Реализация контракта. Миры контракта

В ходе торга стороны совместно вырабатывают форму отношений, которую закрепляют путем оформления контракта. Для каждого контракта характерна своя форма, отражающая условия его заключения и предполагающая свои специфические отношения сторон на стадии реализации достигнутых договоренностей. Однако многообразие этих отношений можно свести к нескольким видам, исходя из основного принципа построения взаимоотношений. Каждый вид характеризует свой особый мир контракта.

Каждый особый мир контракта отличается сочетанием следующих факторов:

наличие неопределенности среды контракта. Отсутствие неопределенности предполгает, что все значимые для реализации контракта моменты полностью учтены сторонами на предконтрактной стадии. Ее отсутствие означает, что контракт имеет пробелы

возможность оппортунистического поведения. Ее наличие означает, что стороны на предконтрактной стадии не сумели выработать меры, эффективно блокирующие оппортунистические устремления на стадии исполнения договоренностей.

специфичность ресурса – предмета контракта

Выделяют пять разновидностей мира контракта:

Мир контракта	Специфичность ресурса	Неопределенность среды контракта	Возможность оппортунистического поведения
Мир конкуренции	нет	есть	есть
Мир планирования	есть	нет	есть
Мир идеальной кооперации	есть	нет	нет
Мир доверия	есть	есть	нет
Мир управления	есть	есть	есть

Мир конкуренции

Под конкуренцией в данном случае понимаются отношения по поводу общих ресурсов. Это отношения не уникальны и складываются между абсолютно независимыми и случайными партнерами, которые имеют неограниченные возможности замены друг друга в случае возникновения конфликтов. Характер контракта означает, что стороны не готовы следовать чему бы то ни было, кроме личного интереса и, пользуясь пробелами в контракте, могут вести себя как оппортунисты. Возможность оппортунистического поведения на стадии исполнения контракта имеет место, поскольку усилия для его предотвращения сторонами приняты не были. Причина: ввиду случайности неспецифичных сделок затраты по их защите от оппортунизма несопоставимы с ожидаемыми потерями. Поэтому, реакция на оппортунизм на стадии исполнения контракта принимает форму смены партнера.

Остальные разновидности мира контракта связаны со специфическими взаимоотношениями сторон. Поэтому рассмотрим влияние специфичности ресурса – предмета контракта на процесс его реализации. Специфичность ограничивает круг возможных партнеров. Для владельца ресурса его специфичность - продукт специфических инвестиций. Потеря партнера - их недоамортизация. Для потребителя ресурса имеет место технологическая зависимость. Здесь потеря партнера чревата нарушением собственной функции. Зависимость партнеров может быть как односторонней, так и обоюдной. В последнем случае имеет место парное соответствие сторон. Эта ситуация называется фундаментальной трансформацией.

Заинтересованность в партнере способствует переходу от неперсонифицированных сделок к персонифицированным и сдерживает оппортунистические устремления.

Специфичность активов в условиях отсутствия неопределенности может порождать два основных типа взаимоотношений сторон: мир планирования и мир идеальной кооперации.

Мир планирования

Данный тип отношений складывается в условиях отсутствия неопределенности контрактной среды. Это означает, что сторонами был разработан совершенный контракт, где в полном объеме регламентированы и зафиксированы все действия сторон, их условия и результаты. Пробелы отсутствуют. Такой исчерпывающий регламент называется планом.

Мир планирования не исключает возможности постконтрактного оппортунизма. Такая возможность теоретически имеет место, поскольку на предконтрактной стадии стороны не предпринимали никаких специальных дополнительных усилий по предотвращению постконтрактного оппортунизма и не сумели полностью устранить противоречия своих интересов. Однако оппортунистические устремления эффективно блокируются на стадии реализации контракта, поскольку наличие плана позволяет осуществлять всеобъемлющий контроль за действиями партнера, отклоняющееся поведение которого легко идентифицируется и потому однозначно наказуемо.

