Сбытовая политика.

Сбытовая политика предприятия направлена на увеличение объемов реализации, увеличение доли рынка, привлечение новых торговых партнеров, установление прочных торговых связей. Проводится регулярный мониторинг торговых объектов города и области, в ходе которых отслеживаются производители-конкуренты, розничные цены, товаропроводящие пути. Проводятся двухсторонние встречи с оптовыми потребителями (ОРБ «Облторгсоюз», ОАОТ «Дабрабыт», ОРБ Облторгсоюз «Бакалея»), в ходе которых обсуждаются вопросы, связанные с качеством, ассортиментом, условиями поставок и т.д.

В 2013г планируемый объем реализации по муке 44 800 тн, по крупе 6 400 тн., в том числе по крупе гречневой 4 500 тн.

Мероприятия по продвижению продукции:

- привлечение новых покупателей за счет оптимизации условий поставок. Этого можно добиться за счет полного включения транспортных расходов в отпускную цену, снижение издержек по транспорту за счет доставки собственным автопарком, поиска новых партнеров частной формы собственности по более низким тарифам;

- привлечение оптовых покупателей, за счет предоставления им более выгодных условий сотрудничества (акционные скидки);

- вытеснение с рынков сбыта основных конкурентов за счет внедрения аналогичной продукции, по более низкой цене, но превосходящей по качеству;

- осуществление постоянного изучения покупательского спроса;

- расширение рекламы и популяризации выпускаемой продукции, создание имиджа лучшего производителя.

Развитие собственной торговой сети:

В 2012 году общая площадь торговых объектов ведомственной торговли составила 520, 97 кв.м. (3 магазина, 1 киоск, 1 павильон), в том числе общая площадь торгового зала составила 267,4 кв.м. Среднесписочная численность по магазинам составила 32 человека. Прибыль от реализации продукции составила 577 млн. рублей.

Товарооборот по розничной торговле в 2012 году составил 16409,2 млн. рублей (в 2011 г. – 9 572,2 млн. рублей), темп роста в сопоставимых ценах 71,4%.

Удельный вес в товарообороте собственной продукции составил 19,2% (общий т/оборот 16409,2 млн. руб., т/оборот собств. продукции 3149 млн.руб.)

В 2013г. планируется осуществить реконструкцию магазина №2 по ул.Подгорной,4. Планируется открытие новой торговой точки для реализации продукции в г.п.Брагин.

Также в 2013г. планируется добиться увеличения товарооборота собственной торговой сети за счёт осуществления следующих мероприятий:

- расширения ассортимента реализуемой продукции, в фирменных магазинах;

- осуществление выездной торговли на торговые площадки г.Гомеля и в другие области РБ;

- проведение акций по снижению надбавок в фирменной торговой сети на продукцию собственного производства в предпраздничные и праздничные дни.

Дата добавления: 2015-09-05