Франчайзинг как форма выхода на внешние рынки

Франшиза – это система сбыта, при которой предприятие с частным капиталом управляется так, словно оно является элементом обширной орга- низации с известным в стране товарным знаком, вывеской, оборудованием, продукцией, услугами.

Франчайзер предоставляет определенные права торговой компании, которая покупает их посредством периодического платежа пропорционально объему продаж под знаком франшизы и берет на себя обязательство выпол- нять технические условия сбыта, рекомендованные франчайзером.

Франшиза позволяет франчайзеру присутствовать во многих местах без необходимости финансировать свое внедрение на рынок, будучи уверенным, что его торговая марка надежно защищена, поскольку такая защита в интересах франчайзи, т. е. компании, получившей франшизу. Она берет на себя расходы по внедрению на рынок и текущие затраты.

Преимущество – быстрота создания сети франшиз в одной или не- скольких странах одновременно. Для франчайзера имеет смысл передать

функции развития, стимулирования сбыта и контроля национальной сети од- ной крупной компании, т. к. успех одного договора отражается на всей сово- купности подобных договоров.

Например, фирма по производству косметики «Ив Роше» объединяет 1500 франчайзи во Франции и 1000 франчайзи за границей.

Дата добавления: 2015-10-02