Психотехнологии гипновоздействия 2 страница

6. Внутренний диалог.

Часто его очень трудно обнаружить. Этот ключ лучше всего наблюдать, когда он возникает естественно, обычно, когда человек не взаимодействует с другими. Иногда его можно выявить такими вопросами: «О чем вы думаете в наиболее спокойные моменты вашей жизни?»

Важно отметить, что люди обычно используют паттерны доступа, которые для них наиболее удобны. «Визуал», например может сначала осуществить доступ с помощью визуального пат­терна доступа, когда его спросили, какая буква перед буквой Р в алфавите. Все, что он делает, так это использует ведущую систе­му, чтобы создать образ алфавита и ответить на вопрос.

Моделированные позы, тональности и другие минимальные ключи, соответствующие репрезентативной системе, заранее пред­полагаемой при задавании вопросов, могут помочь выявить тот паттерн, который будет необходим при тестировании. Например, задавая «кинестетический вопрос», опустите немного ваши пле­чи, наклонитесь вперед, говорите более низким голосом, а также используйте «умиротворяющий» жест (ладонь повернута вверх). Все это может помочь направить внимание человека на подсозна­тельный уровень к нужному паттерну доступа.

Составление психологической карты (предпочи­таемой системы и иерархии).

Путем наблюдения за реак­цией человека становится возможным определить как его предпочитаемую репрезентативную систему, так и иерархию репрезентативных систем.

Раздел I. Вначале необходимо дать установку: «Я собираюсь сказать несколько слов и хочу, чтобы вы прислушались к ним, подумали о них и были бы уверены, что вы знаете, что они означают. Вам не надо говорить мне что-либо. Просто слушайте и понимайте. Вы готовы?»

1. Конкретное существительное.

Произнесите какое-нибудь конкретное существительное, например, «собака» или «лодка», затем сделайте паузу и понаблюдайте вербальную реакцию. То, что вы увидите, будет паттерном доступа. Например, услышав слово «собака», «кинестетик», возможно, посмотрит вниз и направо, вспоминая свои ощущения, связанные с этим словом. «Визуал», возможно, посмотрит вверх и налево, создавая образ собаки, связанный с его пониманием, в то время как «аудиал» или «дискрет» могут смотреть из стороны в сторону. Продолжая действовать согласно последующим разделам, обращайте внимание на их постоянство, на постоянное использова­ние одного из этих паттернов.

2. Абстрактное существительное.

Произносите абстрактное существительное, например, «дружба» или «обнародование» и затем подождите невербальной реакции. Реак­ция обычно последует незамедлительно.

3. Бессмысленные слова.

Произнесите несуществующее слово (например: «маргостар»). Сделайте паузу и подождите реакции объекта. Этот метод оказывается очень эффективен, потому что для осмысления услышанного человек должен привлечь инфор­мацию из собственной модели мира. Вы вызвали в нем замешательство. Чтобы выйти из положения объект бессознательно воспользуется системой, которую предпочитает.

Раздел II. Вначале необходимая установка: «Я собираюсь попросить вас поду­мать о некоторых вещах, которые вы испытали или, возможно, испытаете, но я не прошу вас описывать их мне. Просто поду­майте о них. Готовы?»

1. Прошлое событие.

«Можете ли вы вспомнить ваш послед­ний отпуск»? Использование неспецифического глагола «вспомнить» вызывает у человека реакцию его ведущей репрезентативной системы. Необходимо выждать время, а после перейти к следую­щему вопросу.

2. Будущее событие.

«Как вы думаете, где вы будете жить через десять лет?» Обратите внимание на использование несенсорного — специфического слова «думать». Понаблюдайте, какую систему использует человек, чтобы ответить на этот вопрос.

Раздел III. В данном случае со стороны гипнолога требуется спонтанность и внимания к тому, что объект делает и что говорит. Главной целью является определение, какое из двух, одновременно представленных, различных сообщений принято объектом. Это даст возможность определить иерархию репрезентативных систем объекта. Следует обратить внимание, что каждая фаза имеет две части: «скажите» и делайте», которые переплетаются друг с другом, как указано.

1. Аудиальное / визуальное несоответствие.

Гипнолог говорит объекту: «Я собираюсь попросить вас обратить внимание на ваш внутренний опыт в то время, как мы будем делать две вещи»».

Гипнолог делает: Когда гипнолог произносит слово «две», на какое-то мгновенье он поднимает три пальца, а затем опускает. Необходимо сделать подобное непреднамеренно, а через время спросить человек»: «Что вы первым осознали из того, что я недавно говорил?»