Мир идеальной кооперации (контрактной идиллии)

Данный тип отношений также складывается в условиях отсутствия неопределенности контрактной среды. Здесь также сторонами реализуется совершенный контракт, где в полном объеме регламентированы и зафиксированы все действия сторон, их условия и результаты. Однако, имеются существенные отличия. Во-первых, в этом случае регламент отличен от плана, поскольку не предполагает полной формализации и не является инструментом контроля. Во-вторых, отсутствует склонность сторон к оппортунистическому поведению.

Отсутствие склонности к оппортунизму на стадии реализации договоренностей обусловлено определенными усилиями сторон на предконтрактной стадии. Эти усилия связаны с особым порядком отбора участников контрактных отношений. Контракт этого типа заключается между агентами, изначально по своим личностным качествам не склонными к оппортунистическому поведению. Для таких агентов интерес партнеров не отделим от собственного интереса, тождественен ему. То есть при заключении контракта достигается общность интересов сторон.

В этих условиях выработанный сторонами ре регламент поведения отражает их общий интерес. Поэтому возникает стремление к безусловному следованию регламенту. Самоконтроль над своими действиями в этой ситуации оказывается вполне достаточным и иные меры защиты контракта не требуются.

Идеальная кооперация предполагает выделение субъекта, способного адекватно отразить учесть общий интерес - лидера. Соответственно здесь возникают отношения «лидер – рядовые участники», которые носят характер искреннего патернализма со стороны лидера и бескорыстного подчинения со стороны рядовых участников отношений.

Мир доверия

Это тип отношений, в которых имеет место неопределенность и одновременно отсутствует стремление сторон к постконтрактному оппортунизму. Наличие неопределенности свидетельствует о сложности и длительности отношений, которые не удалось исчерпывающе описать в контракте. То, что стороны не склонны воспользоваться пробелами в контракте, означает, что на предконтрактной стадии были предприняты усилия по блокированию подобных устремлений, создана атмосфера доверия партнеров друг к другу.

Доверие А к Б - это состояние, при котором А рассматривает действия Б как заведомо добросовестные. При этом Б не требуется дополнительно каждый раз подтверждать добросовестность своего поведения. Формирование доверия происходит на стадии заключения контракта и заключается во введении в него таких элементов, которые делают постконтрактный оппортунизм в глазах участников худшей альтернативой поведения. Это могут быть самые разные по природе элементы. Назовем типичные.

· Использование репутации. Репутация – черта агента, характеризующая его поведение как заведомо добросовестное. Она – продукт опыта прежних взаимодействий агента с данным лицом или иными лицами. Репутация агента имеет для него значение. Это не только статусный момент, но и источник экономических выгод. Экономический эффект репутации связан с тем, что она упрощает заключение соглашения, создает условия возобновления персонифицированных отношений, а значит, - наработки и использования опыта, позволяет отказаться от дорогих механизмов защиты прав. Кроме того, наработка репутации – определенная форма инвестиций, так как связана с отказом от выгод, полученных недобросовестными действиями. Потеря репутации влечет потери этих инвестиций.

· Стимулирование. В структуру контракта вводятся достоверные обязательства или угрозы в виде поощрений или штрафов Их задача - сделать ожидаемые выгоды от добросовестного поведения однозначно выше ожидаемых выгод от оппортунизма.

· Использование финансовых гарантий. В контракт вводится третья сторона – гарант. От ее имени формируется достоверное обязательство компенсировать ущерб от недобросовестного поведения одной из сторон.

· Применение метода снабжения. Используется, когда выполнение агентом контракта требует специфических активов, создание которых может повлечь постконтрактное вымогательство со стороны его партнера. Суть метода в том, что партнер вынуждается к приобретению таких специфических активов, которые и передает агенту в пользование. Последний не несет убытков в случае нарушения контракта не по его вине.

· Применение залога. В дано случае предполагается создание на предконтрактной стадии объекта, стоимость которого в случае нарушения обязательств используется для компенсации потерпевшей стороне. Создание такого объекта обеспечивает сторона, от которой можно ожидать оппортунистическое поведение. Величина залога должна соответствовать размеру ожидаемых потерь.

