Анализ преимуществ сторон контракта

Введение

Россия является активным участником международной торговли. Правовая база этих отношений в Российской Федерации развивается с 1991 года, а так же наша страна унаследовала многие права и обязанности по ранее согласованным вопросам в международных конференциях, международных соглашениях и прочее от СССР. Последняя редакция закона о регулировании ВЭД в РФ: Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ (ред. от 02.02.2006) "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" (принят ГД ФС РФ 21.11.2003).

Важнейшим элементом внешнеторговой сделки является внешнеторговый контракт и его заключение. Полное представление о значении его условий даёт возможность проанализировать документ и определить преимущества сторон.

Целью данной работы является разработка и анализ условий внешнеторгового контракта.

Исходя из поставленной цели авторы данной работы ставят перед собой следующие задачи:

1. изучить необходимые материалы по данной теме.

2. разработать контракт или найти готовый внешнеторговый контракт.

3. проанализировать имеющийся контракт с точки зрения преимуществ и недостатков сторон.

1. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОНТАРКТ

АНАЛИЗ ПРЕИМУЩЕСТВ СТОРОН КОНТРАКТА

Данный контракт является внешнеторговым, т.к. он удовлетворяет следующим требованиям:

1. отношения связаны с двумя (польской и российской) системами национального права.

2. предприятия расположены на территории различных государств. Фирма «TECHNOX», юридическое лицо в Республике Польша и фирма ООО «Современные технологии», юридическое лицо в Российской Федерации.

3. товар (крепёжные изделия) пресечёт государственную границу при исполнении договора.

Преамбула данного договора содержит следующие данные:

1. информацию о юридическом наименовании Сторон: Продавец – «TECHNOX», Покупатель – ООО «Современные технологии».

2. имена и должности лиц, заключивших контракт: со стороны Продавца – директор «TECHNOX» Анджей Рогульский, со стороны покупателя – генеральный директор ООО «Современные технологии» Ганох Евгений Николаевич.

3. место заключения сделки: Варшава, Польша.

В 1 разделе «Предмет контракта» представлена информация о товаре (крепёжные изделия), который Продавец обязуется поставить, а Покупатель обязан уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара. Так же оговорён порядок согласования наименования, количества и цены товара, которое реализуется Сторонами при утверждении реализации заказа, путем предоставления соответствующих документов (заказ-спецификация и проч.) друг другу факсом и подтверждением этих документов по телефону.

Таким образом, данные представленные в 1 разделе не отображают преимущества или недостатки для какой либо из Сторон, т.к. содержат лишь общую (нейтральную) информацию как для Продавца, так и для Покупателя.

Во 2 разделе «Цена и общая сумма контракта», в пункте 2.1 оговорена общая сумма контракта – 10 000 EURO или 14 400 USD. Т.е. Продавец обязуется поставить товар покупателю в одну или несколько поставок, общая стоимость которых должна соответствовать общей сумме контракта.

Покупатель уже будет иметь информацию о сумме в которую ему обойдется контракт. Так же Покупатель будет иметь дополнительные преимущества при снижении курсов EURO и USD к рублю. Если контракт был выполнен в 1 половине 2008 года, то в виду роста курса рубля к EURO и USD, можно утверждать что это было выгодно Покупателю. Однако, если основная часть контракта исполнена во второй половине 2008 года, то выгодность сделки для Покупателя снижается, в виду девальвации рубля к основным мировым валютам.

Это условие выгодно для Продавца, потому что он знает точную сумму, которую получит при выполнении контракта, а для Покупателя важным является курс рубля к EURO и USD на момент оплаты товара и поэтому определить это условие как очевидное преимущество Покупателя невозможно.

В пункте 2.2 определены цена товара на условии FCA (франко-перевозчик) и валюты контракта EURO и USD. Условие FCA предполагает, что Продавец включил в цену товара все расходы, связанные с производством, упаковкой, погрузкой и транспортировкой партии товара, прошедшей таможенную очистку указанному покупателем перевозчику до названного места. Однако все риски и затраты на транспортировку основным перевозчиком несёт на себе Покупатель.

