Итак, давайте повторим самое важное в этой главе.

„„Составление карты ассоциаций помогает учесть максимум воз-

Можных решений.

„„Даже самый простой логотип рождается из множества набро-

Сков.

„„Ручка или карандаш дают гораздо больше свободы и возмож-

Ностей для контроля, чем компьютерная мышь, поэтому не

Садитесь за компьютер, пока ваши идеи не оформились.

„„Не смущайтесь, если не умеете рисовать. Главное для вас —

«поймать» свои идеи, которые вы затем можете проработать

Или отбросить.

Глава 7

„„Не поддавайтесь соблазну вывалить на стол перед клиентом все

свои эскизы: среди них наверняка окажутся такие, которые вам

Самому не по душе, и будет отвратительно, если выбор клиента

Падет на один из них.

„„PDF-файлы должны помогать клиенту сосредоточиться на ос-

Новной идее, а не на частностях вроде цвета, которые легко

Изменить.

„„Хотим мы того или нет, а встречают по одежке, поэтому, чтобы

Не растерять клиентов, делайте PDF-файлы на профессиональ-

Ном уровне.

Вот теперь вы можете подумать, что работа почти сделана, — но

Не забывайте, что вам еще нужно представить свои наработки за-

Казчику. О том, как это делается, — следующая глава.

Глава 8

ИСКУССТВО БЕСЕДОВАТЬ

Искусство

Беседовать

Глава 8

Вы встретились с клиентом, собрали информацию, всесторонне ее

Обдумали, провели долгие часы за набросками, сделали компью-

Терные версии самых сильных своих концептов. И вот, наконец, вы

Готовы представить свою работу на суд клиента, а эта процедура

Может изрядно потрепать вам нервы.

Если вы из тех дизайнеров (а таких много), которые побаиваются

Презентаций, потому что все может пойти совсем не так, как ожи-

Далось, то, чтобы успокоиться, попробуйте взглянуть на ситуацию

под другим углом: это вовсе не представление к королевскому дво-

Ру, это часть рабочего процесса — вы просто показываете новые

картинки и спрашиваете: «Ну и как вам?»

На самом деле презентация — это всего-навсего разговор с клиен-

Том. Если вы, работая над заказом, к ней готовились — слушали,

Что вам говорит заказчик, и думали, прежде чем отвечать ему, если

Вы четко разъясняли, что именно рисуете и как это должно срабо-

Тать, если вы имели дело с теми, кто принимает решения, — тогда

Презентация как таковая станет просто продолжением начатой

Беседы.

Но вместе с тем для успеха презентации ваши переговорные на-

Выки ничуть не менее важны, чем ваши рисунки. Вы должны го-

Ворить коротко и ясно, вы должны знать, как убедить клиента, что

ваш рисунок (или один из рисунков) — наилучшее из возможных

Визуальных представлений компании-заказчика; далее, вам следует

Знать, как лучше всего изложить ваши мысли, потому что каждое

Дата добавления: 2015-07-07