Читайте также:
|
|
SWOT-анализ предполагает возможность оценки фактического положения и стратегических перспектив компании, получаемых в результате изучения сильных и слабых сторон компании, ее рыночных возможностей и факторов риска. SWOT-анализ имеет управленческую и стратегическую ценность, если связывает воедино факторы внутренней и внешней среды и сообщает, какие ресурсы и возможности понадобятся компании в будущем:
· сильные стороны (Strengths) – преимущества организации;
· слабости (Weaknesses) – недостатки организации;
· возможности (Opportunities) – факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;
· угрозы (Threats) – факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.
Выполним анализ внешней среды ЗАО «СХЗ», составим список возможностей и угроз внешней среды (табл.1).
Таблица 1
Характеристика внешней среды ЗАО «СХЗ»
Возможности | Угрозы |
1. Выход на новые рынки или сегменты рынка | 1.Интенсивная конкуренция на внутреннем и внешнем рынке |
2. Расширение диапазона товаров | 2. Высокие барьеры для выхода на отдельные рынки |
3. Увеличение спроса на продукцию | 3. Ужесточение налогового законодательства |
4. Установление выгодного соотношения курса валют | 4. Потеря постоянных клиентов |
5. Развитая сеть поставщиков | 5. Дополнительные требования к качественным характеристикам продукции, в том числе экологическим |
6. Снижение барьеров для входа на рынок | 6. Появление новых коллекций керамогранита у конкурентов |
7. Снижение процентной ставки по кредитам | 7. Сбой поставок сырья и материалов |
8. Развитие различных коммуникаций | 8. Проведение ведущим конкурентом крупной рекламной кампании |
Представим все факторы возможностей и угроз внешней среды ЗАО «СХЗ» в виде матрицы «Вероятность – воздействие» (табл.2 и 3).
Таблица 2
Матрица «Вероятность – воздействие» для позиционирования возможностей внешней среды ЗАО «СХЗ»
Вероятность Воздействие | Высокая | Средняя | Слабая |
Сильное | 1;2;3 | ||
Умеренное | 5;6 | ||
Слабое |
Таблица 3
Матрица «Вероятность – воздействие» для позиционирования угроз внешней среды ЗАО «СХЗ»
Вероятность Воздействие | Высокая | Средняя | Слабая |
Сильное | 1;8 | 2;3;4;7 | |
Умеренное | |||
Слабое |
Для получения более дифференцированной оценки значения факторов применяется метод взвешенной оценки (табл.4).
Таблица 4
Определение взвешенной оценки степени влияния факторов внешней среды на ЗАО «СХЗ»
Фактор среды | Вес (А) | Оценка (Б) | Взвешенная оценка (В = А×Б) |
Возможности: | |||
1. Выход на новые рынки или сегменты рынка | 0,11 | +8 | 0,88 |
2. Расширение диапазона товаров | 0,1 | +9 | 0,9 |
3. Увеличение спроса на продукцию | 0,1 | +10 | |
4. Установление выгодного соотношения курса валют | 0,22 | +8 | 1,76 |
5. Развитая сеть поставщиков | 0,1 | +5 | 0,5 |
6. Снижение барьеров для входа на рынок | 0,1 | +7 | 0,7 |
7. Снижение процентной ставки по кредитам | 0,18 | +6 | 1,08 |
8. Развитие различных коммуникаций | 0,09 | +2 | 0,18 |
Итого: | |||
Угрозы: | |||
1.Интенсивная конкуренция на внутреннем и внешнем рынке | 0,3 | -10 | -3 |
2. Высокие барьеры для выхода на отдельные рынки | 0,18 | -9 | -1,62 |
3. Ужесточение налогового законодательства | 0,1 | -10 | -1 |
Продолжение таблицы 4
Фактор среды | Вес (А) | Оценка (Б) | Взвешенная оценка (В = А×Б) |
Угрозы: | |||
4. Потеря постоянных клиентов | 0,1 | -8 | -0,8 |
5. Дополнительные требования к качественным характеристикам продукции, в том числе экологическим | 0,02 | -3 | -0,06 |
6. Появление новых коллекций керамогранита у конкурентов | 0,08 | -6 | -0,48 |
7. Сбой поставок сырья и материалов | 0,04 | -8 | -0,32 |
8. Проведение ведущим конкурентом крупной рекламной кампании | 0,18 | -7 | -1,26 |
Итого: | 8,54 |
По результатам анализа внешней среды составим список внешних возможностей и угроз, ранжированных по убыванию степени их воздействия на организацию (табл. 5).
