Общая маркетинговая стратегия

Читайте также:

1. Как на предприятии определяется и устанавливается функция маркетинга? Кто отвечает за эту функцию, каково реально их положение в организационной структуре предприятия?

_____________________________________________________________________________

2. Какими ресурсами располагают на предприятии для осуществления функции маркетинга? для отдела маркетинга?

_____________________________________________________________________________

3. Какова общая стратегия маркетинга на предприятии? Существует ли она в письменном формате?

_____________________________________________________________________________

4. Как на предприятии отслеживают тенденции рынка? Какие реальные вопросы и проблемы в данной области существуют у предприятия?

_____________________________________________________________________________

5. Каков уровень квалификации сотрудников, занимающихся маркетингом и сбытом? Прошли ли они какое-то специальное обучение?

_____________________________________________________________________________

Стратегия ценообразования

1. Опишите систему ценообразования на Вашу продукцию или услуги. Почему Вы выбрали данную систему?

_____________________________________________________________________________

2. Опишите систему ценообразования на доставку, установку и обслуживание Вашей продукции (если есть).

_____________________________________________________________________________

3. Каковы уровни цен на Вашу продукцию? Насколько сравнимы эти уровни с ценами конкурентов?

_____________________________________________________________________________

4. Существуют ли какие-нибудь специальные ценовые мероприятия для клиентов и поставщиков (система скидок, бонусы и т.п.)?

__________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Стратегия сбыта (продаж)

1. Как Вы доводите свою продукцию до потребителей? Опишите существующие и планируемые каналы сбыта Вашей продукции. Представьте статистические данные по сбыту, если таковые имеются

_____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

2. Используете ли Вы розничную, оптовую торговлю, официальные представительства, дистрибъютеров, торговлю по каталогам, или другие каналы сбыта?

_____________________________________________________________________________

3. Система сбыта является Вашим преимуществом или недостатком в сравнении с конкурентами? (пожалуйста, объясните)

_____________________________________________________________________________

4. Какова тенденция в сбыте Ваших изделий / услуг за последние три года?

_____________________________________________________________________________

5. Как организованы транспортировка и хранение товаров?

_____________________________________________________________________________

6. Были на предприятии случаи неоплаты изделий в результате их брака, плохого функционирования, недостач при поставках, срывов сроков поставки и пр.?

_____________________________________________________________________________

7. Опишите структуру, посредствам которой Вы планируете заниматься продажей новой продукции Вашего предприятия, принцип ее работы, систему оплаты, систему заказов, другую специфику

_____________________________________________________________________________

8. Укажите достоинства и недостатки существующей структуры

_____________________________________________________________________________

9. Как часто составляются отчеты по продажам? Как часто анализируются результаты продаж?

_____________________________________________________________________________

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 77 | Нарушение авторских прав

Читайте в этой же книге: Общие сведения об инициаторе проекта | ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА | Продукция предприятия. | Общие издержки |

<== предыдущая страница	\|	следующая страница ==>
Сегментация рынка	\|	Организация управление предприятием

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.013 сек.)