Виды международных коммерческих операций.

Правовой формой, опосредующей международные коммер­ческие операции, является международная торговая сделка – договор или соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в раз­ных странах, по поставке установленного количества товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности в соответ­ствии с согласованными сторонами условиями.

Наиболее распространенным способом оформления между­народной торговой сделки является договор или контракт, за­ключаемый в виде единого документа, который подписывается участвующими сторонами сделки.

Коммерческая работа во внешнеэкономической деятельнос­ти предполагает постоянную переписку контрагентов с взаим­ными предложениями о возможных сделках.

Если инициатором сделки выступает покупатель, то он вы­сылает продавцу письмо о намерениях, заказ или запрос. Если инициатива исходит от продавца, он направляет возможному покупателю оферту.

Оферта – формальное предложе­ние некоторого лица (оферента) определенному лицу (акцептан­ту), ограниченному или неограниченному кругу лиц заключить сделку с указанием всех необходимых для этого условий. Вы­пуск оферты связывает оферента обязательством заключить ука­занный в оферте договор с акцептантом, официально приняв­шим предложение, т.е. акцептовавшим оферту.

Публичная оферта – адресованное неопределенному кругу лиц и содержащее все существенные условия договора предло­жение, из которого усматривается воля оферента заключить до­говор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзо­вется. Свободная оферта предлагается нескольким покупателям и используется продавцом для предварительного изучения рынка. Твердая оферта предлагается продавцом одному возможно­му, потенциальному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец связан обязательством продажи.

Акцепт – ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии; согласие на оплату.

Во внешнеторговой деятельности контрагенты вправе высы­лать встречное предложение (контроферту). Контроферта – ответ покупателя на полученное предложе­ние продавца, содержащий неполное согласие с предложенными условиями и ряд новых условий для заключения сделки.

В зависимости от объекта сделки международные коммерческие операции делятся на три большие группы: 1) операции купли-продажи товаров; 2) операции купли-продажи услуг; 3) операции купли-продажи научно-технической продукции.

Сделки по купле-продаже товаров предполагают, что прода­вец обязуется передать товар покупателю в согласованные сро­ки и на определенных условиях, а покупатель обязуется при­нять товар и уплатить за него цену.

Операции купли-продажи товаров делятся на: 1) экспортные (продажа и вывоз за гра­ницу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту); 2) импортные (закупка и ввоз иностранных това­ров для последующей реализации их на внутреннем рынке сво­ей страны или потребления предприятием-импортером); 3) реэкспортные (вывоз за границу ранее ввезен­ного иностранного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке); 4) реимпортные (ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке); 5) встречной торговли (внешнеторговые операции, пре­дусматривающие встречные обязательства экспортеров и импор­теров по закупке друг у друга товаров).

Услугой принято считать такую деятельность, которая не воплощается в материальном продукте, а проявляется в неко­тором полезном для потребителя эффекте, удовлетворении кон­кретной потребности того, для кого она предназначена.

Оценить широту и разнообразие международного рынка ус­луг достаточно сложно, т.к.: 1) многие международные сделки в сфере сервиса остаются неучтенными, поскольку при этом не происходит перемещения через границу товаров, которые можно было бы осмотреть и учесть; 2) сделки, касающиеся одновременно товаров и услуг, обычно целиком относятся к товарным; 3) большой объем деятельности сервисных фирм осуществляется через их зарубежные филиалы.

Выделение операций по торговле научно-техническими про­дукцией в самостоятельную группу связано с тем, что они могут иметь не только научную, но и коммерческую ценность.

Операции по торговле научно-техническими знаниями под­разделяются на операции, связанные с предоставлением: 1) права на использование изобретений, полезных моделей, про­мышленных образцов, товарных знаков; 2) технических знаний, опыта, чертежей, инструкций, различ­ного информационного материала, объединяемые понятием «ноу-хау».

В основу этого деления положена правовая охрана научно- технической продукции. Она распространяется лишь на первую группу и осуществляется, согласно международной практике, в форме патента. Передача научно-технической продукции осуществляется на основе международного лицензионного соглашения. Предметом лицензионных соглашений могут быть любые звания, как па­тентуемые, так и не подлежащие патентованию.

К вспомогательным, или обеспечивающим, коммерческим операциям, связанным с продвижением товаров, услуг, научно- технической продукции от продавцов к покупателям, относятся: 1) операции по международным перевозкам грузов; 2) операции по международным расчетам; 3) таможенные операции; 4) операций по страхованию; 5) операции по финансированию самих операций; 6) операции по заключению соглашений с посредниками; 7) операции по заключению соглашений с организациями, ис­следующими рынок, и т.д.

В зависимости от сложности основных операций одна ос­новная может содержать до 10 вспомогательных. Осуществле­ние международных коммерческих операций требует примене­ния определенных правовых форм и использования конкрет­ных методов их проведения.

---

Дата добавления: 2015-07-26