Ответ человека (реакция) на вопрос покажет, к чему он более склонен: к аудиальной части опыта или к визуальной. Если он укажет на несоответствие между тем, что вы сказали и что сделали, то он предпочитает визуальное, а не аудиальное.

2. Кинестетическое /аудиальное несоответствие.

Гипнолог говорит объекту: «Обратите внимание на ваши мысли, когда я дотронусь до вашего правого колена».

Гипнолог делает: Когда гипнолог произносит слово «правого», то дотрагивается до левого колена объекта. Это особенно эффективно, если гипнолог поддерживает визуальный контакт с объектом с помощью своего лица, а не руки. При этом необходимо наблюдать за лицом объекта, когда гипнолог говорит и протягивает руку, чтобы дотронуться до колена. Затем необходимо спросить: «Что вы осознали, когда я дотронулся только что до вас?» Если человек определяет несоответствие, то он предпочитает кинестетическое, а не аудиальное.

3. Визуальное/кинестетическое несоответствие.

Гипнолог говорит объекту: «Скажите мне, что вы осознаете, когда я делаю это».

Гипнолог делает: Когда гипнолог произносит слово «это», то слегка дотрагивается до объекта одной рукой, а другой рукой «описывает дугу» попе­рек поля зрения объекта. Это покажет, привлечено ли внимание объекта. Реакция объекта даст вам знать, что он предпочитает. Конечно, такое тестирование иерархии оставляет в стороне дискретную репре­зентативную систему. «Дискрет», скорее всего, предпочтет аудиальную и визуальную, а не кинестетическую. Однако «дискрет» склонен также предпочитать визуальное, а не аудиальное, в то время как человек, предпочитающий «аудиальное», предпочтет, конечно, аудиальное, а не визуальное. В любом случае важно учесть все аспекты коммуникативного выхода человека. Навыки составления психологической карты, описанные выше, являют­ся только одним из вариантов, как способствовать пониманию какую систему общения использовать, чтобы по­лучить раппорт и доверие, необходимые для влиятельного обще­ния.

Визуальная модель дает возможность понимать и изменять поведенческие паттерны. Основанные на практическом применении, эти методы позволяют определять репрезентативную систему, используемую объектом на данный момент. Реакция зрачка является очень точным индикатором интереса или некоторого возбуждения. Пристальное наблюдение за глазами человека во время произнесения ключевых слов или фраз может помочь вам определить его области интереса. Причем такую реакцию нельзя контролировать, так как она бессознательна, и управляет симпатической нервной системой. Глазодвигательные реакции дают информацию о том, как думает человек. В сочетании со сдвигами в дыхании и изменениями позы такие реакции могут быть чрезвычайно полезными, помогая людям найти и изменить ограничивающие и вызывающие боль виды поведения. Еще раз напомним, что эти виды поведения действуют вне человеческого сознания и контроля.

Процесс составления психологической карты поможет в определении значения определенных паттернов поведения. Зная предпочитаемую систему человека, легче установить раппорт и доверие, необходимые для эффективного об­щения. Знание иерархии репрезентативных систем человека помо­жет понять, как люди систематически стирают опре­деленные аспекты опыта из своего сознания, а также что из себя пред­ставляет этот опыт.

Методы составления психологической карты могут ис­пользоваться в любое время: во время интервью, лечебного сеан­са или в любой другой обстановке, где происходит вербальное общение. Важно запомнить, что надо постоянно поддерживать непрерывность и раппорт. Неожиданное обращение к кому-либо со словами: «Можете ли вы назвать цвет вашего первого костю­ма?» может оказаться гораздо менее эффективным, чем непреднамеренный рассказ во время беседы анекдота о вашем первом костюме. Затем вы можете сказать: «Вы знаете, я даже не по­мню, какого он был цвета... А вы помните цвет вашего первого костюма?» Как только вы поймете концепцию и начнете ее постоянно использовать, то вы обнаружите, что обычно нет необходимости проходить сквозь формальный процесс составления психологической карты. Многие люди дадут всю информацию, которая вам нужна во время обычной беседы.

Жесты.

Информация о жестах становится весьма эффективной для определения истинных (бессознательных) желаний и мыслей человека. Каждое его движение можно расшифровать и свободно прочи­тать тайные мысли, которые он может самым тщательным образом скрывать. И это у него не получится, потому что человека выдадут его жесты. Точно также с помощью жестов становится возможным бессознательно воздействовать на объект и тем самым оказывать на него скрытое воздействие.

