Переходы

Переход определяется как система вербальных (словесных) средств, представляющая собой способ переведения человека из его данного состояния в состояние транса (повышенной восприимчивости) - начиная с описания данного состояния (назовем его Утверждением Присоединения и обозначим как Х) и кончая описанием того состояния, в которое вы хотите его, или себя перевести (назовем его Утверждением Ведения и обозначим как У).

Этот процесс осуществляется с помощью переходных слов: "если", "когда", "если... то", "и", "поскольку" и т. п.

Использование союзов и союзных слов придают речи оттенок закругленности и гибкости, что достаточно быстро способствует вхождению в гипнотическое состояние.

Подобный факт объясняется тем, что, когда вы не делаете резких пауз между предложениями, сознание не успевает контролировать информацию и снижает свои критические функции.

Таким образом, вам не придется тратить время на лишние убеждения и аргументы. Ваша речь сама по себе будет оказывать гипнотическое воздействие.

Пример из психотерапевтической практики.

Во время гипнотического сеанса можно использовать следующие формулы внушения:

"Вы сидите в кресле. Вы смотрите на меня. Внимательно слушайте мой голос. Только мой голос. Он действует на вас успокаивающе. Вы расслабляетесь. Вы расслаблены. У вас появляется сонливость".

Эти формулы срабатывают в некоторых случая, но гораздо эффективнее оказывается другой текст, который вызывает необходимый результат независимо от степени гипнабельности субъекта.

"Вы сидите в кресле, и вы слышите меня, и вы смотрите на меня, и вы можете ощутить, что начинаете расслабляться".

Применение переходных слов позволило нам провести психотерапевтическую процедуру более свободно и с наименьшим сопротивлением клиента.

Аналогичный прием оказывается действенным и в условиях делового общения.

Вариант 1 – Непродуктивный.

"Мы здесь собрались для решения важной проблемы. Каждый из нас должен проявить предельную активность и внимание. Будьте серьезны. Настройтесь на деловой лад. Нам необходимо интенсивно проработать содержание нашей задачи".

Вариант 2 – Продуктивный.

"Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая позволит каждому из нас проявить предельную активность и внимание. И если вы будете серьезными и настроитесь на деловой лад, то, я думаю, мы сможем интенсивно и эффективно проработать содержание нашей задачи".

Чтобы натренироваться в построении переходов, во время своих встреч в разговоре с людьми используйте союзы и союзные слова, одновременно наблюдая за их влиянием. Люди обязательно будут реагировать на ваши языковые средства в том ключе, который желателен для вас.

Дата добавления: 2015-07-14