Личный опыт

Афанасьев Д.В., директор ООО «Система товарного распределения «Кедр-СТР»:

«Добиться успеха всего за три года было бы невозможно без факторинга. Заключив договор с банком, всего за год работы по факторинговой схеме мы увеличили объем продаж в три раза за счет возможности предоставлять конкурентную отсрочку платежа нашим клиентам. Большой плюс в работе по факторингу я вижу в том, что деньги за поставки, профинансированные банком, идут на целевое использование, например, на закупку товара, а не распыляются на другие статьи расходов предприятия, как это часто бывает с кредитами. Также мы получаем дополнительную страховку в случае просрочки платежа нашими клиентами, т.к. 90% денег мы получаем от банка на следующий день после поставки товара, сокращая, таким образом, дебиторскую задолженность».

Таблица 2. Преимущества факторинга

Преимущества факторинга
Для поставщика	Для покупателя
Дополнительное беззалоговое финансирование; Ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности; Уменьшение потерь в случае задержки платежей со стороны покупателя; Упрощение планирования денежного оборота; Увеличение товарооборота; Усиление контроля за оплатой текущей задолженности; Возможность предложения покупателям эластичных сроков оплаты; Своевременная уплата налогов и контрактов поставщиков за счет наличия в необходимом объеме оборотных средств.	Более выгодные условия оплаты, что не требует отвлечения значительных денежных средств из оборота как в случае предоплаты или оплаты по факту; Планирование графика погашения задолженности; Увеличeниe покупательной способности.

Оценка эффективности использования факторинга в деятельности компаний показывает все преимущества этого финансового инструмента. Достаточно проанализировать рост объема продаж товаров при условии практически неограниченного финансирования и организационного обеспечения. Безусловно, комиссия банка за факторинг сокращает размер выручки с каждой конкретной поставки, но рост количества отгрузок значительно увеличивает итоговый объем выручки, а соответственно положительным образом влияет на абсолютные и относительные показатели деятельности компании.

На сегодняшний день факторинг весьма успешно используется в работе поставщиков продуктов питания, парфюмерно-косметической, алкогольной продукции, канцелярских товаров, товаров народного потребления, медикаментов, бытовой химии и др. Все эти отрасли объединяет высокая ликвидность продаваемых товаров, поскольку спрос на них постоянен и высок. Однако следует отметить, что факторинг может быть применен в любых отраслях, где практикуется отсрочка платежа, безналичный расчет и существуют постоянные торговые связи.

Товарный кредит

Зачастую срок ТК устанавливается исходя из сроков реализации поставляемой

продукции, хотя в некоторых случаях он может не быть четко прописанным в

договоре, дебитор, по сути, берет под реализацию и подтверждает, что готов

оплатить поставку после продажи товара конечному потребителю.

Преимущество покупки товара на условиях отсрочки платежа в том, что

поставка финансируется за счет средств населения и соответственно

ориентирована на конечный спрос. Таким образом, товарный кредит дает

возможность производителям, дистрибьюторам и ритейлерам продавать товар без

использования своих денежных средств. Однако как и у всего хорошего, у

товарного кредита есть свои узкие места, связанные с нестабильностью

потребительского спроса. Идеальным вариантом является покрытие товарным

кредитом, полученным от поставщика, товарного кредита, предоставленного

покупателю. В реальной практике достигнуть такой синхронности достаточно

сложно, что приводит к возникновению кассовых разрывов и возможной потере

ликвидности.

Дата добавления: 2015-07-15