Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Выбор целевого рынка. Выбор целевого сегмента рынка производится в следующей последовательности (см

Читайте также:
  1. Difficult choiсe/Трудный выбор
  2. lt;question>Что такое сегментирование рынка?
  3. VI. ИНДИКАТОРЫ РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ
  4. августа 2015 года в загородном отеле Райвола в поселке Рощино Выборгского района в 19-й раз прошел Фестиваль СМИ 47 региона.
  5. Анализ вторичного рынка жилья города Уральск за апрель 2015 года
  6. Анализ мнения экспертов в отношении выбора компаний-кандидатов
  7. Анализ потребительского выбора (бюджетное ограничение, кривые безразличия, оптимум, эффекты)

 

Выбор целевого сегмента рынка производится в следующей последовательности (см. рис. 5.5):

1. определение размера сегмента;

2. исследование структурной привлекательности сегмента;

3. определение целей и ресурсов организации, осваивающей сегмент.

Размер сегмента характеризуется объемом продаж, темпами роста продаж и ожидаемой прибыльностью. Объем продаж характеризует емкость сегмента. На основе темпа продаж оценивается динамика роста сегмента, что является базой для формирования производственных мощностей и структуры распределительной сети по сбыту товара продуцента. Следует иметь в виду, что емкость сегмента должна быть достаточной, чтобы результат деятельности на рынке покрывал расходы, связанные с внедрением, работой на рынке, и гарантировал получение запланированной прибыли.

Исследование структурной привлекательности сегмента включает:

- изучение уровня конкуренции и конкурентоспособности, имеющихся на рынке продуктов;

- изучение отношения к организации покупателей и поставщиков ресурсов;

- определение устойчивости потребности сегмента в существующем и предлагаемом товаре;

- определение возможности и необходимости внедрения па рынок принципиально нового продукта, который удовлетворял бы имеющиеся потребности покупателей.

 


 

 

Этап 1 определение размера сегмента
· оценка объема продаж · оценка темпа роста продаж · оценка ожидаемой прибыльности
   
Этап 2 исследование структурной привлекательности сегмента
· изучение уровня конкуренции и конкурентоспособности, имеющихся на рынке продуктов · изучение отношения к организации покупателей и поставщиков ресурсов · определение устойчивости потребности сегмента в существующем и предлагаемом товаре · определение возможности и необходимости внедрения па рынок принципиально нового продукта, который удовлетворял бы имеющиеся потребности покупателей
   
Этап 3 определение целей и ресурсов организации, осваивающей сегмент
  • согласование долгосрочных целей организации с текущими целями;
  • оценка возможности получения ресурсов, необходимых для работы на целевом рынке.

 

Рис. 5.5. Последовательность выбора целевого сегмента


Определение целей и ресурсов организации, которые необходимы для достижения целей, является стратегически важным, так как позволяет:

- осуществить согласование долгосрочных целей организации с текущими целями;

- оценить возможность получения ресурсов, необходимых для работы на целевом рынке.

В этой связи целесообразно рассчитать риск, который будет иметь организация в связи с выходом со своим товаром на новый рынок. Риск следует определять для всех возможных сегментов рынка.

Для оптимизации числа возможных сегментов рынка можно использовать концентрированный и дисперсный методы. Концентрированный метод основан на последовательном поиске лучшего сегмента. Он требует больших затрат времени, но является сравнительно недорогим. Дисперсный метод предполагает работу сразу на нескольких сегментах рынка, а затем отбор наиболее эффективных рыночных сегментов путем оценки результатов деятельности за определенный период.

Наиболее выгодный сегмент должен обладать высоким уровнем текущего сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли, умеренной конкуренцией и реальными требованиями к каналам сбыта. На практике часто используют компромиссные решения, поскольку трудно найти сегмент, который отвечал бы всем пожеланиям.

При выборе стратегии деятельности на рынке фирма может рассматривать три типа базовых стратегий:

- недифференцированный маркетинг;

- концентрированный маркетинг;

- дифференцированный маркетинг.

Характеристика базовых стратегий охвата рынка приводится на рисунке 5.6.

 


 


Дата добавления: 2015-10-23; просмотров: 74 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Процедура макросегментация рынка| Базовые стратегии охвата рынка

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)