Читайте также:
|
Эффективность участия в выставочном мероприятии во многом зависит от поведения стендистов. Ведь не секрет, что продукты и услуги компании продают живые люди, а не экспонаты, витрины и проспекты! А хорошо подготовленный стендист может за день работы создать несколько десятков, а то и сотен полезных контактов, которые после выставки трансформируются в партнерские отношения, клиентскую базу и финансовую прибыль. Успех стендиста зависит от его работы с материалами и контактов с аудиторией по поводу этих материалов. Поэтому хороший стендист знает, что его основная цель на выставке - это эффективное деловое общение по поводу деятельности фирмы и её уникальных возможностей. Стендист должен знать множество способов привлечения целевой аудитории на стенд фирмы. В течение 3-х выставочных дней ему предстоит создать на стенде своеобразное пространство общих интересов. Работа с посетителями - это сложный процесс, требующий определённых качеств, способностей и навыков. У стендиста несколько профессий: он и консультант, и рекламист, и менеджер, и продавец. Стендисту нужно презентовать фирму с лучшей стороны, убедить в её преимуществах и предложить её услуги таким образом, чтобы посетитель захотел стать клиентом.
Стендисту будет гораздо легче рассказывать о фирме, если в его распоряжении будут хоть какие-нибудь "наглядные пособия". Презентационные материалы - это то подкрепление устного объяснения, которое можно "ощутить" - потрогать, покрутить, посмотреть, полистать и так далее. Если этого окажется недостаточно, стендист может взять карандаш и бумагу, и в течение нескольких секунд набросать какой-нибудь график, рисунок или схему. Это создаст эффект "совместной работы" и позволит создать благоприятную атмосферу в течение всей беседы. Стендисту часто бывает трудно определить круг интересов потенциального клиента. Поэтому хороший стендист всегда активен в общении с посетителями. Он стремится выяснить их цели, затем ярко презентовать деятельность фирмы и, наконец, предложить своё решение проблем. Стендисту необходимо говорить с посетителем о деятельности фирмы. Для стендиста очень важно, чтобы информационный текст был бы сформулирован и записан заранее. На выставке этот текст послужит основой для выступления перед целевой аудиторией, будь то посетители стенда или слушатели семинара. Результативность участия в выставке напрямую зависит от того, кто и как будет работать на стенде. И если вашу компанию на выставке представляют вежливые, общительные, подготовленные специалисты, знающие свой продукт и умеющие разглядеть своего клиента среди массы посетителей, – успех вам обеспечен!
Дата добавления: 2015-09-02; просмотров: 88 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Этапы подготовки предприятия к участию в коммерческой выставке. | | | Виды и формы рекламы, используемые экспонентом на выставке. |