Внешнеторговые посреднические операции.

Внешнеторговые посреднические операции – это операции, связанные с куплей-продажей товаров, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимым посредникам на основе специальных соглашений или отдельных поручений.

Посредники – лица, соединяющие стороны, которые желают заключить сделку. В качестве них могут выступать специализированные посреднические фирмы или такие формы продаж, как торги, аукционы, биржи.

Торгово-посреднические фирмы в юридическом отношении не зависят от производителей и потребителей товаров. К ним не относятся дочерние предприятия, филиалы и представительства иностранных компаний. Они выполняют следующие функции: 1) поиск иностранных партнеров; 2) изучение рынка сбыта; 3) транспортировка и страхование товаров; 4) кредитно-финансовое обслуживание участников сделки; 5) оформление документов при совершении сделок; 6) выполнение таможенных формальностей; 7) проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на внешние рынки; 8) послепродажное техническое обслуживание.

Сбыт продукции через посредников имеет определённые недостатки: 1) это ведет к повышению цен на импортные товары и снижение доходов от экспорта, так как часть выручки остается у посредника; 2) экспортер непосредственно не связан с рынком, не изучает самостоятельно его конъюнктуру, потребности своих покупателей и т.п.

Различия в разновидностях международного торгового по­средничества определяются несколькими факторами: 1) переход права собственности на товар от производителя к посреднику; 2) наличие у посредника права продажи товара от своего имени; 3) длительность взаимоотношений торгового посредника с поставщиком товара.

В зависимости от комбинаций данных факторов посредни­ки подразделяются на сбытовых, комиссионеров, агентов и брокеров.

1. Сбытовые посредники на внешнем рынке выступают от сво­его имени и за свой счет. Сбытовые посредники заключают с поставщиком продук­ции контракт купли-продажи и затем продают ее от своего име­ни. Виды сбытовых посредников: 1) экспортные фирмы за свой счет закупают товары на внут­реннем рынке и продают их за границей; 2) импортные фирмы покупают за свой счет товары за грани­цей и перепродают их на внутреннем рынке оптовым и рознич­ным торговцам; 3) дистрибьюторы – фирмы, предприниматели, которые в основном занимаются импортом, как правило, имеют монопольное право на закупку и продажу товаров определенных производителей на регио­нальных рынках; 4) дилер – предпринима­тель или юридическое лицо, закупающее продукцию оптом и торгующее ею в розницу или малыми партиями; 5) стокисты – фирмы в стране импортера, которые вы­полняют экспортно-импортные операции за свой счет (т.е. по­купают товар в собственность) и от своего имени на основе спе­циального договора о посредничестве, включающего положе­ния о консигнационном складе. Стокиста следует отличать от консигнатора, который продает товар от своего имени, но за счет экспортера.

2. Комиссионеры выступают и подписывают контракты с по­купателями на рынке от своего имени, но за счет поставщика. Поставщика товаров при этом называют комитентом. Комиссионеры могут работать на территории как экспорте­ра, так и импортера, вести дела по реализации или закупке про­дукции зарубежного и отечественного производства. Они могут также выполнять поручения зарубежных покупателей, полу­чившие название индента. Индент – разовое поручение импортера одной страны комиссионеру другой на покупку партии товара у производите­ля страны посредника. Индент может быть двух видов: открытый и закрытый. Разновидностью комиссионных операций является консиг­нация. Суть консигнационных операций заключается в том, что экспортер (консигнант) поручает посреднику (консигнато­ру) реализацию товара со склада в течение установленного сро­ка. Консигнатор не покупает этот товар в свою собственность, а продает от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации со склада товара покупателям.

3. Агент в международной практике рассматривается как в уз­ком смысле слова, когда посредник уполномочен на заключе­ние сделок и совершение других действий от имени и за счет представляемого лица, так и в широком – когда данное поня­тие охватывает все виды представительства и посредничества. К агентам относятся дистрибьюторы, консигнаторы, брокеры, аукционисты и др.

4. Брокеры сводят заинтересованных продавцов и покупате­лей, не являясь при этом стороной сделки и не участвуя в ней своим капиталом. Брокер не становится соб­ственником товара и не уполномочен на получение платежей. К брокерам относят та­моженных агентов, риэлторов, брокеров товарных и фондовых бирж и др.

Наиболее сложной по­среднической формой является торговый дом. Торговый дом – многофункциональное предприятие, осуществляющее экспортно-импортные операции, как прави­ло, по широкой номенклатуре товаров и услуг, сочетающее оп­тового торговца, комиссионера, брокера, финансово-инвести­ционное учреждение, консалтинговую фирму и торговца ли­цензиями.

Видов договоров при осуществлении внешнеторговых посреднических операций: 1.Договор комиссии – договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершать сделки от своего имени, но за счет комитента. 2. Договор поручения – договор, по которому одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. 3. Договор дистрибъюции, дилерства – договор, в рамках которого одна сторона (дистрибьютор или дилер) принимает на себя обязательство перед второй стороной (производителем или экспортером) продавать приобретаемые у нее товары на определенных рынках и в определенных объемах от своего имени и на собственный риск. 4. Соглашение с брокерами зависит от данного им поручения. Основная цель предоставления брокерами услуг состоит в содействии заключения договора между заинтересованными лицами.

В Беларуси внешняя торгово-посредническая деятельность регламентируется Законом Республики Беларусь от 25.11.2004г. №347-3 «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности».

Дата добавления: 2015-07-26