Использование условия FCA является более выгодным для Продавца, т.к. все риски по транспортировке до места указанного Покупателем несёт Покупатель, за исключением тех случаев, когда местом поставки называется помещение Продавца. Оплату основного транспорта при перевозке товара оплачивает Покупатель. И количество услуг, которые оказывает Продавец хоть и не минимально, не превосходят по своему количеству и сложности услуги, которые оплачивает Покупатель.

Из раздела 3 «Отгрузка и транспортировка» пункт 3.1 следует, что Продавец согласился выполнить ряд услуг по отгрузке товара, а так же оформить необходимые документы (лицензии, сертификаты страны происхождения), оплатить экспортные пошлины за свой счет. Это условие более выгодно для Покупателя, т.к. получением соответствующих документов, отгрузкой и уплатой экспортной пошлины на товар займется Продавец.

Условие 3.2 более выгодно Продавцу, т.к. только после того как Покупатель перечислит денежные средства Продавцу, Продавец произведёт в двухдневный срок отгрузку товара. Продавец заранее получает определенную денежную сумму на свой счет, и имеет возможность из этих средств погасить часть расходов на отгрузку товара.

Исходя из пункта 3.3 контракта, продавец не оплачивает поставку товара. Что для него является преимуществом, связанным с меньшими расходами.

Пункт 3.4 говорит, что грузополучателем по данному договору является Покупатель, который транспортирует товар своими силами или нанимает перевозчика. Это условии относится только к стороне Покупателя и не несёт никаких явных выгод и преимуществ.

Раздел 4 «Оплата за поставленную продукцию» в пункте 4.1, по которому оплата за поставленный товар осуществляется Покупателем Продавцу путём предоплаты, имеет явное преимущество для Продавца, так как он имеет возможность оплатить из этих средств часть затрат на поставку и отгрузку товара в адрес грузополучателя, и понести при этом наименьшие собственные материальные затраты.

Пункты 4.2 и 4.3 взаимовыгодны, потому что оговоренная сумма каждой поставки удобна для обеих сторон(прежде всего учитывается возможные изменения курса валют) и сумма каждой поставки оплачивается отдельными платежами, в этом случае снижается вероятность задолженности.

Пункт 4.4 подразумевает для Покупателя отсрочку платежа до 30-ти банковских дней, что является выгодой для покупателя, если он на данный момент не имеет достаточно денежных средств для оплаты товара.

Пункт 4.5 так же защищает права Покупателя, денежные средства которого, отвлеченные из оборота сроком до 30 дней, будут ему возвращены. Так же промежуток времени, в который Продавец обязуется возвратить всю сумму предоплаты (30 календарных дней), позволяет ему пользоваться чужими денежными средствами, но по истечению указанного срока он должен будет их возвратить.

По пункту 4.6 Покупатель получает бесплатные рекламные материалы, а так же информацию о стоимости таможенного оформления. Для продавца, это прежде всего дополнительная возможность продвижения своего товара. Поэтому этот пункт является взаимовыгодным.

Раздел 5 «Качество, упаковка и маркировка товара» требует соответствия качества товара, его упаковки и маркировки стандартам страны Продавца и Покупателя. Это условие наиболее выгодно для Покупателя, так как за выполнение всех этих условий отвечает производитель или Продавец.

В разделе 6 «Заказ товара» представлен порядок заказа товара. Условия представленные в пунктах 6.1 и 6.2 выгодны как для Продавца так и для Покупателя, т.к. использование заказа-спецификации, отправляемого по телефаксу, Экспресс-почте, e-mail, ускоряет процесс согласования об объёмах и цене товара. Продавец получив заказ-спецификацию в течении 2-х дней информирует Покупателя о стоимости товара указанного в спецификации, подтверждение выполнение заказа и даты реализации заказа.