I. Открытые жесты — свидетельство психологической откры­тости, желания общения и продуктивных контактов. Проявля­ются в нескрещенных и незамкнутых позициях рук и ног.

1) Руки:

Открытые ладони — честность, откровенность. Ладонь, повернутая вверх, — просящий жест, С такой позицией легче добиться выполнения просьбы. Ладонь, повернутая вниз, — властность.

2) Рукопожатия:

Ладонь, повернутая вверх (ладонь снизу — под ладонью партнера), — готовность подчиниться, бессознательный сигнал тому, чье доминирование признается.

Ладонь, повернутая вниз (ладонь сверху — на ладони партнера), — стремление к доминированию, попытка взять под контроль ситуацию.

Ладонь ребром вниз (вертикальное положение) — позиция равенства.

Способ нейтрализации доминирующей позиции. Если ваша ладонь оказалась внизу, сделайте шаг навстречу и приблизьтесь к объекту. Когда вы приблизитесь, ваше положение ладоней изменится и автоматически перейдет в вертикальное положение.

Рукопожатие «перчатка» (две ладони обхватывают одну ла­донь собеседника) — стремление показать свою искренность, дру­желюбие, доверительность..

3) Ноги:

Носок ноги — показатель заинтересованности — своим направлением указывает на того, в ком человек заинтересован или находит привлекательным. Широко расставленные ноги:

А). В позиции стоя: агрессия, в том числе и сексуальная. Уверенность. Готовность к действиям. Активность.

Б). В позиции сидя: уверенность. Внутренняя расслабленность, демонстрация сексуальности.

II. Закрытые позиции -- говорят о психологической закрытости, тенденции к отгороженности от ситуации. Проявляются в виде скрещенных рук и ног.

1) Руки:

Руки, перекрещенные на груди,--попытка спрятаться, отгородиться от ситуации. Негативная реакция.

Скрещенные на груди руки со сжатыми в кулаки ладонями — усиленный жест скрещенных рук. Враждебное отношение. Возможность психической атаки. Скрещенные руки с пальцами, плотно обжимающими предплечья (обхватывание рук), — негативно-подавленное отношение к ситуации.

Скрещенные руки с позицией больших пальцев, вертикально направленных вверх, — чувство защиты (перекрещенные руки), уверенность (демонстрация больших пальцев).

Одна рука перехватывает другую руку — вертикально идущую вдоль тела — в области предплечья, локтя или плеча: более легкая форма перекрещенных рук.

Руки свободно опущены, но одна как бы пожимает другую -- попытка сохранить эмоциональное спокойствие.

Одной рукой человек делает жест, будто поправляет пугови­цу на рукаве другой руки, браслет часов, манжету — скрытая нервозность.

Человек двумя руками держит букет цветов, сумочку (жен­щины), чашку с чаем и т. п. — попытка скрыть внутреннее на­пряжение, нервозность.

Переплетенные пальцы, сцепленные руки — негативное от­ношение.

Пирамида (ладони направлены друг к другу, кончики паль­цев смыкаются) — уверенность, уверенное отношение к чему-либо.

Руки за спиной:

--одна обхватывает другую в области ладони — самоуверен­ность, властность, чувство превосходства;

--одна рука обхватывает запястье другой — попытка самокон­троля;

--одна рука перехватывает верхнюю зону предплечья другой руки — попытка самоконтроля, но выраженная сильнее, чем в предыдущем случае.

Роль большого пальца — демонстрация агрессивности, силы, напора, чувства превосходства.

Руки в карманах, большие пальцы снаружи — уверенность, самомнение, атакующий жест. У женщин — агрессия, домини­рующий характер.

Руки в задних карманах, большие пальцы снаружи — доми­нирующий характер

2) Ноги:

Перекрещивание ног (жест нога за ногу) — защита, тенден­ция к замкнутости. В целом жест интерпретируется в зависимо­сти от контекста ситуации. К примеру, во время длительной лекции слушатель может использовать подобную позу для удобства.

Перекрещенные ноги и перекрещенные руки — неодобрение, неприятие, усиленная защита.

Американская позиция «четверка» (лодыжка одной ноги жит на колене другой ноги) — активность, уверенность, самоуверенность.

Перекрещенные ноги и сплетенные пальцы на коленях — сосредоточение, замкнутость (пример – известный портрет Достоевского).

