Напишите с расшифровкой формулу охвата рынка при дистрибуции товаров широкого потребления

S= D\ K*100℅ S - отношение розничных точек, в которых есть в наличии наш товар(D) к общему количеству торговых точек (К).

97. Вертикальная маркетинговая система – это структура канала распределения, при которой все участники канала по вертикали функционируют как единая система.

98.Назовите две не основных (дополнительных) части комплекса продвижения товара согласно классической теории состава комплекса продвижения:

Прямой маркетинг, упаковка

99. Вы производите пироги с капустой. Вычислите безубыточный объем производства пирогов в течение месяца, если известно:

Д) Килограмм капусты стоит 10 рублей А) Ежемесячная арендная плата за оборудование и помещение – 10 000 рублей В) Цена одного пирога на рынке – 22 рубля Е) Килограмм муки стоит 5 рублей Б) Ежемесячная фиксированная заработная плата персонала – 5000 рублей В) Для производства одного пирога требуется 200 грамм муки и 100 грамм капусты. 1 пирожок. Капуста 10 р 1р. Мука 5 р. 3 р. 2 р.. С= 5000 + 10 000 = 15. 000 Q* = C \ P – a = 15 000 \ 22-2 = 750 шт.

100.Какая из дополнительных составляющих комплекса продвижения является составной частью также и другой составляющей комплекса маркетинга и какой?

Упаковка –>товар – > маркетинг микс

101. Какого этапа управления торговым персоналом не хватает и после какого этапа он должен находиться:1.Разработка целей и задачи работы персонала.2. Организационная структура, должности, система зарплаты. 3. Набор и отбор кандидатов на должности. 4. Нормирование и контроль за работой. 5. Оценка эффективности и продвижение по службе. Обучение(идет после 3)

102. Дать определение комплекса продвижения. Promotion Mix-комплекс сре-в и методов маркетинга,обусловл.установ.коммуникации на воздействие покупателя с целью продажи товаров и услуг.

103. Какой метод продвижения наиболее эффективен, если у нас мало покупателей на ограниченной территории:Личные продажи.

104. Как называется пятый этап пирамиды коммуникации? Удовлетвор.от покупки.

105. Как называется составная часть маркетинга, которая занимается вопросами формирования систем, состоящих из различных организаций, осуществляющих доставку товара от производителя до конечного потребителя? Дистрибуция.

106. Какую задачу и уровень задачи по пирамиде коммуникации реклама выполняет лучше всего? Осведомленность

107. Какая составная часть комплекса продвижения наиболее важна при стратегии продвижения «проталкивание»? Личные продажи.

108. Что находится на 5-ом этапе процесса продажи? Встреча,презентация продажи или готовность сов.покупки.

109. Назовите основные решения в области рекламы. 1.Опред.целей и задач.2.Определ.целевого рынка рекламного воздействия.3.Опред.рынка рекламного бюджета.4.Выбор ср-в рекламы.5.Подготовка рекл.обращения.6.Контролирован.эффективной рекламы.

110. Назовите два основных типа эффективности рекламы. Коммуникационный.Экономический.

111. Какими тремя основными показателями, связанными в одну формулу, измеряется коммуникационная эффективность рекламы. Охват.Частность.Кол-во контактов.

112. От каких двух составных частей системы рекламного воздействия зависит эффективность рекламы? Рекл.обращение и ср-во рекламы.

113. Как называется организационная структура управления торговым персоналом, при которой группа менеджеров отвечает за продажи определенного типа товара на определенной территории (два параметра контроля)? Территориальная.

114. Какие средства рекламы относятся к средствам массовой информации (пять штук)? Газеты,TV,журналы,радио,прямая,интернет

115. Какое средство рекламы из СМИ больше всего популярно среди местных рекламодателей? Газеты.

116. Какое средство рекламы обладает наибольшей избирательностью: Б. Специализированные журналы

117. Что находится на первом этапе процесса продажи? Изучение товара,услуги.

118. Какая составная часть комплекса продвижения сочетает в себе методы рекламы и личной продажи? Стимулирование сбыта.

119. Назовите шесть составных частей определения маркетинга, называемые по-английски «6 Р» («6 пи»). Распространение,продвижение,цена,товар,рынок,потребитель.