Раздел 7 «Приём-сдача товара» содержит информацию о приёме товара по количеству и качеству. В соответствии с пунктом 7.1 приём товара по количеству осуществляется в момент приёма на склад Грузополучателя (Покупателя) в соответствии с транспортными накладными и счётом Продавца. Это условие выгодно Продавцу, так как приёмка товара по количеству осуществляется Покупателем только на основании документов, что сокращает время приёмки товара на склад. Для приёмки товара по качеству Покупателю в соответствии с пунктом 7.2 договора отводится 3 дня, что является его преимуществом, так как проверка соответствия качества товара с указанными производителем нормами не может быть осуществлено в момент передачи продукции на склад.

Раздел 8 «Рекламации» защищает права Покупателя и даёт ему возможность подать претензию по количеству и качеству в течении 10 дней с момента поступления товара на склад. А Продавец в свою очередь обязуется ответить на претензию в течение 5 дней со дня поступления претензии, что так же является преимуществом Покупателя.

Раздел 9 «Ответственность сторон и штрафные санкции» пункт 9.1 говорит об одинаковой ответственности сторон за просрочку исполнения обязательств, что уравнивает Продавца и Покупателя. Однако пункт 9.2 защищает интересы Покупателя, так как в случае нарушения качества или количества Продавец обязан будет либо соразмерно уменьшить цену товара, либо обменять не качественный товар на товар надлежащего качества, возместив Покупателю всех убытков связанных с этим обменом. Пункт 9.3 освобождает от ответственности при наличии форс-мажорных обстоятельств, что одновременно является и преимуществом для одной из сторон, оказавшейся в этих обстоятельствах, и недостатками другой, которая, вследствие данной ситуации, понесёт потери. Пункт 9.4 так же даёт равные преимущества, как Покупателю, так и Продавцу по защите собственных прав в арбитражных судах своих стран.

В разделе 10 «Прочие условия» в пункте 10.1 представлены данные о сроке действия контракта: с момента подписания до 31.12.2008. Пункт 10.2 говорит, что все налоги и сборы, таможенные пошлины взимаемые в стране Продавца оплачивает Продавец, а в стране Покупателя Покупатель, что является преимуществом Покупателя, т.к. Продавцу передаются дополнительные обязанности и ему проще соблюсти все формальности и уплатить все налоги, сборы, таможенные пошлины на территории своей страны тем более, что базисное условие ИНКОТЕРМС-2000 FCA предполагает такую возможность. Пункт 10.3 является стандартным для внешнеторгового контракта, который предполагает составление одного контракта на двух языках: языке Покупателя и языке Продавца. Пункты 10.4 и 10.5 являются взаимовыгодными как для Продавца, так и для Покупателя, потому что согласование изменений и дополнений к данному контракту происходит оперативно используя факс.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Важнейшим элементом внешнеторговой сделки является внешнеторговый контракт и его заключение. Полное представление о значении его условий даёт возможность проанализировать документ и определить преимущества сторон.

Проанализированный контракт более выгоден для Продавца, т.к. условие FCA предполагает, что обязанностей у Покупателя больше. Продавец согласился оказать ряд дополнительных услуг по отгрузке товара, а так же оформить необходимые документы (лицензии, сертификаты страны происхождения), оплатить экспортные пошлины и прочие налоги и сборы взимаемые на территории своей страны за свой счет, однако все риски и затраты на транспортировку товара основным перевозчиком, уплату импортных пошлин, налогов и сборов, которые не входят в обязанность Продавца, несёт Покупатель. Важным преимуществом Продавца является то, что оплата за поставленный товар осуществляется Покупателем путём предоплаты.

Остальные пункты контракта являются взаимовыгодными, за исключением нескольких условий, явные преимущества в которых на стороне Покупателя (пункт 4.4 подразумевает для Покупателя отсрочку платежа до 30-ти банковских дней, пункт 4.5 защищает права Покупателя в случае не поставки товара), или носят только информационный характер.

Дата добавления: 2015-07-26