Перекрещенные лодыжки — защита, напряжение, негатив-отношение, нервозность, страх.

III. Динамические позиции не могут квалифицироваться как закрытые или открытые, так как они отражают психическое состояние иного спектра, хотя внешне могут представлять ими­тацию закрытых или открытых жестов.

1) Голова:

Голова держится прямо или чуть приподнята — нейтральная позиция.

Голова чуть приподнята, веки немного прикрыты или уголки глаз прищурены, взгляд направлен вниз — высокомерие, пре­небрежение, превосходство.

Голова немного наклонена в сторону — проявление интереса.

Голова чуть опущена, взгляд исподлобья — неодобрительное отношение к ситуации, настороженность.

Руки за голову в сочетании с позицией ног в виде «четвер­ки» — стремление демонстрировать владение ситуацией, само­уверенность, чувство превосходства.

2) Зрачки:

Расширенные — волнение, удовольствие, проявление инте­реса, в том числе сексуального.

Суженные — негативная реакция, неприятие.

3) Взгляд:

Направлен в центр лба и не опускается ниже глаз собеседни­ка — деловой взгляд.

Распределяется между глазами и ртом — светский взгляд.

Взгляд искоса:

-- в сочетании с улыбкой — заинтересованность;

-- в сочетании с опущенными бровями — враждебность.

Частое моргание — признак защиты, растерянности.

4) Руки и лицо:

Почесывание подбородка — размышление и оценка.

Захватывание носа в щепоть чуть пониже переносицы в соче­тании с закрытыми глазами — сосредоточение.

Рука у щеки — щека опирается на паль­цы, сложенные в кулак, а указательный палец выпрямлен и направлен к виску — размышление, задумчивость.

Указательный палец касается носа, остальные прикрывают рот — подозрительность, скрытность, недоверие.

Касание или потирание носа — лживость со стороны того, кто это делает.

Указательный палец касается щеки, а остальные располагаются под подбородком — критическая оценка.

Рука поглаживает шею — недовольство, отрицание, гнев. Защитный жест.

Потирание уха — нетерпение, желание перебить. Нервозность.

Лицо чуть склонено вбок и опирается на ладонь или ку­лак — «телефонная поза» — внутренний монолог. Скука.

5) Тело:

Посадка на стул верхом — демонстрация превосходства или агрессии.

Одна нога приподнята и на что-то опирается, тело чуть со­гнуто и подано вперед — жест собственника, победителя.

Руки упираются в поясницу, ноги широко расставлены — демонстрация агрессии и сексуальной агрессии.

VI. Парные взаимодействия:

1) Закрытые образования:

Тела двух собеседников располагаются друг напротив друга, взгляды их направлены друг на друга — проявление взаимного интереса, желание быть только вдвоем.

2) Открытые образования:

Двое собеседников стоят под некоторым углом по отношению друг к другу, как бы образуя некоторое пространство, куда бес­препятственно может войти третий — позиция, допускающая участие еще одного или нескольких собеседников.

3) Включение в разговор и исключение партнера из разговора:

--включение: в случае присоединения третьего партнера к зак­рытой позиции находящиеся в ней собеседники разворачивают свои тела под углом по отношению друг к другу и к нему, не вер­бально приглашая последнего присоединиться к разговору.

--исключение: в случае попытки присоединения третьего парт­нера к закрытой позиции находящиеся в ней собеседники пово­рачивают только головы по отношению к нему. Но направление тел остается прежним. Что свидетельствует о том, что третий партнер нежелателен в данной беседе.

V. Сексуальные жесты представляют собой проявление сек­суального интереса по отношению к кому-либо и бессознатель­ную (а иногда и вполне осознанную) попытку продемонстриро­вать свою заинтересованность к нему или к ней.

1) Мужские сексуальные жесты:

--Рука поправляет галстук, воротник или дотрагивается до горла или касается волос.

--Большие пальцы заложены за ремень.

--Носок ноги повернут в сторону той женщины, которая вызы­вает сексуальный интерес.

--Интимный взгляд.

--Руки на бедрах.

--Ноги широко расставлены независимо от того, сидит мужчи­на или стоит.

2) Женские сексуальные жесты:

--Вскидывание головы.

--Приглаживание или касание волос (волосы являются доволь­но ярким сексуальным символом).

--Обнажение запястий.

--Раздвинутые ноги (стоя или сидя).

--Слегка приоткрытый рот и влажные губы.

--Интимный взгляд.

-- Перекрещенные ноги.

