Распространение медиа.

Люди любят пересылать друзьям забавные, занимательные или информационные объекты. Они могут быть в форме Flash-игр, презентаций Powerpoint, картинок, шуток и т.д., которые можно переслать по электронной почте.

Основные черты вирусного маркетинга:

1. реклама товара или услуги является скрытой, никогда прямо не указывается в ролике;

2. у получателя информации всегда возникает стойкая личностная эмоциональная реакция (возможно замешательство);

3. получатель информации сначала не осознает, что перед ним продукт, носящий рекламный характер;

4. продукт вирусного маркетинга распространяется только по цепочке получателей информации, не требует продвижения и не носит навязчивого характера;

Таким образом, можно отделить качественно (креативно) сделанную рекламу от вирусного маркетинга. В рекламе всегда открыто заявлен заказчик, поэтому получатель информации не испытывает должного замешательства, выражающегося в эмоционально-личностной реакции и как следствия передачи информации по цепочке дальше. Всё что выбивается креативом и качеством гордо именуются вирусным маркетингом.

Тема 6. Трейд-маркетинг и мерчанда́йзинг

Определение трейд-маркетинга. Особенности трейд-маркетинга. Инструменты трейд-маркетинга. Преимущества и недостатки трейд-маркетинга. Эффективность трейд-маркетинга. Как использовать трейд-маркетинг. Определение мерчанда́йзинга. Особенности мерчанда́йзинга. Виды мерчанда́йзинга. Инструменты мерчандайзинга.

Практическое занятие: тренинг при участии представителей бизнеса «Мерчандайзинг и трейд-маркетинг».

Продвижение товара – одна из основных функций маркетинга российских предприятий. Наиболее часто встречающиеся ошибки при организации торгового маркетинга – это отсутствие разграничения между коммерческой политикой и продвижением продукта в товаропроводящей цепи, а также попытка копировать активность конкурентов, продвигая не тот товар, не той целевой аудитории, не по оптимальной цене.

Данный тренинг нацелен на определение успешных направлений использования технологий трейд-маркетинга и мерчандайзинга.

1. Вопросы, рассматриваемые в данном занятии:

2. Особенности мерчандайзинга супермаркетов.

3. Использование НЛП в мерчандайзинге.

4. Применение мерчандайзинга в большинстве сфер бизнеса. Искусство проведения выставок.

5. Методики размещения товаров. "Горячие линии" и "мертвые зоны". Правило "правой руки" и вирус "газона". Планирование отделов, распределение и оформление групп товаров. Промоушн - зоны и другое.

6. Особенности восприятия цены и скидок. Значение количества "кликов". Как сделать так, чтобы товар был видимым, доступным, удобным и привлекательным? Семиотика. Знаки, символы и цвета, усиливающие желание совершить покупку.

7. Как эффективно размещать рекламные материалы?

8. Trade marketing.

9. Противоречия в интересах производителя, дистрибьютора и розницы. Принцип Мишеля Круазье. Маски и роли. Принцип выявления всех заинтересованных лиц и поиска методов влияния на них.

10. Как создать предпочтение торговой марки и активизировать продажи в условиях конкурентного пространства? Методы продвижения новых торговых марок.

11. Способы усиления привлекательности неходовых товаров.

12. Организация мерчандайзинга дистрибьютора и его задачи. Организация мерчандайзингового контроля. Получение уникальных данных и работа с ними по оптимизации рекламной поддержки, кадровой политики и эффективности продаж.

13. Борьба производителей и дистрибьюторов за торговые полки (витрины). Захват лучших мест в магазинах, вытеснение конкурентов, увеличение продаж с каждой торговой точки.

Дата добавления: 2015-10-02