Политика.

Наиболее важно то, какое влияние оказывает ценовая дискриминация на общий выпуск и качество. Если общий выпуск сокращается, то благосостояние (суммарный излишек принципала и агента) также сокращается. Аналогично, увеличение выпуска повышает благосостояние. Применительно к данным примерам, все зависит от того, позволяет ли версификация обслуживать те рынки, которые не затронуты в отсутствие этой ценовой стратегии. Если позволяет, то версификация увеличит благосостояние.

К сожалению, нынещнее антимонопольное законодательство не учитывает этих нюансов. Наши законы могут счесть незаконной практически любую рыночную схему на рынке информационных благ. Необходимо понимать, что продавцы информационных благ не могут подчиняться обычному антимонопольному законодательству, так как информация не является стандартным экономическим благом. Правительству стоит привыкнуть к этому, так как рынок информации является будущим всей экономики в целом.

Ценообразование по принципу Goldilocks (золотой середины).

Очевидно, что для максимизации прибыли количество версий должно совпадать в количеством типов агентов. Но в реальности сегментация рынка не бывает очевидной или количество типов агентов огромно. В таком случае следует случае применять следующую стратегию, учитывающую несклонность покупателей к «крайностям».

Предположим, что фирма продает сок в двух различных упаковках: большой и маленькой. Это означает, что некоторые потребители окажутся на грани выбора и их часть сделает выбор в сторону меньшего. Из-за этого продавец потеряет часть возможной прибыли. Но возможно добавить новый сверх-большой вариант и переименовать три наши упаковки так, что большая станет средней, а сверх-большая – большой. Благодаря этому ходу, те, кто раньше склонялся к приобретению маленькой упаковки, теперь остановятся на компромиссном среднем варианте, увеличивая тем самым прибыль производителя.

Саймон и Тверски описывают эксперимент по маркетингу, в котором две группы покупателей выбирают микроволновые печи. Одной предоставлен выбор между Emerson за 110 долларов и Panasonic за 180. Второй группе, помимо этих двух, была предоставлена последняя модель Panasonic за 200 долларов. Благодаря добавлению последней Panasonic увеличивает свою долю рынка с 43 до 73 процентов. Более того, продажи промежуточной модели Panasonic выросли с 43 до 60 процентов, так как теперь она стала компромиссным выбором.

Заметьте, что добавление лучшего товара не обязательно выльется в большие продажи его самого, но оно может повлиять на выбор покупателя, стимулируя его приобретать более дорогие версии.

Это верно и для информационных товаров: производителю стоит помимо стандартной и профессиональной версии начать продавать еще и “золотую”, которая, хоть и не будет и не будет пользоваться большим спросом, поднимет спрос на профессиональную версию.

Практическое применение:

Наболее важный вывод следующий: производитель должен производить товар таким, чтобы тот мог быть версифицирован. То есть, производитель должен быть в состоянии легко уменьшить качество товара. Относительно программного обеспечения это может предполагать модульную систему, которая может позволить легко отключить некоторые опции.

Следующий важный пункт – это изначальное производство товара максимального качества и последующее его “ухудшение” для получения версий, рассчитанных на другие сегменты рынка.

Также, если производитель информационного товара в состоянии контролировать программное обеспечение или средство просмотра и доступа к информации, он может изменять качество товара, воздействуя на эти вспомогательные средства, т.е. улучшая или ухудшая их.

И наконец, как уже было упомянуто при обсуждении эффекта «золотой середины»: учитывая эффект «несклонности к крайностям», предпочтительнее иметь три версии чем две.

Дата добавления: 2015-09-02