Таблица 5
Внешние возможности и угрозы ЗАО «СХЗ»
Возможности | Угрозы |
1.Установление выгодного соотношения курса валют | 1.Интенсивная конкуренция на внутреннем и внешнем рынке |
2.Снижение процентной ставки по кредитам | 2.Высокие барьеры для выхода на отдельные рынки |
3. Увеличение спроса на продукцию | 3.Проведение ведущим конкурентом крупной рекламной кампании |
4. Расширение диапазона товаров | 4.Ужесточение налогового законодательства |
5. Выход на новые рынки или сегменты рынка | 5. Потеря постоянных клиентов |
6.Снижение барьеров для входа на рынок | 6. Появление новых коллекций керамогранита у конкурентов |
7. Развитая сеть поставщиков | 7. Сбой поставок сырья и материалов |
8. Развитие различных коммуникаций | 8. Дополнительные требования к качественным характеристикам продукции, в том числе экологическим |
Проведем анализ внутренней среды ЗАО «СХЗ», который заключается в обследовании основных функциональных зон организации с целью выявления ее стратегически сильных и слабых сторон. Схема проведения анализа внутренней среды аналогична схеме анализа внешней среды. Список сильных и слабых сторон ЗАО «СХЗ» представлен в табл. 6.
Таблица 6
Характеристика внутренней среды ЗАО «СХЗ»
Сильные стороны | Слабые стороны |
1. Высокопроизводительное оборудование | 1.Относительно высокая цена продукции |
2. Высокая доля рынка | 2. Высокая текучесть кадров |
3. Четко сформулированная стратегия | 3. Нехватка квалифицированных инженерно-технических кадров |
4. Собственная уникальная технология | 4. Слабая политика продвижения |
5. Устойчивое финансовое положение предприятия | 5. Слабая сеть распределения |
6. Большой ассортимент предлагаемой продукции | 6. Потеря гибкости управления |
7. Развитая система контроля качества | 7. Невыгодные для покупателя условия поставки (FCA) |
8. Высокий профессиональный уровень менеджеров | 8. Высокие издержки производства |
Аналогично внешнему анализу, представим все сильные и слабые стороны ЗАО «СХЗ» в виде матрицы «Вероятность – воздействие» (табл.7,8).
Таблица 7
Матрица «Вероятность – воздействие» для позиционирования сильных сторон ЗАО «СХЗ»
Вероятность Воздействие | Высокая | Средняя | Слабая |
Сильное | 1;5 | 3;4;8 | |
Умеренное | 2;6 | 7;8 | |
Слабое |
Таблица 9
Матрица «Вероятность – воздействие» для позиционирования
слабых сторон ЗАО «СХЗ»
Вероятность Воздействие | Высокая | Средняя | Слабая |
Сильное | 1;8 | 3;4;5 | |
Умеренное | |||
Слабое |
Определим взвешенную оценку степени влияния сильных и слабых сторон организации, полученные результаты представим в виде табл. 9.
Таблица 9
Определение взвешенной оценки степени влияния факторов внешней
среды на ЗАО «СХЗ»
Фактор среды | Вес (А) | Оценка(Б) | Взвешенная оценка (В = А×Б) |
Сильные стороны: | |||
1. Высокопроизводительное оборудование | 0,2 | +10 | |
2. Высокая доля рынка | 0,15 | +10 | 1,5 |
3. Четко сформулированная стратегия | 0,09 | +6 | 0,54 |
4. Собственная уникальная технология | 0,1 | +7 | 0,7 |
5. Устойчивое финансовое положение предприятия | 0,12 | +9 | 1,08 |
6. Большой ассортимент предлагаемой продукции | 0,14 | +7 | 0,98 |
7. Развитая система контроля качества | 0,1 | +5 | 0,5 |
8. Высокий профессиональный уровень менеджеров | 0,1 | +5 | 0,5 |
Итого: | 7,8 | ||
Слабые стороны: | |||
1.Относительно высокая цена продукции | 0,21 | -8 | -1,68 |
2. Высокая текучесть кадров | 0,19 | -7 | -1,33 |
Продолжение таблицы 9
Фактор среды | Вес (А) | Оценка(Б) | Взвешенная оценка (В = А×Б) |
Слабые стороны: | |||
3. Нехватка квалифицированных инженерно-технических кадров | 0,13 | -8 | -1,04 |
4. Слабая политика продвижения | 0,09 | -7 | 0,63 |
5. Слабая сеть распределения | 0,11 | -5 | 0,55 |
6. Потеря гибкости управления | 0,12 | -5 | 0,6 |
7. Невыгодные для покупателя условия поставки (FCA) | 0,05 | -6 | 0,3 |
8. Высокие издержки производства | 0,1 | -7 | 0,7 |
Итого: | 6,83 |
По результатам анализа внутренней среды составим список сильных и слабых сторон ЗАО «СХЗ», ранжированных по убыванию степени их воздействия на организацию (табл. 10).
