Серотонин и случайность

Можем ли мы судить об успехе людей по их виду и по их личному богатству? Иногда, но не всегда. Мы увидим, как в любой момент времени, большая часть бизнесменов будет генерировать результат не лучше, чем беспорядочно брошенные дротики дартса. А наименее квалифицированные бизнесмены зачастую станут самыми богатыми. Но никогда не признают роль удачи в своей деятельности.

Удачливые дураки не выносят даже крохотного подозрения, что они могут быть удачливыми дураками - по определению. Они будут действовать так, как будто они заслужили деньги. Строчки их финансовых отчетов вызывают в них такой прилив серотонина (или другого подобного вещества), что они окончательно уверяются в своей способности выиграть у финансовых рынков (наша гормональная система не знает, зависят ли наши успехи от случайности). Это можно заметить в их поведении; прибыльный трейдер ходит гоголем и стремится говорить больше, чем проигрышный трейдер. Ученые выяснили, что серотонин, или вещество-нейротрансмиттер, кажется, отвечает за большую долю нашего человеческого поведения. Он устанавливает положительную обратную связь, положительный цикл, но вследствие внешнего случайного толчка, может начинать обратное движение и вызывать отрицательный цикл.

Показано, что обезьяны, которым вводили серотонин, перемещались вверх в социальной иерархии, что, в свою очередь, вызывало увеличение уровня серотонина в их крови - пока положительный цикл не нарушался и не начинался отрицательный. В течение отрицательного цикла неудача заставляет особь сползать вниз по иерархической лестнице, что провоцирует поведение, которое приводит к еще большему унижению в сложившемся порядке подчинения. Аналогично, увеличение личных достижений (независимо от того, вызвано ли это детерминированным способом или при посредстве госпожи Фортуны) стимулирует повышение серотонина в субъекте, непосредственно вызывая то, что обычно называется способностью к лидерству. Некоторые неуловимые нюансы в поведении, как, например, способность выражаться ясно и открыто, создают субъекту образ «сияния» - как будто они впрямь заслужил "награду". Таким образом, случай будет исключен как возможный фактор достижения результатов, пока он снова не покажет свое лицо и не запустит отрицательный цикл.

Люди, плохо воспитанные, часто спрашивали меня, был ли мой торговый день прибылен. Если бы мой отец был там, он остановил бы их, сказав "никогда не спрашивают человека, не из Спарты ли он: если бы он был оттуда, он сообщил бы вам такой важный факт, а если — нет, вы могли бы оскорбить его чувства". Аналогично, никогда не спрашивайте трейдера, прибылен ли он; вы можете легко увидеть это в его жестах и походке. Утром после того, как Джон был уволен, он безусловно, потерял большую часть своего серотонина (если это не было другое вещество, которое исследователи обнаружат в следующем десятилетии). Один шофер такси в Чикаго объяснил мне, что он за полминуты может определить, преуспевают ли трейдеры, которых он подсаживает в машину около Чикагской Торговой Палаты, фьючерсной биржи. "Они очень надуваются", - сказал он. Я нашел интересным (и загадочным) то, что он мог обнаруживать это так быстро. Позже я нашел вероятное объяснение этого в эволюционной психологии, которая утверждает, что такие физические проявления жизненных достижений, так же, как и доминирующее состояние у животных, могут использоваться для передачи сигналов: делать победителей различимыми, что эффективно сказывается на выборе вожаков.

Дата добавления: 2015-07-15