Разрабатывая метод продажи идей XXI века

Как, безусловно, знает команда «Total», открытия и создания но­вого продукта не достаточно для достижения успеха. Стимулируя рост инновациями, нужно завоевывать сторонников вашей идеи,

иногда шаг за шагом. Придется выйти на улицу, стучать в двери и искать людей, которые захотят использовать ваш продукт. В на­ши дни, как утверждает изобретатель компьютерной мыши Дуглас Энгельбарт, самая большая проблема заключается не в том, что­бы изобрести улучшенную мышеловку, а в том, как заинтересовать ею людей.

Ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов для повторения основных положений этой главы.

1.Насколько вы хороши как миссионер? Как на протяжении по­следних, скажем, пяти лет совершенствовались ваши навыки и способности убеждать людей? Насколько быстро и эффектив­но вы формулируете преимущества и дополнительную ценность продукта для потребителя? А для ваших подчиненных, торго­вых партнеров и руководителей?

2. Насколько эффективной в последние годы была маркетинговая деятельность вашей компании, связанная с выпуском на рынок новых продуктов и услуг? Как успешно вам удавалось привле­кать союзников из числа коллег? Чему необходимо научиться? Какие предположения оказались несостоятельными и что в сле­дующий раз нужно сделать по-другому?

3. Если вспомнить одну из ваших последних идей, кого нужно было убедить принять ее? Насколько эффективно вы применя­ли навыки, описанные в этой главе?

4. Как в вашей компании передается опыт продажи новых идей? Достаточно ли внимания уделяется этой решающей и важней­шей фазе, от которой зависит успех инновации?

Нет никаких сомнений в том, что успешная продажа новых идей является определяющим, важнейшим навыком компаний, ори­ентированных на инновации и добившихся уже успехов в этой деятельности. В представлении людей продажа часто связывается с такими понятиями, как корыстолюбие, манипуляция и сомнитель­ность. Однако любому профессионалу в области продаж и марке­тинга известно: успех зависит от продажи, то есть залогом успеха являются заработанные тяжелым трудом деньги, которые покупа­тель отдает за вашу новую идею.

Если вы уже ответили на предложенные вопросы, то пора по­думать о следующей теме. Чаще всего первый этап инновационно­го процесса считается самым запутанным. Однако, работая с боль­шим количеством компаний, стремящихся усовершенствовать свой инновационный процесс, я часто видел, что по-настоящему запу­танным является последний этап инновационного процесса, нередко требующий корректировки и даже реконструкции. От этого этапа зависит, станет новая идея трамплином или камнем преткновения для роста.

И с этими словами мы переходим к заключительной главе, по­священной тому, как следует начать реализовывать идеи, которые обсуждались в этой книге.

Дата добавления: 2015-10-30