Таблица 10
Сильные и слабые стороны ЗАО «СХЗ»
Сильные стороны | Слабые стороны |
1. Высокопроизводительное оборудование | 1. Относительно высокая цена продукции |
2. Высокая доля рынка | 2. Высокая текучесть кадров |
3. Устойчивое финансовое положение предприятия | 3. Нехватка квалифицированных инженерно-технических кадров |
4. Большой ассортимент предлагаемой продукции | 4. Высокие издержки производства |
5. Собственная уникальная технология | 5. Слабая политика продвижения |
6. Четко сформулированная стратегия | 6. Потеря гибкости управления |
7. Развитая система контроля качества | 7. Слабая сеть распределения |
8. Высокий профессиональный уровень менеджеров | 8. Невыгодные для покупателя условия поставки (FCA) |
Сформулированные возможности и угрозы, сильные и слабые стороны ЗАО «СХЗ» сведем в матрицу SWOT (рис.3.)
Возможности: 1.Установление выгодного соотношения курса валют 2.Снижение процентной ставки по кредитам 3. Увеличение спроса на продукцию | Угрозы: 1.Интенсивная конкуренция на внутреннем и внешнем рынке 2.Высокие барьеры для выхода на отдельные рынки 3.Проведение ведущим конкурентом крупной рекламной кампании | |
Сильные стороны: 1.Высокопроизводительное оборудование 2. Высокая доля рынка 3. Устойчивое финансовое положение предприятия | 0 0 + + 0 + + + + | + + 0 + + 0 0 0 0 |
Слабые стороны: 1. Относительно высокая цена продукции 2. Высокая текучесть кадров 3. Нехватка квалифицированных инженерно-технических кадров | 0 0 - 0 0 - 0 0 - | - - - - 0 - - 0 - |
Рис. 3. Матрица SWOT
По результатам SWOT – анализа видно, что организации требуется комплексная стратегия, с преобладанием стратегии сокращения, которая имеет несколько подходов: стратегию отсечения лишнего, стратегию «сбора урожая», стратегию сокращения расходов и стратегию ликвидации.
Из перечисленных стратегий рекомендуется выбрать стратегию сокращения расходов. Данная стратегия основана на временных краткосрочных мероприятиях, которые связаны со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и увольнения персонала, сокращением производства товаров.
Предприятию необходимо найти пути снижения затрат на производство продукции – найти новых поставщиков сырья, реализуемого по приемлемым ценам. Также необходимо улучшить кадровую систему, искать квалифицированный персонал, повышать оплату труда, проводить мероприятия по сплочению коллектива, заинтересованности работников в выполнении своих обязанностей, что приведет к снижению текучести кадров.
Далее прослеживается преобладание стратегии концентрированного роста. В рамках данной стратегии предприятию необходимо провести мероприятия по усилению своих позиций на рынке, например проведение крупных рекламных кампаний, акций, введение скидок для новых и постоянных клиентов, что приведет к появлению новых клиентов и удержанию существующих, постоянных. Также это могут быть мероприятия по развитию товара. Например, обновление и расширение ассортимента, улучшение качества товаров.
В качестве инновационной стратегии для ЗАО «СХЗ» рекомендуется выбрать промежуточную стратегию. Данная стратегия характеризуется использованием слабых сторон конкурентов и сильных сторон предприятия, а также отсутствием (на первых этапах) прямой конфронтации с конкурентами. Применяя такой тип стратегии, предприятие ищет и находит (при помощи профессионального экономического анализа рынка) слабые стороны конкурентов и использует их. При этом происходит не конкурентная борьба, а просто заполнение тех ниш на рынке, которых другие по какой-либо причине не используют (не обязательно из-за отсутствия возможности, вполне вероятно, что, например, из-за отсутствия интереса к данной сфере).
Дата добавления: 2015-10-28; просмотров: 155 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Методы снижения рисков и риск менеджмент | | | Расчет показателей оценки экономической эффективности инновационного проекта |