Глава 8. В качестве последнего аргумента господин Эннс советует исполь-

В качестве последнего аргумента господин Эннс советует исполь-

зовать фразу «политика агентства». «Скажите, что такова политика

вашего агентства: дизайнеры должны сами представлять свои маке-

ты тем, кто принимает решение. Вы удивитесь, как часто „контакт-

ные лица“ сдаются, услышав эти слова», — говорит Эннс.

ПРАВИЛО № 3.

ДЕРЖИТЕ СИТУАЦИЮ ПОД КОНТРОЛЕМ

Когда вы добились своего — договорились о встрече с «комите-

том», — то помните: жизненно важно, чтобы именно вы вели эту

Встречу с начала до конца. Не упускайте из рук инициативу — это

Чрезвычайно помогает отстоять свои идеи.

Но прежде чем начать показывать рисунки, вспомните: с тех пор

как «комитет» обсуждал детали вашего дизайнерского задания,

Могли пройти месяцы. У гендира, директоров, владельцев бизнеса

И без дизайнера полно забот. Поэтому освежите их память, чтобы

Быть уверенным, что все согласны с необходимостью потратить

Деньги и время на новый бренд.

Кратко напомните историю проекта: зачем нужен новый или усо-

Вершенствованный бренд, каковы задачи нового бренда и в чем его

Реальная выгода для компании. Насколько углубляться в подроб-

Ности — зависит от того, как давно вы получили заказ. Чем больше

Времени прошло с момента выдачи задания, тем подробнее должна

Быть вступительная часть вашей речи. Однако же не переусерд-

ствуйте: ваша задача — освежить память заказчиков, а не прочесть

Им лекцию, а кроме того, ваши слушатели — люди очень занятые.

Поэтому двухминутной речи вполне хватит.

Вам предельно понятны ваши идеи и не менее понятными кажутся

Всякие дизайнерские словечки, которые иногда непроизвольно

Выскакивают в разговоре. Но так недолго и сбить ваших клиен-

тов с толку, поэтому помните, что вас слушают не дизайнеры!

Излагайте ваши мысли четко, без жаргона. Сделайте так, чтобы

В них прослеживалась связь с изначальным брифом.

Искусство беседовать • 137

ДАЙТЕ ИМ ПОНЯТЬ…

Когда вы введете слушателей в курс дела, то, чтобы сохранить

Контроль над ситуацией, постарайтесь внушить им несколько ос-

Новных принципов.

Члены «комитета» сплошь и рядом понимают показ дизайнерских

Идей как приглашение самим попробовать силы на дизайнерском

Поприще. Ваша задача — напомнить им, что, хотя и в их власти

Решать судьбу ваших работ, однако им не стоит поддаваться ис-

Кушению сделать за вас вашу работу. Вы — специалист, и если вы

позволите дискуссии скатиться до уровня, когда «комитет» начнет

Диктовать вам, какой цвет и какой шрифт использовать, бренд не-

Избежно будет испорчен.

Дайте им понять, что все, что вам от них требуется, — это стра-

Дата добавления: 2015-07-07