Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Клиент должен говорить о том, что он воспринимает. Не о том, чего нет или что может быть.

Читайте также:
  1. B) Транзит Солнца может быть в трине к раси или навамсе хозяина
  2. C) общественное сознание реализуется через индивидуальное, но к последнему не может быть сведено
  3. II.Игра «Спор животных»с элементами драматизации — продолжение русской народной сказки «Хвосты».
  4. Mar. А может, они передумают?
  5. My smile was taken long ago If I can change I hope I never know Поговорить не желаешь? 1 страница
  6. My smile was taken long ago If I can change I hope I never know Поговорить не желаешь? 10 страница
  7. My smile was taken long ago If I can change I hope I never know Поговорить не желаешь? 2 страница

Не ожидайте от клиента, что он сам будет понимать это различие. В основном его беда именно в этом—он не воспринимает, а мыслит застывшими символами. Именно поэтому он пришел к вам, так что вам нужно помочь ему изменить это. Обратите его внимание на то, что он может действительно воспринимать в своем уме, и в зависимости от того, что это, используйте разнообразные техники для проработки.

Нам не нужно, чтобы клиент задавал себе вопросы, высказывал догадки и передавал мнения других людей. Не поможет, если он будет сидеть и проводить мозговую атаку того, что с ним не в порядке. “Может быть это, может быть я то, может быть это погода” ничего не дает. Процессинг—это не догадки. Это работа с восприятиями.

Мы не можем работать с “ничего” с помощью восприятий. Если у клиента в уме есть черное облако, чувство одиночества, или глухой звук—с этим можно работать. Мы не можем работать с тем, что он не выиграл в лотерею, или что начальник не повысил его по службе, или что его жена должна быть с ним ласковее. Можно начать с любой из этих тем, но мы немедленно переводим разговор на то, что происходит с ним самим в связи с этим. Может быть, у него есть определенное неприятное ощущение из-за того, что он не получил повышения по службе, и мы поработаем с этим. Может быть, у него есть какие-то застывшие происшествия, связанные с его женой, и они его беспокоят. Может быть, у него есть конкретное представление о своем будущем, о котором можно поговорить. Мы всегда превращаем ничего в что-то, и затем разговариваем о нем.

Разница не просто в используемых словах. Вы можете получить какое-то представление о том, что происходит, основываясь на словах клиента. Но вам к тому же нужно развить чувство того, воспринимает ли клиент то, что здесь есть, или нет. Если он воспринимает, он может описать более подробно, ЧТО именно он воспринимает. Можно посмотреть на это внимательнее. Если нельзя посмотреть внимательнее, то это из-за того, что мы ничем конкретным не занимаемся.

Вот некоторые примеры того, что может сказать клиент:

Здесь что-то есть Здесь ничего нет
“Я чувствую напряженность внутри” “Она сказала, чтобы я не попадался ей на глаза” “Я хочу быть модельером одежды” “Моя жизнь кажется мне ограниченной” “Я чувствую слабость, когда мне нужно принимать решение” “Это как-то туманно” “Я себя унизил” “Я думал, что я неудачник” “Теперь я хочу стать лучше” “Я чувствую усталость” “Я сказала ему, что люблю его, но он не ответил” “Темно и я слышу, что что-то двигается” “Детей должно быть видно, но не слышно” “У меня никогда ничего не получается” “У нас проблемы в отношениях” “Может быть, мне просто не везет” “Она никогда не заботится обо мне” “Я бы лучше стал врачом” “Как ты думаешь, в чем моя беда?” “Ты думаешь, что я слишком слабый?” “Я не знаю” “Мой терапевт сказал, что мне не хватает уверенности” “Моя жизнь разваливается” “Хотелось бы знать, когда мне станет лучше” “Я просто не знаю, что происходит” “Может быть, я просто слишком неуверен в себе” “В книжке написано, что у меня отцовский комплекс” “Ты думаешь, что я переутомился?” “Мне кажется, я просто воображаю это” “Я надеюсь, что мне станет лучше”

Не так уж плохо, когда клиент говорит что-то неконкретное, не относящееся ни к чему. Это просто значит, что пора поощрить его соприкоснуться с конкретными деталями. Клиент часто приходит и просит о чем-то очень неопределенном. Это часть его проблемы; он не совсем знает, чего он хочет. Поэтому ваша первоочередная задача—сделать тему обсуждения более реальной и для вас, и для клиента. Выясните конкретнее, чего он хочет. И тогда работайте с теми конкретными реальностями в его мире, которые помогут этого достичь.


Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 192 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Процессинг становится гораздо проще, когда вы понимаете это. Вы будете получать лучшие и более устойчивые результаты, и вы будете по-настоящему ценным для ваших клиентов. | Если вообще есть то, что действительно стоит сделать для другого, так это показать ему, что за картинками в его уме есть мир. Реальный мир. | Есть много разных стилей процессинга, разнообразных техник, и много общих тем для проработки. | Огорчения | Плохие поступки | Транс—это состояние, когда человек частично отключен от своей физической окружающей обстановки и восприимчив к приему новых идей. | Чем поверхностнее трансовое состояние, тем больше вы работаете с сознанием. Чем глубже трансовое состояние, тем больше вы работаете с подсознанием. | Свободный стиль сеанса | Главное в свободном стиле процессинга—гибкость. Фасилитатору нужно быть более гибким, чем клиент, всегда находиться на шаг впереди и всегда иметь наготове подходящую технику. | Техника диалога |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Сеанс в свободном стиле| Если клиент говорит, не воспринимая, попросите его воспринимать, а потом говорить.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)