120. Какая часть комплекса продвижения возникла в хозяйственной деятельности раньше всего? Личная продажа.

121. Какого этапа управления торговым персоналом не хватает и после какого этапа он должен находиться:1. Разработка целей и задач работы персонала. 2. Организационная структура, должности, система зарплаты. 3. Набор и отбор кандидатов на должности. 4. Обучение5. Оценка эффективности и продвижение по службе. 5.Нормирование и контроль за работой.

122. На чем основаны все методы стимулирования? На импульсивном воздействии на объект.

123. Назовите направления классификации методов стимулирования. Сплошное и выборочное.Ценовое и неценовое.

124. В чем главное отличие личной продажи от рекламы, стимулирования сбыта и связей с общественностью? Личная продажа-индивид.средство коммуникации,а все остальные отн.к массовым средствам коммуникаций.

125. Метод определения величины бюджета на стимулирование: 1)Объём и размер рынка. 2)Роль рекламы в Pr.Mix.3)Отличит.сво-во товара.4)Показатели объёма сбыта и размер прибыли.5)Затраты конкурентов.6)Сто-ь самой рекл.компании.7)Собств.финансы фирмы.

126.Назовите направления стимулирования. 1.стимулирование покупателей,чтобы покупали.2.Стимулирование торговли(лучше покуп.и продавать).3.Стимулир.собствен.торг.персонала(лучше продавать)

127. Какой вид, средство рекламы всегда применяется при стимулировании конечных покупателей? Скидки

128. Какая из организационных структур управления торговым персоналом была научно обоснована и разработана компанией P&G? Линейная

129. Как называется комплекс взаимодополняющих, взаимосвязанных между собой методов рекламы, стимулирования сбыта и связей с общественностью? Комплекс продвижения Prom.Miх

130. Какова общая тенденция затрат на стимулирование в современном маркетинге? Бонусы.

131. Чем методы стимулирования отличаются от личной продажи и рекламы по воздействию в плане коммуникации и что так сильно привлекает продавцов к их применению? 1)Носит импульс.хар-р.2)Быстр.отдача,но эффект быстро затухает.3)Требует оригин.подхода.4)Красивое оформл.5)Не исп.один,идёт с каким-то методом вместе.6)Бюджет на провед.акции опред.размером целев.прибцыли.

132. Назовите не менее 8-ми направлений деятельности по связям с общественностью. 1.Подготовка и рассылка пресс-релизов(кратк.инф.).2.Проведение пресс-конференц.,консульт. с приглаш.представителей СМИ,цель-получен.публикации.3.Соревнования,конкурсы,которые будут освещаться в СМИ,на безвозмездной основе.4.Беспл.консультации производителей товаров и услуг.5.Издание и распространение специализ.журналов.6.Спонсорство.7.Благотворительность.8.Маркетинг событий.

133. Как измеряется эффективность применения методов стимулирования? Отношение доп.прибыли за вычетом затрат на рекламу к затратам на рекламу.

134. Каков по времени воздействия эффект мероприятий по стимулированию? Эффект от их воздействия быстро затухает.

135. В чем коренное отличие стимулирования со стороны производителя предприятий торговли от других направлений стимулирования? Оригинальность.

136. Назовите не менее 8-ми методов стимулирования конечных покупателей. Скидки(сезонные,на праздники).Зачётные талоны и карты..Подарки,лотереи,игры,конкурсы.Выдача беспл.образцов.Демонстрация товара.Бесплатные сервисные услуги.

137. В чем заключается двойственный характер стимулирования? С 1ой стороны стимулирование покупателя для ускорения покупки,с другой интенсификация продаж(продовец).

138. Для каких товаров и услуг связи с общественностью наиболее важны (назовите не менее четырех)? Банковские услуги,образование,продукты питания(особенно для детей),юрид.услуги,медицина.

139. Какая из частей комплекса промоушен-микс наиболее сильна с точки зрения прямого побуждения к покупке? Стимулирование сбыта.

140. Назовите три главных функции связей с общественностью (по определению): Создание благоприятного имиджа компании.Пропаганда товаров и услуг и де-ти фирмы в целях,полезн.для общл.образцов.4.Демонстрацияества.Устранение нежелат.слухов,сплетен,комментариев

Дата добавления: 2015-10-29