Попытка охватить проблему в целом

Век манипулирования или «правь, информация»!

Демократизация общества неизбежно связана со значитель-ным ростом информационной активности — это относится как к сфере потребления, так и производства информации.

И сегодня мы воочию наблюдаем, как передовые инфор-мационные технологии, помимо своего прямого назначения, становятся невиданным доселе по мощи средством управления общественным сознанием.

Сюда можно отнести очень многое: избирательные и ре-кламные технологии, нейролингвистическое программирова-ние (НЛП), психотехники и технологии внушения в социаль-ной сфере.

Суть в том, что манипуляции сознанием внезапно ворва-лись в нашу жизнь в таком объеме, что стали, по сути, «нормой жизни». В результате можно наблюдать слишком много отри-цательных явлений, сопутствующих нарастающему процессу информатизашш.

И рекламная, и политическая информация доставляется по-требителю бесплатно, ее изготовление оплачивает заказчик, а его цель — формирование общественного мнения в удобном для себя плане. Как минимум, это формирование спроса на то-вар, и не суть важно — «памперсы» это, «сникерсы», или «по-литические идеи».

Сегодня, согласно статистике, средний потребитель инфор-мации проводит перед телевизором либо слушает радио никак не менее четырех часов ежедневно.

Раздел пврвый. Попытка охватить проблему целиком 7

і------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- *

Этого времени более чем достаточно, чтобы с помощью зву-ка и видеоряда сформировать в сознании человека установки, даже прямо противоречащие фактам — современные психотех-ники это позволяют. Например, втак называемых информаци-онных войнах, когда общественное мнение пытаются склонить на ту или иную сторону, у разных социальных групп устойчи-во формируются прямо противоположные представления об одной и той же реальности.

Поскольку технологиям манипулирования подвержена боль-шая часть потребителей информации, то есть населения страны, в обществе, которое принято называть демократическим, моно-польное право на информацию прекрасно заменяет любые «не-демократические» формы правления.

Умелое манипулирование информационными потоками яв-ляется одним из главных условий развития общества в желае-мом направлении. Все, что связано с возможностью манипу-лировать обшественным сознанием, отныне относится к сфере наиболее современных, передовых систем государственного управления как такового.

Нынешнее общество без колебаний можно охарактеризовать как общество массового информационного потребления; соот-ветственно, и решение самого разного рода социальных про-блем (в том числе — конфликтов) естественным образом пере-носится в информационную сферу.

Здесь мы и подходим к одному из тех моментов, которые впрямую относятся к теме этой книге.

Дело в том, что эффективность информационного манипу-лирования сознанием прямо определяется процентом населе-ния, поддающегося внушению.

Социологические исследования позволяют этот процент вы-считывать в динамике, изучая, от каких факторов он зависит в наибольшей степени. Так, можно с определенностью выделить такие моменты, как интенсивность и продолжительность воз-действия, правильно выбранный эмоциональный фон для вну-шаемой информации. Понятно, что в основе лежат особенности самой аудитории: ее психологическое состояние, уровень общей

8 Гипнотические приемы в общении

>--------------------------------------------------------------------------------------------,

информированности, а также количество (и качество) альтер-нативных источников, которые используются.

Социологические опросы показывают, что нужные пред-ставления удается внушить довольно высокому проценту лю-цей — от 40 до 75 %.

Внушаемость — это самая важная характеристика, которая существует в кругу проблем, так или иначе связанных с гипно-зом.

---

Дата добавления: 2015-07-15