Читайте также:
|
Политика продвижения товаров Naturim полностью разрабатывается самим г-ном Вельдкамом, который, совместно спомощником организует отношения с небольшим, но обладающим большим творческим потенциалом рекламным агентством KPL. Ежегодно на проведение рекламных мероприятий по отдельным товарам направляется фиксированный процент от суммы выручки. Практически все выделяемые средства тратятся на рекламу лекарственных средств и натуральных препаратов. Благодаря успешному замыслу проводимых рекламных кампаний, различные товары Naturim рассматриваются потребителями как высококачественные. В тоже время, осведомленность потребителей о компании Naturim как о поставщике натуральных товаров по уходу за здоровьем находится на низком уровне.
В непосредственном подчинении Вельдкама находятся менеджер по маркетингу и менеджер по сбыту. Все они образуют руководство компании. В подчинении управляющего по сбыту находятся два специалиста в данной области и сеть торговых представителей Naturim.
Сеть торсовых представителей включает в себя одиннадцать человек. Шесть из них работают с аптеками общего профиля а предприятиями по оптовой торговле товарами по уходу за здоровьем; двое отвечают за контакты со специализированными аптеками; три человека с медицинским образованием поддерживают отношения с частнопрактикующими врачами, представителями народной медицины и терапевтами.
Врачи, народные целители и терапевты положительно влияют на продажу товаров Naturim в торговых точках за счет консультирования и авторитета. Считается, что они рекомендуют различные препараты своим пациентам, но не занимаются непосредственной продажей этих препаратов. Торговые представители обладают высокой степенью мотивации, гибкости и знанием продукции.
Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 39 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Политика компании Naturim в области распределения | | | Финансовое положение компании Naturim |