Методы ценообразования

1. Затратный метод, основанный на оценке затрат производителя (продавца):

цена = себестоимость + фиксированная норма прибыли.

Минус - цена не увязана с текущим спросом и формируется без учета потребительских свойств товара (услуги) и товаров (услуг) конкурентов.

Такой метод удобен при установлении цены на принципиально новую продукцию, когда сопоставление с ценой на ранее выпускаемую продукцию невозможно.

2. Агрегатный метод. Применяется для продукции и услуг, агрегируемых из уже существующих модулей, элементов, видов услуг, файлов и др.:

цена общая = цена элемента 1 + цена элемента 2+... + цена элемента п;

цена = цена общая + надбавки (скидки) за наличие (отсутствие)..

Данный метод имеет те же «+» и «-», что и затратный. Он может быть использован как дополнение к другим методам ценообразования.

3. Параметрический метод ценообразования. Основан на формировании цены на базе оценки и соотношения качественных параметров сетевых продуктов.

Суть метода: выбирается набор параметров качества продукта/услуги, определяющих их потребительские свойства. Подбирается несколько независимых экспертов, которые определяют важность каждого из параметров в баллах (по единой шкале оценок). Этот метод позволяет определить цену на инф. продукты фирмы, исходя из цен аналогичных продуктов с учетом соотношения качества этих продуктов и услуг.

4. Ценообразование на основе текущих цен. Применяется для информационных продуктов или услуг, которые хотят предложить на рынке. Выбираются аналоги и анализируются их текущие цены. Это позволяет определить «коридор» цен на продукты и услуги. Далее в рамках «коридора» выбирается с учетом целей фирмы и свойств информационного продукта или услуги один из путей продаж:

• по ценам более низким, чем у большинства конкурентов;

• по ценам большинства конкурентов;

• по самым высоким ценам в пределах «коридора». Как правило, так поступают, если в информационных продуктах или услугах есть уникальные свойства.

«-» этого метода: игнорирование уровня себестоимости информационных продуктов и услуг.

5. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Базируется на задаваемой величине прибыли (целевая прибыль). При этом анализируются выручка и издержки для определения уровня цен и объема продажи, обеспечивающих требуемую прибыль.

Рис. Определение величины объема производства и реализации информационных продуктов и услуг (Q) по задаваемой величине прибыли (Pq):FC — постоянные издержки; VC — переменные издержки; ТС —валовые издержки; D — валовая выручка

4. Провайдерские фирмы: определение, направления деятельности, классификация, оргструктура провайдерской фирмы. Особенности основных фондов и оборотные средства провайдерских фирм.

Провайдерская фирма является посредником между конечным пользователем и глобальной сетью или провайдерами более высокого уровня. При этом она оптом покупает трафик у более крупных провайдеров и продает его в розницу потребителям.

Дата добавления: 2015-10-30