Цели вопросов

Научись слушать, и ты сможешь извлечь пользу

даже из тех, кто говорит плохо.

Плутарх

А из «плохо говорящих» дебатеров вы сможете извлечь дополнительные очки.

Как вы догадались еще в раннем детстве, существуют множество раз- личных типов вопросов, задаваемых с разными целями:

■ Уточнить позицию оппонента: «Правильно ли я вас понял, что...».

■ Попросить пояснений: «Что вы имели в виду, говоря о...».

■ Указать на явное противоречие: «Вы утверждаете X, а ваш напар- ник — Y, так кто из вас неправ?».

■ Подготовить плацдарм для наступления. Задать вопрос-ловушку, то есть вопрос, должный спровоцировать ошибочный ответ или растерянность со стороны выступающего оппонента, что можно будет использовать в ваших последующих речах.

■ Подтолкнуть оппонента к «пропасти». Сводится к созданию сово- купности предпосылок, направленных на одностороннее рассмот- рение проблемы и «закрытие горизонта» для выбора различных вариантов ее решения. Как правило, носят эмоциональную направ- ленность и хорошо действуют на впечатлительных и эмоциональ- ных людей.

■ Указать на нечестную игру. Если ваши слова или аргументы гру- бо исказили, то вы можете не только постучать ногами или заши- петь, но и спросить что-то наподобие: «А вам не кажется, что X (то, что утверждали мы) и Y (то, как вы представили нашу позицию) — это несколько разные вещи?». Помните, что у вас не так много возможностей задать вопросы и используйте этот прием только в тех случаях, когда уж совсем невмочь сдержи- ваться.

■ Заставить оппонента «ускориться». Вопрос, который заставит вы- ступающего форсировать аргументацию, раскрыв свои карты рань- ше, чем было запланировано.

108 П¸тр Жданов. Дебаты. Искусство побеждать

■ Ввести новый аргумент. Если какой-то аргумент не был затронут в презентационных и конструктивных речах вашей команды, то вы можете задать вопрос, связанный с ним, и потом использовать этот аргумент в речи-анализе, сославшись на то, что данный нюанс об- суждался по ходу игры.*

■ Разбавить раунд юмором. Спросив что-нибудь действительно остро- умное и по теме (не забывайте про корректность!), вы повысите всем настроение и заработаете дополнительные очки в глазах судей.

■ Вынудить оппонента согласиться с вами. Вопросы типа: «Эти фак- ты вы, конечно, признаете?» или «Эти статистические данные вы, безусловно, не отрицаете?» и т. п. Тем самым, вы предлагаете оппоненту либо согласиться вами, либо пассивно защищаться.

■ Отвлечь или спровоцировать оппонента. Задается «пустой» или провокационный вопрос, который, тем не менее, сбивает с мыслей оппонента или заставляет его долго распространяться по какому- либо поводу. Особенно хорошо работает против вспыльчивых лю- дей с сильными убеждениями (например, политическими).

Так, на игре по какой-то серьезной экономической проблеме новоси- бирский дебатер М., отличающийся экспрессивной и яркой подачей, иг- рой на грани фола, внезапно спросил у своего оппонента: «А вы голову часто моете?». Разумеется, в данном случае он перегнул планку, что не могло не повлиять на итоговый результат встречи.

В зависимости от ситуации уместны те или иные типы вопросов, так что мы настоятельно рекомендуем вам освоить и своевременно приме- нять всевозможные их разновидности.

Как принимать вопросы

Легко рождаются вопросы, ответы ищутся с трудом.

Георгий Александров

Старайтесь использовать только вышеприведенные формулировки («да, пожалуйста», «нет, спасибо», «спасибо, попозже») и реагируйте на воп- росы своих оппонентов спокойно. Абсолютно недопустимы такие фра- зы, как:

■ «Давайте, но только быстро».

■ «Нет, только не сейчас».

* Как вы уже знаете, в речи-анализе нельзя вводить новые аргументы.

ГЛАВА 4. Вопросы 109

■ «Ну, выкладывайте, что там у вас».

■ «Я об этом уже говорил, а вы прослушали».

■ «Ну, это же и так понятно».

■ «Хм... интересный вопрос».

■ «Спасибо за хороший вопрос, мы его обсудим в кулуарах после игры» и т. д.

Звучит смешно, но подобные перлы встречаются на играх практичес- ки любого уровня.

Считается оптимальным принимать не менее двух вопросов от оппо- нентов за речь. Ответив на меньшее количество (при условии, что сопер- ники желали задать большее количество, а не «спали» во время вашего выступления), вы зарекомендуете себя как неуверенного в себе челове- ка, боящегося чужих замечаний.

С другой стороны, отвечая на все вопросы подряд, вы пляшете под дудку оппонентов, рискуете потерять нить своих рассуждений и не справиться со своими обязанностями, потратив все время на париро- вание замечаний оппонентов и дав им слишком много простора для высказываний за ваш счет. Важно понимать, что решение о приеме/ отклонении вопроса принимается с учетом ситуации, в которой он за- дается.

Так, некоторые дебатеры специально отвечают на пару вопросов в самом начале своего выступления, а потом игнорируют их, да еще и не- довольно поглядывают на оппонентов: «Куда вы лезете? Ваш лимит ис- черпан!». Это, разумеется, ошибка.

Помните, что в подавляющем большинстве случаев основанием для вынесения обвинительного приговора являются показания самого под- судимого, так что будьте внимательны, прислушивайтесь к собственным словам.

Если оппонент воспользовался правом задать вопрос для того, чтобы высказаться, нужно, спокойно выслушав его, иронично сказать примерно следующее: «Спасибо за ценное дополнение, но в чем заключается ваш вопрос?». После этого можно прокомментировать прозвучавшее выска- зывание и продолжить свою речь.

Уяснив вопрос, не пытайтесь сообщить слушателям все, что вам из- вестно по данному поводу. Не стоит превращать свой ответ в бесплат- ную лекцию. Старайтесь отвечать четко и лаконично.

Мастера дебатов не боятся порой ответить на жесткие вопросы («вы, конечно, согласны с тем, что...» или «вы же не будете спорить с эти-

110 П¸тр Жданов. Дебаты. Искусство побеждать

ми фактами?») отрицательно или вообще уклониться от ответа. Сохра- няйте выдержку и чувство юмора.

Опытные дебатеры парируют вопросы, заданные с целью заставить их форсировать аргументацию и раскрыть перед оппонентами все кар- ты раньше времени, приблизительно следующим образом: «Спасибо за вопрос, я остановлюсь на этом попозже» или «Об этом подробно расска- жет мой коллега». Важно не забыть о своем обещании!

Постарайтесь (по возможности) принимать вопросы от наиболее сла- бого члена команды оппонентов — порой они будут только лить воду на вашу мельницу. Впрочем, важно соблюдать золотую середину: судьи не должны почувствовать, что вы боитесь кого-либо из своих оппонентов.

Избегайте принимать вопросы в те моменты, когда вы чувствуете себя неуверенно, либо только что неудачно выразились.

Дата добавления: 2015-10-02