Сегментация рынка

Читайте также:

1. На какой рынок (географически) направлена деятельность предприятия?

_____________________________________________________________________________

2. Что вы думаете об общем размере рынка для изделий, аналогичных Вашим, на Вашем географическом рынке?

____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

3. Какую долю на этом рынке занимает Ваше предприятие?

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Какие географические рынки будут являться самыми важными для Вашей компании в перспективе?

_____________________________________________________________________________

5. Как Ваша продукция и услуги распределяются по следующим видам рынков (укажите виды продукции и долю в общем объеме продаж):

_ 01 растущий рынок _________________________________________________________________

Ё 02 стабильный рынок _______________________________________________________________

Ё 03 сокращающийся рынок ___________________________________________________________

6. Как распределялись оборот и прибыль по основным видам изделий (или услуг) Вашего предприятия за последние 3 года?

Наименование	Доля в обороте (%)	Доля в прибыли (%)

7. Какие изделия или услуги, с вашей точки зрения, должны быть сняты с производства? Почему? Нельзя ли их усовершенствовать?

_____________________________________________________________________________

8. На какие новые изделия или услуги есть спрос на рынке? Может ли ваше предприятие поставлять эти пользующиеся спросом изделия или услуги?

_____________________________________________________________________________

9. Определите долю продукции вашей фирмы поставляемую в:

Ваш город___________________________________________________________________

Область _____________________________________________________________________

Россию

Ближнее зарубежье

Дальнее зарубежье

10. Определите долю продукции фирмы поставляемую

Постоянным покупателям

Периодическим покупателям

Случайным покупателям

11. Определите долю продукции фирмы поставляемую

По прямым договорам

Через розничную сеть

Через агентов и представителей фирмы _________________________________________

Анализ потребителей

1. Определите группы потребителей продукции Вашей фирмы. Опишите каждый вид потребителей.

_____________________________________________________________________________

2. На удовлетворение каких потребностей покупателей направлена деятельность Вашей фирмы?

_____________________________________________________________________________

3. Какова рыночная потребность в этой продукции (общий объем потребления в год)?

_____________________________________________________________________________

4. Дайте оценку потенциала Вашего рынка сбыта (оценку числа возможных покупателей Вашей продукции) по каждой группе потребителей.

_____________________________________________________________________________

5. Оцените в % часть рынка, занимаемую каждой группой потребителей, укажите изменения на рынке: рост, спад или стабильность. Какой потенциал роста у каждой группы?

_____________________________________________________________________________

6. Определите размеры основных групп потребителей с указанием их числа и доли

Крупные

Средние

Мелкие

7. Определите характер покупателей по степени Вашего с ними взаимного влияния с указанием их доли

Вы для них являетесь монополистом

Вы для них являетесь предпочтительным поставщиком

Вы для них являетесь рядовым поставщиком

Они для Вас являются монополистами

Они для Вас являетесь предпочтительными покупателями

Они для Вас являются рядовыми покупателями

8. С какими покупателями у Вашей фирмы существуют долгосрочные взаимоотношения (укажите их долю)?

_____________________________________________________________________________

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 71 | Нарушение авторских прав

Читайте в этой же книге: Общие сведения об инициаторе проекта | ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА | Организация управление предприятием | Общие издержки |

<== предыдущая страница	\|	следующая страница ==>
Продукция предприятия.	\|	Общая маркетинговая стратегия

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.008 сек.)