Необходимо напомнить, что жесты не только являются проекцией бессознательных движений, но и сами способны оказывать бессозна­тельное воздействие на объект. Поэтому если вы хотите выразить какое-то свое стремление, то для этого можно использовать жест, но уже вполне осознанно. Ваш собеседник такой жест воспримет должным образом и соответственно прореагирует.

Продолжим рассмотрение жестов объекта, помня о том, что в жестах человека заложены его тайные (бессознательные) мысли. Иными словами, мысли, которые человек не хочет чтобы заметили другие, раскрываются в его жестах. Надо только знать язык жестов, уметь вовремя замечать изменения в положении тела, и правильно интерпретировать такое положение, переводя его с языка бессознательного.

Следует обратить внимание, что даже если кто-то попытается следить за своими жестами, в полной мере это ему не удастся. Как заметил академик В.М.Кандыба, человек способен одновременно следить не более чем за двумя-тремя из всех рождаемых внутри реакций. Поэтому при правильном наблюдении и анализе становится возможным выявлять тайные мысли другого человека. Однако следует помнить, что бессознательные чувственные реакции у каждого человека индивидуальны и становятся доступны другому лишь при хорошем знании друг друга. Кроме того нельзя слепо применять технологию наблюдения и последующего анализа ко всем без исключения людям. Имеет значение как врожденные различия между людьми, так и традиции, воспитание, сре­да обитания, культуры. К тому же желательно осознавать как настроение другого человека (объекта), так и его реакцию на некий появляющийся стимул (поступок, ситуацию).

Эмоции значительно отчетливее просматриваются у женщин чем у мужчин. Холерику труднее скрыть свои чувства чем флегматику. Мы уже говорили, что управляет эмоциями правое полушарие головного мозга, а логикой и речью — левое. Помимо этого каждое из полушарий координирует разноименную сторону тела. Поэтому
все то, что человек старается продемонстрировать другим, ото­бражается на правой половине его тела, а то, что он в реальности переживает — на левой. Переживания, возникающие в душе человека, особенно заметными оказываются на лице, потому что испытываемые человеком чувства вызывают сокращения и расслабления различных лицевых структур, которые определяют выражение лица. Но так как состоянием лицевых мышц можно научиться управлять, отображение эмоций на лице нередко пробуют маскировать, а то и имитировать. В этом случае об искренности эмоции говорит симметрия в отображении чувства на лице; чем сильнее фальшь, тем больше отличается мимика правой и левой стороны лица. Кроме того любая мимика зачастую слишком кратковременна (доли секунды), чтобы заметить ее и успеть понять. Для такого понимания необходима специальная тренировка.

Особой эмоциональной выразительностью отличаются губы человека. Как правило улыбка демонстрирует дружелюбие или потребность в одобрении. Однако желательно не слишком полагаться на ее стандартное истолкование:

--чрезмерная улыбчивостъ — потребность в одобрении;

--кривая улыбка — знак контролируемой нервозности;

--улыбка при приподнятых бровях — готовность подчиниться;

--улыбка при опущенных бровях — выказывание превосход­ства;

--улыбка без подъема нижних век — неискренность;

--улыбка с постоянным расширением глаз без их закрыва­ния — угроза.

Типичные выражения лица, сообщающие об испытываемых эмоциях, таковы: (В.М.Кандыба, 2004).

-- радость: грубы искривлены и их уголки оттянуты назад, вокруг глаз заметны мелкие морщинки;

-- интерес: брови немного приподняты или опущены, веки слегка расширены или сужены;

-- счастье: внешние уголки губ приподняты и отведены назад, глаза спокойные;

-- удивление: поднятые брови образуют морщины на лбу, глаза при этом расширены, а приоткрытый рот имеет округленную форму;

-- отвращение: брови опущены, нос сморщен, нижняя губа выпячена или приподнята и сомкнута с верхней губой, глаза как бы косят;

-- презрение: бровь приподнята, лицо вытянуто, голова возвы­шена, словно человек смотрит на кого-то сверху вниз и как бы отстраняется от собеседника;

-- страх: брови немного подняты, но имеют прямую форму, их внутренние углы сдвинуты и через лоб проходят горизон­тальные морщины, глаза расширены, причем нижнее веко напряжено, а верхнее слегка приподнято, рот может быть открыт, а уголки его оттянуты назад, натягивая и распрям­ляя губы над зубами (последнее говорит об интенсивности эмоции); когда в наличии лишь упомянутое положение бровей, то это — контролируемый страх;

-- гнев: мышцы лба сдвинуты вовнутрь и вниз, организуя угро­жающее или нахмуренное выражение глаз, ноздри расширены и крылья носа приподняты, губы либо плотно сжаты, ибо оттянуты назад, принимая прямоугольную форму и обнажая стиснутые зубы, лицо часто краснеет;

-- стыд: голова опущена, лицо отвернуто, взгляд отведен глаза устремлены вниз или «бегают» из стороны в сторону, веки прикрыты, а иногда и сомкнуты; лицо покрасневшее, пульс учащенный, дыхание с перебоями;

-- скорбь: брови сведены, глаза тусклы, внешние углы губ несколько опущены.