· Создание коспецифических (взаимно специфических) активов. На предконтрактной стадии создается такой контракт, выполнение которого требует специальных инвестиций с обеих сторон. При этом инвестиции приводят к формированию таких ресурсов каждой из сторон, параметры которых оказываются взаимообусловленными. Такие ресурсы не могут реализовываться в полной мере изолированно друг от друга.

· Организация взаимного обмена. На предконтрактной стадии создается такой контракт, где предусмотрено замещение одностороннего обмена двусторонним. Устанавливается режим взаимности сделок, когда А дает согласие купить у Б ресурс Х, если Б дает согласие купить у него ресурс У. Это выравнивает стимулы сторон к разрушению отношений на постконтрактной стадии.

· Опора на внешний контроль. Имеется в виду, что стороны при формировании контракта учитывают уже существующие в экономике механизмы контроля и санкций, эффективность которых высока и им известна. Такие механизмы могут иметь (явный контроль) либо не иметь (неявный контроль) четкого организационного оформления. В первом случае имеется персонифицированный субъект контроля, который принудительно интернируется в контракт. Во втором случае субъект контроля здесь неперсонифицирован и не является вмененной стороной данного контракта.

Действенность факторов доверия подтверждается числом эффективно реализуемых договоренностей. По мере роста числа успешных сделок, доверительные отношения оптимизируются. Доверительные контрактные отношения, поэтому, тяготеет к преимущественно регулярным контрактам.

Мир управления

Этот тип отношений характерен для ситуаций, когда имеет место неопределенность и контракт не полон, однако обеспечить гарантии добросовестности поведения сторон в процессе выработки договоренностей не удалось. В этих условиях отношения сторон на стадии исполнения договоренностей оказываются постоянно подверженными угрозе оппортунизма. Заинтересованность сторон в поддержании отношений, обусловленная их специфичностью, требует постоянных усилий по текущему урегулированию возникающих проблем и снятию возникающих конфликтов. Иными словами здесь постконтрактное оппортунистическое поведение блокируется на постконтрактной стадии.

Управление процессом исполнения контракта предполагает создание структур управления. Обычно выделяют структуры:

· двухсторонние (для регулирования формируются механизмы переговоров сторон, сохраняющих самостоятельность)

· трехсторонние (для регулирования формируются механизмы арбитража)

· объединенные (стороны отказываются от самостоятельности в пользу общего органа, которому передается право адаптации контракта). Здесь возникают иерархические отношения.

В соответствии с вышеизложенным, меры по защите контракта на стадии его исполнения необходимы для мира конкуренции и мира управления. Однако перечень таких мер для каждого из этих миров различен, поскольку различна специфичность складывающихся между сторонами отношений.

Для мира конкуренции типичной мерой является смена партнера как реакция на его недобросовестное поведение. Эта мера, однако, не применима к ситуации мира управления, так как имеет смысл лишь при низких (близких к 0) издержках замены. То есть в ситуации, когда существует множество идентичных агентов. А это имеет место в случае обмена несложными стандартными изделиями. Для мира управления более действенными и реализуемыми являются такие меры как текущий контроль и пересмотр обязательств в ходе их реализации.

Контроль направлен на отслеживание совершаемых действий с целью обнаружения факта нарушения. Его задача - предотвращение нежелательного поведения путем угрозы наказания и обеспечение возмещения убытков от оппортунизма его жертве. Контроль основан на процедуре поиска и оценки информации. Поэтому он сопряжен с издержками (организационными, информационными). Издержки ограничивают возможности контроля. Они не должны превышать размера ожидаемых убытков. Обычно контроль может осуществляться альтернативными способами, различающимися издержками и результативностью.

Пересмотр обязательств на постконтрактной стадии применяется в ситуации, когда прежние договоренности по каким-либо причинам становятся неэффективными. Как способ защиты от постконтрактного оппортунизма на стадии выполнения контракта пересмотр может использоваться при условии нарушения обязательств противной стороной и отсутствия адекватных средств воздействия на партнера-оппортуниста в рамках данного контракта

Дата добавления: 2015-07-26