Актуальность исследования.

В настоящее время разработан, путём долгих исследований, достаточно обширный математический аппарат для исследования показателей, прогнозирующих ход событий. Весь вопрос заключается в том, что прогнозные модели со сложным адаптивным механизмом и регуляторами обратной связи в основном в России используются в технической области, при исследовании поведения сложной аппаратуры и выявления сбоев структуры. В экономике множество разработанных прогнозных механизмов не нашли своего отражения, поскольку на сегодняшний день не существует разработанной целостной системы, которая окупала бы свое применение. Данная система должна быть в своем роде универсальной, применяемой для разных типов производств.

Специфичность этой системы определения прогнозируемого сбыта являла бы собой исключение без последствий ненужных факторов на усмотрение руководства предприятия.

Когда в организациях встает вопрос о разработке и применении прогнозного аппарата в целях упорядочивания поставок, слежения за движением материальных и финансовых потоков, то проблема упирается в тупик. Чаще всего обходятся простейшими расчетами, без выявления каких - либо тенденций и анализа возможных последствий проведенных мероприятий.

Прогнозирование сбыта невозможно рассматривать в отрыве от логистической системы промышленной организации.

Логистическая система - это сложная адаптивная структурированная организационная система, в которой оптимизация процессов управления направлена на оптимизацию материальных и сопутствующих им потоков от точки их зарождения до точки ликвидации (утилизации). Задачи и границы функционирования потоков объединены либо внутренними целями организации бизнеса либо внешними целями этого бизнеса. Процесс управления потоками включает анализ рынка поставщиков и потребителей, координацию спроса и предложения на рынке товаров и услуг, гармонизацию интересов участников логистической организации ради достижения максимальной конкурентоспособности фирмы.

Прогнозирование сбыта - это подсистема логистической системы организации, выполняющая операцию определения будущих объемов сбыта, направленная на снижение общих логистических издержек. Логистическая система прогнозирования сбыта должна быть опорным пунктом, на который можно было бы ориентироваться. Когда системный аналитик решает проблему упорядочения потоков, его рассмотрению должна предстать информация о существующих системах.

Данная работа дает подробные рекомендации при внедрении такой системы, какие экономические параметры чаще всего влияют на объем продаваемых изделий, что в первую очередь следует внедрять, какие процедуры следует использовать, чтобы система не была слишком громоздкой и непонятной для любого человека, а с другой стороны являла собой адекватное отражение будущего.

Нельзя исключать из рассмотрения тот факт, что любая действующая система может давать сбои, исключить их невозможно. Задача прогнозиста заранее предусмотреть возможные варианты неправильного решения задачи автоматизированной системой. Математический аппарат предусматривает множество индикаторов, позволяющих регулировать правильность полученных результатов. Но они далеко не все применимы в экономических расчетах.

Различные исходные данные можно по-разному интерпретировать, в зависимости от того, что мы хотим получить. Есть простой пример этому: при прогнозировании динамических рядов в зависимости от длины ряда можно получить совершенно разные числа. Однозначно утверждать, какое из них наиболее правдоподобное без углубленного рассмотрения нельзя. Уже на данном этапе сбора исходных данных возникает множество вопросов: какой период следует брать в рассмотрение, какие интервалы времени будут отражать объективность, какое количество факторов следует учитывать и каковы будут их значения и т.д..

В первую очередь, при создании системы прогнозирования сбыта аналитик должен иметь структуру всей базы для рассмотрения проекта.

Говоря о создании новой продукции, не проводя никаких исследований, мы можем только предполагать и строить гипотезы. В результате чего, фирма вынуждена закупать оборудование, сырье и материалы, арендовать или приобретать производственные помещения, вкладывать финансовые ресурсы еще во множество мероприятий, при этом не имея никакой почвы для обоснованного решения. В результате получается неправильное ведение хозяйственных дел, вследствие чего резко увеличиваются затраты, и, соответственно, снижается прибыль.

Говоря о ранее производимой продукции, существуют уже определенные тенденции, процентные распределения и связанные с этим текущие прибыли. Но никогда нельзя точно утверждать, что именно при данных условиях получаются оптимальные производственные показатели, что именно сейчас издержки организации достигли своего минимального уровня. Как сильно изменятся продажи в будущем?

Дата добавления: 2015-10-31