Наиболее значимые тенденции развития системы распределения на рынке лекарственных средств и препаратов по уходу за здоровьем

Поставки продукции в специализированные аптеки практически полностью осуществ­ляются оптовыми предприятиями. В результате сложившейся тенденции к увеличению объемов поставок на рынке Данного региона действует ограниченное количество предприя­тий оптовой торговли фармацевтической продукцией. К ним, вчастности, относятся: OPG (40% поставок), Interpharm (17%), Brocacef (27%), Qualropliarma (10%) и ряд спе­циализированных аптек, самостоятельно осуществляющих оптовые закупки лекарств. Ожидается, что в будущем значительную долю рынка завоюет продажа лекарств апте­ками по почте с предварительным заказом по каталогу.

Относительно небольшой канал распределения диетических продуктов включает в себя несколько участников: VNR, Natufood, GVC и Green Feed. Многие виды реализуемой продукции традиционно закупаются торговыми предприятиями непосредственно на специальных экологических производствах или фермах.

Большинство товаров, реализуемых через аптеки общего профиля, также поступают в данный канал через оптовые предприятия. В 2005 г. в регионе насчитывалось 3170 сбытовых точек в рамках данного канала, играющего значительную роль в реализации лекарств в свободной продаже в силу своей доступности для потребителей. 2 300 сбы­товых точек относится к независимым розничным торговцам. Среди данной группы независимых торговцев можно выделить подгруппу предприятий, связанных коопера­ционными отношениями (1 440) и не имеющих таковых (860). Имеющие кооперацион­ные связи предприятия являются членами закупочных или сбытовых организаций (например, DA или Eurodrogisten) или входят в число участников франчайзинговых систем (таких, как Etos, Het Kruidvat или Trekpleister). Предприятия второй подгруп­пы не имеют каких-либо контактов с различными коммерческими ассоциациями. Остальные 870 торговых точек находятся во владении различных торговых сетей (каж­дая из которых имеет семь или более сбытовых точек или минимум 100 сотрудников). К ним, в частности, относятся собственные торговые точки сетей Etos, Het Kruidvat или Trekpleister.

В Приложении Б приведены данные о величине и тенденциях изменения доли рынка, приходящейся на каждый из рассмотренных каналов распределения.

Приложение А. Поставщики регионального рынка диетических молочных напитков (по состоянию на 2005г.)

Поставщик	Торговая марка	Доля в совокупном объеме рынка (в стоимостном выражении по состоянию на 2005 г.)
Моnа	Vifit and Fysiq	32%
Nestel	CC 1	12%
Dona	Actif	9%
Yakult Honsha Co.	Yakult	41%
Naturim	Yocult	6%

Примечание: по состоянию на 2005 г. стоимостной объем регионального рынка диетических молочных продуктов оценивался в 33 млн. евро. Среднегодовые темпы роста рынка диетических молочных продуктов составляет 12%.

Приложение Б. Доли рынка, занимаемые различными видами аптек общего профиля (в %)

Год	Аптеки, не связанные кооперационными отношениями	Аптеки, связанные кооперационными отношениями	Сети аптек
	30,2	24,4	45,4
	29,0	24,6	46,4
	26,0	24,9	49,1
	23,2	25,5	51,3
	21,5	26,2	52,3

Вопросы

Вопрос 1.

А. На основе диаграммы Абеля определите рынок деятельности компании Naturim (сегменты);

Б. На основе полученных результатов дайте графическое представление позиций, занимаемых Naturim на данном рынке (с точки зрения охваченных в настоящее время сегментов).

Вопрос 2.

Г-н Вельдкам нуждается в результатах портфельного анализа для разработки стратегии инвестирования в различные СБП (натуральные препараты группы лекарств в свободной продаже, гомеопатические средства группы лекарств в свободной продаже, диетические молочные продукты) на основе данных о деятельности предприятия и рыночной ситуации в 2005 г.

А. Осуществите портфельный анализ для компании Naturim, используя матрицу Бостонской консультационной группы. Приведите проделанные вами вычисления и заполненную матрицу.

Б. Назовите наиболее целесообразные варианты инвестиционной стратегии для компании Naturim, основываясь на результатах проведенного Вами портфельного анализа и выводах Бостонской консультационной группы. Обоснуйте ответ.

В. Считаете ли Вы, что компания Naturim должна начать практическое внедрение установленных вариантов стратегии инвестирования? Дайте развернутое обоснование ответа

Г. Укажите три недостатка или ограничения, связанных с использованием методов портфельного анализа в целом.

Вопрос 3.

А. Рассчитайте коэффициент отдачи на совокупный и на заемный капитал компании.

Б. Финансовый консультант компании Naturim считает, что руководство проводит слишком либеральную политику в отношении своих должников, что, в частности, выражается в необоснованно большом сроке оплаты выставляемых покупателям счетов. Путем предлагаемых мер по ужесточению политики предоставления поку­пательского кредита среднее значение этого срока должно быть сокращено до 21 дня. Рассчитайте изменение размера дебиторской задолженности в 2005 г. в случае сокращения срока оплаты в среднем до 21 дня. Приведите порядок расчетов.

Вопрос 4.

А. Дайте обобщенную характеристику сильных и слабых сторон Naturim и возможно­стей и угроз внешней среды ее деятельности. Укажите три наиболее важных факто­ра для каждой группы (те. всего двенадцать факторов). Проранжируйте факторы каждой группы в порядке убывания степени важности.

Б. Сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами внешней среды позволяет выявить стратегические аспекты его деятельности. Используя результаты проведенного Вами SWOT анализа, охарактеризуйте три страте­гические области, требующие особого внимания со стороны руководства Naturim.

В. используя выводы SWOT анализа, сформулируйте основную стратегическую про­блему, стоящую перед компанией Naturim.

[1] аллопатия — метод деления, основанный на применении веществ, которые оказывают действие, противоположное наблюдаемым симптомам болезни (например, иc-пользование хины для лечения лихорадки).

Дата добавления: 2015-09-04