Речевые стратегии манипуляции

Скрытая манипуляция всегда есть способ подвести другого человека к нужной цели (реакции) в неявной форме. Основным условием для этого становится умение подстроиться. Так как голос является основным инструментом воздействия, то и роль правильного выбора речевой стратегии очевидна.

• Прописная истина, или трюизм. Это не просто способ при-дать желаемое направление разговору, но возможность сразу же войти в доверие.

Примеры:

— Все эти олигархи хороши. но Чубайс — особенно сво-лочь...

— А погодка-то сегодня ревматическая...

— Разве ж может сегодня честный человек прожить на одну зарплату? •

• Связка предположения с действием. Этот прием позволяет внушить человеку мотив к действию так, что само действие хорошо замаскировано мотивом, и потому не воспринима-ется как прямой приказ либо попытка это действие навя-зать. Все дело в том, что нет прямого указания на действие.

Раздел третий. Манипуляция, как она есть 31

і----------

Тут нужно точно подобрать словосочетание, в котором есть предположение, например, о двух действиях сразу — напри-мер: «если (...), то (...)».

Примеры:

— Когда пойдешь во двор, сорви там паруяблочек.

— Будешь гулять — мусор вынеси.

• Связка с противопоставлением. В данном случае в логиче-скую или временную связь ставятся понятия, ранее между собой не связанные.

Пример:

— Чем лучше ты будешь учиться на первом курсе. тем проще тебе будет на последнем.

Манипуляция здесь сводится к тому, что выполнение перво-го вовсе не гарантирует второго.

• Вопрос с подтекстом. Как правило, в одном вопросе содер-жится сразудва. Первый — чисто вспомогательный, а содер-жание второго и есть суть манипуляции.

Пример:

— Скажите, вы заметили. насколько моложе я выгляжу с момента нашей прошлой встречи?

• Иллюзия выбора. Чрезвычайно распространенный вид. Воз-можность выбора в этом случае лишь декларируется — на деле же ее не предоставлено вообще.

Пример:

Когда от вас требуется подписание важного докумен-та и вы пытаетесь сосредоточиться на нем, вам говорят: «Какой ручкой вы обычно любите подписывать документы, шариковой или чернильной?». «Шариковой». Мало того, что вам предлагают выбор без выбора —унекоторыхлюдей еще и возникает полуосознанное чувство благодарности за та-кой интерес к ним.

• Полная «свобода» выбора. В этом случае выбор предостав-ляется, но в форме перечисления, и нужный выделяется,

32 Гипнотические приемы в общении

*-------------------------------------------------------------------1

акцентируется — интонацией, расположением, мимикой, и т. д. Прием основан на реальном факте, известном в психо-логии — человеку, как правило, запоминаются первая и по-следняя фраза.

Пример:

— Конвчно, пылесосить здесь ковер можно и час. и дѳа. но обычно хватает и пяти минут.

В заключение следует особо подчеркнуть, что в сравнении с наводимым трансом или методиками НЛ П манипуляция всегда намного проще, но в очень многих случаях работает она совер-шенно безотказно; многое тут зависит от конечной цели.

С другой стороны, не меньшую роль играет творческий под-ход манипулятора и его умение.

Выше были перечислены наиболее действенные стратегии — в самом общем виде, разумеется. Но манипуляция однозначно требует от манипулятора творчества, механическое действие даже по самому проверенному способу заведомо не принесет успеха.

Дата добавления: 2015-07-15