Выбор новых рынков распределения

Для принятия решения о выходе на внешние рынки проанализируем привлекательность рынков ряда стран по следующим критериям:

1) факторы привлекательности:

- ВВП;

- доход на душу населения;

- ИРЧП;

- кол-во дней в году с отрицательной температурой;

- индекс строительной активности;

- импорт стран мира;

2) факторы риска:

- уровень инфляции;

- территориальная удаленность;

- внешний государственный долг на душу населения;

- индекс коррупции;

- уровень безработицы;

- количество конкурентов.

На основе статистических данных построим таблицу:

	ВВП	Доход на душу населения	ИРЧП	Кол-во холодных дней	Индекс строительной активности	Импорт стран мира
РФ			0,755		57,8
Латвия			0,805		53,6
Литва			0,82
Эстония			0,835		52,3
Польша			0,813		54,2
Молдова			0,649		48,7
Румыния			0,78		51,3
Грузия			0,733		50,6
Армения			0,736		50,9

Оценка факторов привлекательности:

	ВВП	Доход на душу населения	ИРЧП	Кол-во холодных дней	Индекс строительной активности	Импорт стран мира	Сумма
РФ	10,0	6,9	9,0	10,0	10,0	10,0	55,9
Латвия	6,9	8,1	9,6	8,6	9,3	0,4	42,8
Литва	7,3	7,9	9,8	8,5	9,3	0,9	43,7
Эстония	6,5	10,0	10,0	8,8	9,0	0,5	44,8
Польша	7,3	8,6	9,7	8,8	9,4	7,1	50,8
Молдова	1,2	1,3	7,8	5,7	8,4	0,2	24,6
Румыния	4,4	5,5	9,3	5,7	8,9	2,5	36,3
Грузия	1,9	1,9	8,8	6,4	8,8	0,2	27,9
Армения	2,2	2,8	8,8	6,3	8,8	0,1	29,0

Факторы риска:

	Уровень инфляции	Территориальная удаленность	Внешний государственный долг	Индекс коррупции	Уровень безработицы	Количество конкурентов
РФ	6,8			9,3
Латвия	1,2			6,2
Литва				6,3
Эстония	3,2			5,9
Польша	5,4			7,2
Молдова	11,2
Румыния	14,3			8,8
Грузия	8,2			8,7
Армения	9,2			7,3

Оценка факторов риска

	Уровень инфляции	Территориальная удаленность	Внешний государственный долг	Индекс коррупции	Уровень безработицы	Количество конкурентов	Сумма
РФ	4,8	2,0	4,2	10,0	4,3	10,0	35,3
Латвия	0,8	1,1	4,9	6,7	5,3	4,7	23,5
Литва	1,4	0,9	4,7	6,8	5,4	7,5	26,7
Эстония	2,2	1,2	4,4	6,3	4,9	7,8	26,9
Польша	3,8	2,7	10,0	7,7	6,2	9,3	39,7
Молдова	7,8	3,2	3,9	9,7	10,0	6,8	41,5
Румыния	10,0	4,4	8,1	9,5	6,1	9,6	47,7
Грузия	5,7	9,3	9,6	9,4	6,3	7,3	47,6
Армения	6,4	10,0	6,4	7,8	5,3	7,9	43,9

Получив сумму баллов по каждой стране, строим карту сегментации рынка по факторам привлекательности (ось Х) и факторам риска (ось Y).

Наиболее привлекательные страны для экспорта попадают в четвертый квадрат. В нашем случае это: Латвия, Литва, Эстония.

Поскольку производство осуществляется исключительно под заказ, для предприятия целесообразно выбрать для выхода на внешние рынки прямой экспорт через создание представительств, которые займутся маркетинговой поддержкой бизнеса, а также приемом и оформлением заказов. К тому же, благодаря производству под заказ предприятию не потребуются складские площади для хранения готовой продукции.

Ввиду специфики производства под заказ и выбранной системы распределения ни распределительный центр, ни собственные или арендуемые складские площади не будут востребованы.

Транспортировка готовой продукции

Доставка будет осуществляться на условиях DAP, которые подразумевают доставку товара, выпущенного в таможенном режиме экспорта, до указанного места назначения. Кроме того, продавец несет все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара, включая любые сборы для экспорта из страны назначения. Так как спрос не является постоянной величиной, для доставки продукции целесообразно прибегнуть к услугам транспортно-экспедиционных организаций. Все необходимые услуги оказывает компания AsstrA, а статус постоянного клиента предполагает право на скидки.

Основные таможенные платежи, подлежащие уплате при таможенном оформлении при вывозе (экспорте) - сбор за таможенное оформление (кроме экспорта), вывозная таможенная пошлина.

На готовую продукцию (ТН ВЭД 9403401000 – мебель из ДСП для кухни, секционная: наборы мебели для кухни, состоящие из настенных, напольных шкафов-секций) таможенная пошлина составляет 0%.

При доставке готовой продукции транспортные расходы с учетом ставок фрахта составят: Беларусь-Латвия 1740 дол., Беларусь-Литва 1800 дол., Беларусь-Эстония – 1700 дол. Поставки будут ежемесячными, таким образом получаем:

1740 12+1800 12+1700 12=62880 дол.

62880 15000=943200000 руб.

Дата добавления: 2015-12-08