Инструментарий. Существует несколько подходов к оценке емкости рынка:

Существует несколько подходов к оценке емкости рынка:

метод прямого счета - основывается на статистических данных по продажам товара на данном рынке;

метод косвенных оценок - базируется на использовании оценок рыночного спроса какого-то другого товара, связь которого с искомым может быть надежно доказана;

метод пробного рынка - опирается на метод пробных продаж, использующий часть определенного рынка в целях экспериментальной проверки реакции потребителей на новый товар;

смешанные методы - применяют сочетание предыдущих методов и методов, учитывающих специфику потребления, а иногда и производства товаров данной отрасли.

Поскольку каждый товарный рынок является уникальным, универсальных рецептов для определения емкости рынка быть не может.

Способы оценки спроса.

Выбор способов оценки спроса на товар зависит прежде всего от того, о каком товаре идет речь: о потребительских товарах (длительного или кратковременного пользования), товарах производственного назначения или об услугах.

Приведем некоторые рекомендации относительно определения оценок спроса на потребительские товары.

Как правило, для оценки спроса на потребительские товары определяют и используют следующие показатели:

n - количество потенциальных пользователей;

q - количество товара, приобретаемого одним пользователем;

Q - совокупный спрос в натуральном выражении, определяется по формуле:

.

Для расчета объема продаж (R) или совокупного спроса в стоимостном выражении используют формулу [там же]:

,

где P - цена единицы товара.

Пример отражает лишь небольшой фрагмент из общего описания рынка и иллюстрирует расчет оценки емкости рынка кирпича Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Обращаем ваше внимание на то, что емкость рынка в этом примере была рассчитана по формуле (Е=П+И-Э).

Пример.

Бизнес-план: раздел «Анализ рынка» (общее описание рынка)

Дата добавления: 2015-07-08