Читайте также:
|
Необходимо в бизнес-плане продемонстрировать реалистичный взгляд на конкуренцию. Информация, содержащаяся в данном разделе, помогает сделать вывод о вероятности успеха компании на рынке.
В этом разделе должна быть представлена следующая информация: конкуренты, их сильные и слабые стороны, доля на рынке, основа конкуренции (ценовая политика, качество продукта, надежность, качество обслуживания клиентов, имидж, система дистрибуции).
Представленная информация должна помочь потенциальному инвестору ответить на следующие вопросы:
- Какую долю будет занимать ваша компания на рынке через период, определенный вашим планом маркетинга?
- Будут ли созданы новые рынки, как результат реализации вашей стратегии?
- Будут ли клиенты вашей компании получены в результате роста общей емкости рынка или они будут перехвачены у конкурентов (укажите каких)?
- Какова будет реакция конкурентов на ваше расширение или выход на рынок или сегмент рынка? Как они ответят на ваши действия?
Постарайтесь не поддаваться соблазну нереалистичных прогнозов. Очень легко переоценить сильные стороны своей компании и недооценить способности конкурентов.
Российским предпринимателям необходимо считаться с тем, что в настоящее время одной из наиболее серьезных конкурентных сил на внутреннем рынке являются иностранные компании, которые привлекают покупателя качеством товаров или доступными ценами и лучшей упаковкой и дизайном. Следовательно в конкурентной борьбе можно использовать две группы эффективных, но несовместимых стратегий:
1) лидерство в издержках и низких ценах на стандартизованные товары;
2) лидерство по качеству уникального товара для всех или сосредоточение на обслуживании целевых сегментов рынка.
Если на выбранном фирмой сегменте рынка существует конкуренция, то необходимо определить, на какое место она может претендовать. У нее есть 2 возможных пути: позиционировать себя рядом с существующими конкурентами и начать борьбу за долю рынка (это возможно, если фирма располагает большими, чем у конкурента, ресурсами и рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов) и разработать такой товар, которого еще нет на рынке. Однако при принятии второго решения фирма должна быть уверена в том, что у нее имеются достаточные технические, экономические возможности для создания принципиально нового товара и найдется достаточное число покупателей данного товара.
Когда вы описываете отрасль, рынки и данные о конкуренции (исторические и прогнозные), постарайтесь использовать вторичные информационные источники: отчеты независимых консультационных фирм об исследованиях рынка, опубликованные отраслевые прогнозы, государственную статистическую информацию и другие публикации. Это поможет придать вашим данным больше надежности, правдоподобности и убедить потенциального инвестора в реалистичности ваших оценок.
Производственный план
В данном разделе необходимо описать механизм функционирования бизнеса. Что производит предприятие, каким образом продает и доставляет продукцию клиентам.
Описание должно содержать следующую информацию:
Ø для промышленных проектов:
- описание производственного процесса компании, включая основные технологические операции и бизнес-процессы, возможности повышения качества и расширения производственных мощностей;
- дистрибьюторская система;
- процессы патентования и лицензирования;
- технологический уровень производства;
- типы используемого оборудования;
- производственные мощности;
- ключевые поставщики сырья, материалов и комплектующих;
- требования к уровню квалификации работников;
- собственные или арендуемые помещения и участки земли;
- технологические ограничения (включая ограничения мощности) и как эти ограничения могут быть устранены.
Ø для бизнеса, связанного с оказанием услуг:
- способы предоставления оказания услуг клиентам;
- требования к переподготовке кадров;
- факторы, ограничивающие возможности оказания услуг.
Для отечественных предпринимателей это сегодня самый трудный раздел в связи с нестабильностью хозяйственных связей, ненадежностью поставщиков и невозможностью получить качественные комплектующие и материалы для собственного производства.
Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчеты издержек производства:
- численность работающих и затраты на оплату труда;
- стоимость производственных основных фондов, форма амортизации (простая, ускоренная). Норма амортизационных отчислений;
- годовые затраты на выпуск продукции, переменные и постоянные затраты., себестоимость единицы продукции
- стоимость строительства, структура капитальных вложений, предусмотренная в проектно-сметной документации и сметно-финансовом расчете, в том числе строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты. Общая стоимость инвестиционного проекта
- обеспечение экологической и технической безопасности.
Дополнительная, детальная информация может быть представлена в Приложении, например: планировки производственных участков, фотографии, характеристики сырья и т.п.
Дата добавления: 2015-12-07; просмотров: 78 | Нарушение авторских прав