Ведение

Ведение представляет собой такой способ взаимодействия, когда ваш собеседник, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления.

Когда вы проверяете, насколько эффективным оказывается ваше присоединение и при этом убеждаетесь, что оно эффективно, то вы уже "ведете" своего партнера.

Если ваш партнер неосознанно имитирует ("отзеркаливает") ваши позы, жесты, особенности речи, то этим самым он бессознательно подчеркивает свое согласие с вашим поведением.

А, соглашаясь с вашим поведением, он всегда согласится с вашими мыслями, словами, предложениями и установками.

Именно в этот момент вы можете быть наиболее эффективны в своем общении.

Если перед вами деловой партнер, с которым вы раньше испытывали проблемы, то в данной ситуации уверенно рассчитывайте на разрешение этих проблем.

Трудный пациент с большей готовностью воспримет и усвоит внушение, которое раньше не оказывало никакого воздействия.

Строптивая жена или муж охотно согласятся с теми вашими идеями, которые несколько минут назад вызвали бы только раздражение или откровенное сопротивление.

Подчиненный быстрее выполнит поручение, а начальник легче пойдет навстречу вашим пожеланиям.

Не прибегая к драматическим эффектам, вы загипнотизировали этих людей.

Чтобы вышеприведенная информация лучше усвоилась, можно запомнить простую графическую схему:

Графическая схема гипнотического (суггестивного) процесса

Я присоединяюсь (синхронизируюсь)	=	Я мягко, легко, неназойливо имитирую: позы, жесты, дыхание и общую ритмику партнера. Я также использую слова его основной репрезентативной системы (визуальные, аудиальные или кинестетические). И я повторяю движения его глазных яблок.
Затем: я проверяю, насколько я эффективно и полно присоединился. Эта тактика называется еще раппорт или поддержание обратной связи. Для этого я
Меняю позы, жесты или ритмику поведения и наблюдаю, меняется ли в соответствии с моими изменениями поведение собеседника. Здесь я обнаруживаю два варианта
ДА Поведение собеседника меняется вслед за моими изменениями. В этом случае я приступаю к стратегии - ВЕДЕНИЕ Ведение – это произнесение предложений, слов, утверждений с целью их выполнения другим человеком, людьми (или мною самим). Иными словами, ведение – это и есть, собственно, суггестия (внушение)	НЕТ Поведение собеседника не меняется вслед за моими изменениями. В этом случае я продолжаю стратегию - ПРИСОЕДИНЕНИЕ

Теперь пойдем дальше и глубже, и узнаем, как закреплять внушение.

"Якорь", или практика рефлекторного закрепления

Якорь можно определить как способность одного из элементов переживания вызвать все переживание в целом.

У каждого из нас существует множество бессознательных якорей, управляющих нашими состояниями и эмоциями.

С другой стороны, его можно использовать как осознанный прием, способный оказать мощное психическое действие.

Практика создания якорей чрезвычайно проста, но требует известной тренировки.

Ее исполнение сводится к двум основным ходам:

Ход 1: Отследите состояние, которое вы можете определить как весьма благоприятное для себя (или своего собеседника).

Ход 2: В этот момент сделайте какой-нибудь запоминающийся жест, или мягко коснитесь запястья, или произведите некое простое, но выразительное действие – то есть подайте определенный сигнал, символически выделяющий данный момент на фоне остальных.

В подсознании – вашем собственном или вашего собеседника – эти два события приравняются друг к другу по принципу формирования условного рефлекса.

Поэтому в любой другой раз, как только вы захотите активировать желаемое позитивное состояние, вам достаточно будет воспроизвести Ход 2.

Данным приемом можно также усиливать эффективность суггестивной формулы – в том случае, если вы зафиксировали эту формулу якорем.

Теперь обратимся к самим формулам, которые создаются по законам специфической речи – так называемой, гипнотической, или суггестивной.

Дата добавления: 2015-07-14