Способы создания нужного впечатления

Даже избранная манипулятором последовательность равно­правных между собой элементов (например, прилагательных), в частности, при перечислении, оказывает воздействие на созда­ваемое впечатление о предмете речи [232; 434; 372]. Если охарак­теризовать некоего индивида с помощью ряда прилагательных, так что описание представляется нейтральным, то, изменив по­рядок следования характеристик, можно изменить и производи­мое впечатление. Еще существеннее, быть может, то, что поря­док при перечислении влияет на запоминание [434; 372]. Таким образом, манипулятор может фактически успокаивать себя тем, что адресату предоставлена нейтральная характеристика, а тот запоминает разные свойства по-разному [30,62—63]. Здесь сра­батывают законы восприятия (полученная информация влияет на восприятие следующей) и запоминания/забывания (элемен­ты, находящиеся в середине сообщения, запоминаются хуже, чем те, что в начале и в конце, — «эффект края»).

Инициатор воздействия может и тоном голоса значительно влиять на восприятие адресата. Слово «Да» можно напечатать единственным образом, но произнести — множеством спосо­бов. В зависимости от тона голоса фраза «Он опять заболел» может означать как сочувствие, так и осуждение.

Ударением на том или ином слове фразы или паузой в опре­деленном месте речи можно акцентировать внимание адресата на том, что инициатор считает главным в своем сообщении Г 30. 66-67].

Конструкции, вводящие в заблуждение

Неявно побуждают к ложным выводам и некоторые логи­ческие конструкции в высказываниях. К примеру, утверждения в Рекламном объявлении, что некое моющее средство уничто­жает до 99 % всех бактерий, наводит на мысль о его большой эффективности. На самом деле это ловушка: «до» означает «не более», то есть любое число от 1 до 99 (например, 1 %, 2 % и т.д.). Но привлечь к ответственности за ложь невозможно:

[73]

адресат (потребитель) сам сделал неправильный вывод. Его просто побудили к этому.

Изощренными псевдологическими конструкциями речи можно перевернуть восприятие событий с ног на голову. В дальнейшем, рассматривая манипулятивные политтехнологии и пропагандистские «изыски» мы обнаружим множество фак­тов, иллюстрирующих данное утверждение. А пока ограничим­ся одной бытовой зарисовкой.

Разговаривают двое:

— Весьма рекомендую вам этого адвоката.

— Вы полагаете, он сможет добиться моего оправдания?

— Еще как! Недавно меня укусила собака, и я подал иск на хо­зяина, которого защищал этот адвокат. И, представьте, он су­мел доказать, что я сам укусил эту дворнягу.

Дата добавления: 2015-07-11