскажите своему агентству, что делает ваш товар уникальным. Объясните его пре­имущества перед товарами конкурентов. Объясните свою маркетинговую стратегию. Предоставьте спра­вочные материалы в виде нынешней рекламы и пресс-релизов, брошюр, статей, посвященных вашей отрасли, и отчетов об исследованиях рынка. Хоро­шие клиенты предоставляют своим агентствам все­стороннюю информацию о себе в письменной форме.

ü Если вашей рекламой и связями с общественностью занимаются два разных агентства, соберите и проинст­руктируйте их вместе. Это способствует более глубо­кой интеграции ваших рекламной и ПР-кампаний. Кроме того, вы экономите время, не проводя один и I тот же инструктаж дважды.

ü Не пытайтесь соперничать со своим агентством по пово­ду творчества. Безусловно, вы можете отклонить вер­стку брошюры или подборку материалов для прессы, которые подготовит для вас ваше агентство. Конст­руктивно покритикуйте его работу и попросите внести правки. Но не рассказывайте представителям сторон­него агентства, как нужно работать. Если вы пишете лучше, чем журналист, и делаете лучшие фотографии, чем фотограф, увольте их и сделайте все сами.

ü Не тормозите работу, утверждая и согласовывая каж­дый шаг. Вы и, возможно, ваш деловой партнер должны проводить оценку работы, проводимой агентством, и принимать или не принимать ее результаты. Не стремитесь заручиться при этом согласием вашего торгового агента, вашего бухгалтера, вашего кассира и вашей тещи. Слишком длинная ве­реница согласований и утверждений утяжеляет хорошо написанный текст и размывает суть вашего со­общения. Что еще хуже, она губит дух творчества ваших журналистов и дизайнеров, так что в следую­щий раз они предоставят вам материал, достаточно посредственный для того, чтобы его тут же утверди­ли в вашей компании.

ü Реалистично относитесь к оплате труда. Заработать много денег на рекламе и связи с общественностью достаточно сложно, и многим агентствам и незави­симым специалистам пришлось покинуть бизнес, дожидаясь выплат по просроченным счетам от своих клиентов. Ведите себя честно по отношению к агент­ствам и отдельно взятым специалистам и оплачивай­те их услуги вовремя.

Конечно, внимательно следите за всеми своими рас­ходами и не платите за то, чего вы никогда делать не просили. С другой стороны, слишком прижимистое отношение к деньгам может заставить работающих на вас специалистов меньше напрягаться, выполняя для вас ту или иную работу. Вы получите добротный материал, но ничего исключительного в нем не будет.

Часть II

Дата добавления: 2015-07-20