Знания выражения лица при различных эмоциях поможет не только для понимания других, но и для тщатель­нейшей отработки (перед зеркалом) своих рабочих ими­таций.

Хорошо заметны эмоциональные переживания человека по его глазам. Людей обычно выдают:

--какие-либо изменения в обычном выражении глаз — воз­никновение некой эмоции, сигнал реагирования на стимул;

--непроизвольные движения глаз («бегающие глаза») — тревога, стыд, обман, страх, неврастения;

--блестящий взгляд — горячка, возбуждение;

--остекленелый взгляд — чрезвычайная слабость;

--увеличение зрачков — ощущение интереса и получение удо­вольствия от информации, общения, фотографии, партнера, пищи, музыки и прочих внешних факторов, принятие чего-либо, но также и сильное страдание; употребление некото­рых лекарств и наркотиков (марихуаны, кокаина);

--сужение зрачков — накатывание раздражения, злобы, нена­висти исходных отрицательных эмоций, непринятие чего-либо; действие определенных наркотиков (морфия, героина);

--сумбурные движения зрачков — знак опьянения (чем боль­ше таковых движений, тем человек пьянее);

--усиленное моргание — возбуждение, обман.

Люди всегда предпочитают смотреть на тех, кем они явно восхищаются, или на тех, с кем у них близкие взаимоотноше­ния, с близкого расстояния; женщины при этом проявляют боль­ший визуальный интерес, чем мужчины. В ходе общения чаще всего смотрят партнеру в глаза, когда слушают, а не когда говорят, но при внушении необходимо использовать прямой взгляд в глаза в момент произнесения слов. Человек, который смотрит вам в глаза заметно меньше одной трети всего периода общения, либо не честен, либо пытается что-то скрыть; тот же, кто нескрываемо упорно вглядывается глаза испытывает к вам повышенный интерес (зрачки расширены), выказывает откровенную враждебность (зрачки сужены) стремится доминировать.

Модификации контактов глаз имеют следующую расшифровку:

--«отсутствующий взгляд» — сосредоточенное размышление;

--переведение взгляда на окружающие предметы и в потолок -- падение интереса к беседе, излишне длинный монолог партнера;

--настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки сужены) — признак враждебности и явного желания доминировать;

--настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки расшире­ны) — знак сексуальной заинтересованности;

--отвод и опускание взгляда — стыд, обман;

--взгляд сбоку — недоверие;

--взгляд то отводится, то возвращается назад — отсутствие согласия, недоверие.

Информацию о том что скрывается в душе человека дают наблюдения за его положением тела. Например:

--руки заложены за спину, голова высоко поднята, подбородок выставлен — чувство уверенности и превосходства;

--корпус подан вперед, руки (подбоченясь) на бедрах — уве­ренность в своих силах и готовность к активным действиям, агрессивность, взвинченность при разговоре, стремление от­стаивать свою позицию до конца;

--стояние, опираясь руками о стол или стул — ощущение не­полноты контакта с партнером;

--руки с расставленными локтями заведены за голову — осоз­нание превосходства над другими;

--закладывание больших пальцев рук за пояс или в прорези карманов — знак агрессивности и демонстрируемой уверен­ности в себе;

--высовывание больших пальцев рук из карманов — знак пре­восходства;

--скрещенные конечности — защитная уста­новка;

--нескрещенные конечности и расстегнутый пиджак — уста­новка доверия;

--наклон головы в сторону — пробуждение интереса;

--наклон головы вниз — отрицательное отношение;

--легкий отклон головы назад — знак агрессивности;

--сидение на кончике стула — готовность вскочить в любой момент, чтобы либо уйти, либо действовать в создавшейся ситуации, либо унять скопившееся возбуждение, либо привлечь к себе внимание и подключиться к разговору;

Дата добавления: 2015-07-11