Анализ структуры объемов заказов

Заказы объемом	Количество заказов	Выручка от реализации	Средний объем заказа, ДМ/заказ
Январь: нарастающим итогом	Январь: нарастающим итогом	ДМ
от до	количе- ство	%	количе- ство	%	ДМ	%	ДМ	%	количество
0- 1000	1 515	19 6	1 515	19.6	92 991		92 991	0.2	61 4
1001 - 2 500	2 169	28.1	3 684	47.7	3 739 848		3 832 839	9.2	1 724 2
2 501- 4000	1 340	17.3	5 024	65.0	4 281 735	10 3	8 114574	19.5	3 195.3
4 001- 7 000	1 281	16.6	6 305	81.6	6 763 602	16.3	14 878 176	35.8	5 279 9
7001- 10 000		7.1		88.7	4 574 380	11.0	19452 556	46 8	8 378 0
10001- 15000		4 9	7 232	93 6	4 604 765	11 1	24 057 321	57 9	12986 0
15 001- 20 000		1.1	7 377	95.5		6,1	26 570 801	64.0	17 334 3
20001- 30 000		2.0	7 533	97.5	3 810 292	9.2	30 361 093	73 2	24 425.0
30 001 - 50 000		1.5	7 650	99.0	4 473 477	10.8	34 854 570	84.0	36 234 9
> - 50 000	во	1.0	7 730	100.0	6 625 931	16.0	41 480 501	100.0	82 824.1
	7 730	100.0				100.0			5 366.1

В нашем примере 19,6% заказов дают только 0,2% выручки; 65,0% заказов, объединяющих заказы до 4000 ДМ, обеспечивают 19,5% выручки. На этом предприятии мелкие заказы являются большой проблемой ABC-анализ заказов, как видно из рис. 6, показывает необходимость уменьшения количества мелких зака­зов на предприятии

Кроме того, на рис. 6 видно, что на данном предприятии 50% заказов дают только 10% выручки; 85% заказов обеспечивают 40% выручки Еще более очевидной становится ситуация на этом пред­приятии, если мы подчеркнем, что только для 15% заказов выруч­ка составляет 60%.

Рис. 6. ABC-анализ объема заказов

Затраты на управление и сбыт возрастают пропорционально росту количества заказов. Совершенствование структуры объемов заказов может сэкономить значительные затраты прежде всего в сфере сбыта и производства. Если предприятие, например, отка­жется от заказов с объемами менее 1000 ДМ, то это приведет к потере только 0,2% выручки. Причем количество заказов умень­шится на 19,6%.

Если руководители всех уровней будут более интенсивно за­ниматься мелкими заказами, то уже через довольно короткое вре­мя станут заметны успехи. Таким образом могут быть существен­но снижены затраты в сферах сбыта и производства.

На одном предприятии заказы с объемом менее 2000 ДМ со­ставляли в 1989 г. 80%. После проведения целевых мероприятий

количество таких заказов сократилось в 1990 г. до 60%. Соответ­ственно возросло количество заказов с объемом более 2000 ДМ с 20% в 1989 г. до 40% в 1990 г., как это показано на рис. 7 и 8.

Рис. 7. Количество заказов объемом менее 2000 ДМ

Рис. 8. Количество заказов объемом более 2000 ДМ

Положительные сдвиги в структуре объемов заказов приводят также к повышению величины среднего объема заказа. Если в 1989 г. средний объем заказа составлял 1800 ДМ, то в 1990 г этот показатель возрос до 2300 ДМ. На рис. 9 показана положительная тенденция в изменении величины среднего объема заказа.

Рис. 9. Средний объем заказа

Дата добавления: 2015-10-29