Стратегические группы

Одним из методов анализа конкурентных позиций компаний в отрасли является разработка карты стратегических групп (рис. 4.2).

Стратегическая группа конкурентов – это некоторое множество организаций, соперничающих в определенной области и имеющих общие черты. Такими чертами могут быть похожие стратегии конкуренции, одинаковые позиции на рынке, идентичные товары, каналы сбыта, сервис и прочие элементы маркетинга. Определить стратегическую группу – означает определить барьеры, которые отделяют одну группу от другой. Анализ стратегических групп проводится в дополнение к общему анализу межфирменной конкурентной борьбы.

Для составления карты стратегических групп и определения принадлежности организации к той или иной группе необходимо выполнить следующие действия.

1. Установить параметры дифференциации компании в отрасли, например: соотношение цена/качество (высокое, среднее, низкое); географический масштаб деятельности (местный, региональный, национальный, глобальный); степень вертикальной интеграции (отсутствует, частичная, полная); ассортимент продукции (широкий, узкий); использование каналов распространения (один, несколько, все); набор предлагаемых услуг (отсутствует, ограниченный, полный).

2. Составить графики по двум избранным параметрам, нанести точки, обозначающие место расположения каждой компании.

3. Объединить компании, чье месторасположение на графиках примерно совпало, в одну стратегическую группу.

4. Заключить каждую стратегическую группу в кружок, диаметр которого соответствовал бы доле группы в общем объеме продаж отрасли. Размер кругов примерно соответствует доле рынка каждой группы конкурентов.

При составлении карты стратегических групп следует учесть следующие моменты:

- переменные, выбранные в качестве осей карты не должны дублироваться;

- переменные, откладываемые по осям карты, должны отражать различия в позициях компаний-конкурентов;

- переменные, используемые в качестве осей, не должны быть ни количественными, ни непрерывными величинами, а определяться на основе четкой классификации;

- кружки различного диаметра должны наглядно представлять относительные размеры каждой группы.

АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ

Рис. 4.2. Карта стратегических групп конкурентов в ювелирном бизнесе

Что можно узнать из карт стратегических групп?

Во-первых, можно установить, какое влияние оказывают движущие силы и конкурентное давление в отрасли и на какие стратегические группы.

Во-вторых, можно установить, от каких факторов зависят различия в потенциальной прибыльности различных стратегических групп.

В целом, чем ближе расположены на карте стратегические группы, тем сильнее конкурентная борьба между входящими в них компаниями.

Дата добавления: 2015-10-02