Психологическая и экономическая эффективность рекламы.

Для выяснения психологического эффекта, производимого рекламной кампанией измеряется коммуникативная эффективность. При оценки коммуникативной эффективности определяют уровень воздействия рекламы на потенциального потребителя, выясняется, какой сформировался образ товара или фирмы, степень запоминаемости и узнаваемости рекламы, насколько точно воспринимается потребителями рекламное сообщение и т. д. Стандартная схема метода "облегчение воспоминания" выглядит следующим образом: на следующий день, после того, как реклама появилась в средствах массовой информации, опрашивают группу потребителей и выясняют видели (слышали, читали) ли они рекламу. Если следует положительный ответ, то их просят рассказать содержание рекламного материала. Что бы облегчить воспоминание, задаются наводящие вопросы - отсюда название метода. Метод узнавания рекламы основывается на представлении потенциальному потребителю рекламного материала, сопровождающегося опросом: видел ли потребитель такую рекламу, запомнил ли товар, название марки и какое впечатление произвела на него реклама.

Экономическая эффективность рекламы отражает ее воздействие на весь спектр экономических показателей предприятия и подразумевает оценку экономической целесообразности произведенных затрат. Экономическая эффективность рекламы напрямую зависит от коммуникативной эффективности, то есть степени психологического воздействия рекламы на потенциального потребителя с целью привлечения его внимания к Вашему товару или фирме, и побуждения его к действию, направленному на совершение покупки. Оценка экономической эффективности рекламы может осуществляться путем сравнения товарооборота до и после проведения рекламной кампании. Используя этот метод, Важно правильно выбирать временные промежутки. Они должны охватывать достаточный период для принятия потребителем решения о приобретении товара, и содержать равнозначные по экономической эффективности периоды, то есть, из них должны быть исключены периоды календарного роста спроса, например, Новогодние праздники и т. д. Метод оценки эффективности рекламы при помощи увеличения продаж, так же может давать не верные результаты, потому, что физические продажи зависят не только от грамотного проведения рекламной кампании, на них также влияет масса других факторов, таких как:

- неверная ценовая политика;

- ошибочное позиционирование товара;

- моральное устаревание товара;

- низкое качество, неудачный дизайн, непривлекательная упаковка;

- перенасыщенность рынка подобным товаром;

- сопротивление потребителей;

- неудобное расположение торгового предприятия;

- непривлекательный интерьер торгового зала;

- изменение в политической ситуации;

- изменения в налоговой системе;

- уменьшение доходов потребителей и т. д.

№8 Понятие, сущность и этапы разработки слогана рекламной кампании.

Понятие "слоган" (sluagh-ghairm) восходит к гальскому языку и означает "боевой клич". В 1880 году понятие "слоган" было впервые использовано в современном значении. Первоначальное значение слова - "боевой клич" - очень точно и весьма образно отражает сущность рекламы: пленить покупателя и уничтожить конкурентов. Цель рекламного слогана - вызвать положительную ассоциацию у потребителя по отношению к имиджу компании, продукту или услуге и в последствии привлечь его как клиента. Придумать верный Слоган - это искусство, которое невозможно без знаний о психологии, лингвистики, социологии и маркетинге. + оригинальность.

Изучение и анализ информации для создания рекламного слогана:

-Что именно продвигается (имиджевая реклама или конкретный продукт, услуга, свойства продукции, конкурентные отличия)

-Задача продвижения (обеспечить узнаваемость, увеличить приток посетителей, повысить продажи...)

-Общая характеристика и особенности целевой аудитории (ЦА)

-Выбор системы медиасредств для продвижения товара, услуги (радио, теле, печатные средства для охвата ЦА)

-Место рекламного слогана в визуальной концепции кампании (будет ли рекламный слоган выступать как самостоятельный эмоциональный усилитель или будет работать в системе с макетом, роликом, другим видом коммуникации. (Разные рекламные слоганы по разному работают в системе с визуальным рядом целой рекламной кампании)).

-Определение ключевых слов рекламного слогана: Содержательная часть рекламного слогана. (Вытекает из ресурсов, конкурентных отличий, свойств, назначения объекта продвижения). Какой результирующий мотив в модели восприятия должен вызвать данный рекламный слоган. (Вытекает из задачи продвижения. Если продвигаемый товар или услуга требует от потребителя активных действий, то в рекламном слогане лучше употреблять слова, ассоциирующиеся с действием, с активностью) Подбор размера рекламного слогана - количеством слов, символов, ударений и слогов (зависит от того в каких средствах дается реклама: наружка, сувенирка...) Выбор нужной формы рекламного слогана: Нужны ли в рекламном слогане психологические приемы? Будет ли акцент на художественные приемы? (Ритм, афористичность, (рифма, алитерация, другие приемы) Будет ли содержать ли дополнительные уровни смысла? Насколько "сильные" слова, образы будут интегрально яркими?

-Адаптация рекламного слогана к рекламной кампании

-Интеграция рекламного слогана с визуальной концепцией (единая форма подачи, шрифт, цвет, мотив (для аудио рекламы))

-Тестирование эффективности (на запоминаемость рекламного слога, на восприятие у фокус-группы)

Практические принципы написания рекламного слогана: точность, краткость, простота, оригинальность, рифма, запоминаемость

Дата добавления: 2015-09-02