Формування товарної політики на підприємстві

Термін «товарна політика» доволі широкий і охоплює різні аспекти продуктової стратегії і тактики підприємства. Це формування товарного асортименту, модифікація існуючих виробів, зняття з виробництва застарілих, розроблення і запуск у виробництво нових товарів, забезпечення належного рівня їх якості і конкурентоспроможності. Товарна політика ― це не тільки цілеспрямоване формування асортименту і управління ним, але й врахування внутрішніх і зовнішніх факторів впливу на товар, його створення, виробництво, просування на ринок і реалізація, юридичне підкріплення такої діяльності, ціноутворення як засіб досягнення стратегічних цілей товарної політики.

Діяльність будь-якого комерційного підприємства здійснюється в постійно мінливій економічній ситуації, яка викликає наступні питання:

1. Які товари варто робити й у яких кількостях? Коли їх треба робити, яке співвідношення повинне бути між різними товарами? Дослідження діяльності ТОВ «ІННОВАЦІО» показало, що перевага в асортиментній структурі підприємства віддівалася товарам, які найбільш потребувані в м.Донецьк та області, а саме труби водопровідні, фільтри для води побутові та промислові, іонізатори та пом’якшувачі води тощо, бо в місті і регіоні питна вода не відповідає санітарним вимогам.

Монтаж і обслуговування систем очищення басейнів займає меншу частку в асортиментній структурі підприємства, бо це робота адресна. Асортимент подукції ТОВ «ІННОВАЦІО» представлений у додатку 2.

2. На яких ринках припускає працювати підприємство, тобто визначення кола потенційних покупців і попиту на пропоновану продукцію. ТОВ «ІННОВАЦІО» працює як з окремими клієнтами, так і з виробничими підприємствами, об’єктами торгівлі. В клієнтській базі підприємства спортивні комплекси, школи, лікарні, дітсадки, гостинічні комплекси, а також великі мережеві|мережних| магазини|, такі як Ашан, Карусель, Стрічка, Metro,| Cash&Carry|, Перехрестя, Пятерочка, Домовик|домовий|, |Сільпо і багато інших. Перелік партнерів ТОВ «ІННОВАЦІО» представлений у додатку 3.

3. Яким чином ці продукти виготовити, за допомогою яких ресурсів?

4. Яка конкурентноздатність даного товару в порівнянні з товарами конкурентів? Окрім|крім| пом’якшувачів| і очищувачів|очисників| води, які виробляються|виробляють| безпосередньо ТОВ «ІННОВАЦІО|», підприємство було|з'являлося| ділером таких крупних російських компаній, як АКВАФОР, АКВА, КЕДРОН, німецькій компанії TOTEM, HOME. Увага до специфіки проблем водоочищення в різних умовах і науковий потенціал співробітників дозволили ТОВ «ІННОВАЦІО» зайняти|позичати| місце|місце-милю| технологічного лідера ринку побутової водоочистки.

Відповіді на всі ці питання і складають зміст товарної політики.

Товарна політика підприємства значною мірою впливає на результати його діяльності в умовах підвищення рівня конкуренції та розширення асортименту товарів в сучасній торгівлі.

В основі формування асортименту товарів для деяких підприємств торгівлі лежить вивчення різних видів купівельного попиту з метою його наступного аналізу використання отриманих результатів.

Під час формування ассортименту доцільно особливу увагу акцентувати саме на підвищеній, в порівнянні з товарами замінниками і товарами конкурентів, ефективності засобів. Для формування товарного асортименту важливим є також визначення найбільш конкурентоспроможних товарів на ринку. В ході проведення досліджень для ТОВ «ІННОВАЦІО» було визначено найбільш конкурентоспроможні препарати та системи очищення фірм АКВАФОР, АКВА, КЕДРОН. Структура замовників продукції ТОВ «ІННОВАЦІО» представлена у табл. 2. Додатку 4.

Таким чином, переважну більшість договірних відносин становлять комерційні зв’язки із регіональними замовниками продукції ТОВ «ІННОВАЦІО», частка обсягів замовлень яких зростала у 2008 р. порівняно з 2007 р. на 7,2%.

Динаміка укладених угод із замовниками продукції ТОВ«ІННОВАЦІО» наведена у табл. 3 Додатку 5. Таким чином, у 2008 р. порівняно з 2007 р. спостерігається збільшення кількості успішно реалізованих угод ТОВ «ІННОВАЦІО» на 29 од. Частка невиконаних угод скоротилася на 1,7% у 2008 р., що вказує на позитивні зміни у договірних відносинах. У 2006 р. ТОВ «ІННОВАЦІО» не змогло виконати договірні зобов’язання, що пов’язане із затримками у постачанні матеріалів для виробництва продукції.

Дата добавления: 2015-07-08