Политика организации в области ценообразования. Выбор стратегии и метода ценообразования.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - формирование величины цены товара, выраженной в определенной сумме денег. Процесс ценообразования опирается на механизм спроса и предложения. Спрос определяет максимальную цену товара, которую способен уплатить потребитель. Ее называют ценой спроса.

Цена – это важная составляющая маркетингового комплекса, позволяющая предприятию получать прибыль.

Сущность маркетинговой политики – состоит в выборе и поддержании оптимального уровня цен, с целью достижения фирмой максимального успеха в рыночной ситуации.

Цена, являясь денежным выражением стоимости товара – есть плата за благо. Цена которую потребитель платит за товар учитывает: деньги, время, усилие, поиск, психологические затраты. Реальная цена, которую платит потребитель, включает все эти категории, присваивает товару денежную ценность, что дает потребителю сравнивать марки различных фирм. Цена позволяет компенсировать в денежной форме затраты на производство и продвижение товара на рынке и определяет прибыльность продаж.

Факторы воздействия на ценообразование:

Внутренние - рыночная стратегия и тактика фирмы - жизненный цикл товара - особенности производственного процесса - особенности распределения и продвижения - имидж фирмы и т.д.

Внешние - факторы макросреды - поведение потребителя - ценовая политика конкурентов и т.д.

Виды цен:

1) по характеру обслуживаемого оборота: - оптовые цены - розничные цены

2) в зависимости от государственного воздействия: - свободные цены - регулируемые цены

3) по способу установления и фиксации: - твердые цены - подвижные цены - скользящие цены

4) в зависимости от вида рынка: - цены товарных аукционов - биржевые котировки - цены товаров (торгов)

5) с учетов фактора времени: - постоянная цена - сезонная цена - ступенчатая цена

6) по условиям поставки и продаж: - цена нетто - цена брутто

Процесс разработки ценовой политики фирмы:

1. Постановка цели. Цели формируются на основании общих целей организации: долгосрочных (максимизация сбыта, прибыли) и краткосрочных (сохранение лидерства в цене, повышение имиджа фирмы).

2. Определение спроса. Спрос возрастает при снижении цены. В основе спроса лежат особенности поведения покупателя: цена представляет барьер, мешающий совершить покупку; каждый покупатель получает меньше удовлетворения от каждой последующей единицы товара; потребитель купит больше товара по низкой цене.

3. Оценка издержек производства. При разработке ценовой политики предприятие сопоставляет структуру издержек с планируемыми объемами производства. Издержки при увеличении объема выпуска имеют тенденцию к снижению до определенного уровня, затем следует их рост, вызванный дополнительными затратами.

4. Анализ цен конкурентов. Фирма должна объективно определить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. Процесс анализа цен конкурентов состоит из следующих этапов:

- составляется список видов продукции по которым будет определяться мониторинг цен и динамика изменения

- определение срока проведения мониторинга цен

- определение списка контрольных точек

- определение перечня документов

- разработка форм, отражающих динамику цен у конкурентов.

Дата добавления: 2015-10-30