Характеристика основных конкурентов на рынке гомеопатических средств и препаратов по уходу за здоровьем на натуральной основе

Двумя основными конкурентами Naturim являются VSM и Biohorma. В 2005 г. оборот этих компаний на рынке гомеопатических средств и натуральных препаратов в стоимо­стном выражении составил 75 млн. и 56 млн. евро соответственно. Успех этих компаний на рынке обуславливался использованием комплексных мер по продвиже­нию своей продукции.

Помимо ряда мелких импортеров, которые не играют значительной роли на рынке, к числу остальных конкурентов компании Naturim относятся следующие поставщики: Bional, Boeliringer, Indros & Pfluger, Kernpliarm, Pharma Nord и Similasan.

Основанная в 1963 г. компания Biohorma расположена в г. Эльбург. Она располагает собственными исследовательскими и производственными мощностями и характеризу­ется высокими показателями эффективности по затратам. Во владении компании Biohorma также находится крупнейший в Европе парк лекар­ственных трав и образовательный центр, предназначенный для приема индивидуаль­ных посетителей, врачей, повышающих свою квалификацию, и деловых партнеров. Это оказывает положительное влияние на формирование благоприятного корпоративного имиджа Biohorma. Стоимостная оценка оборота в рассматриваемый момент (2005 г.) составляет 75 млн. евро. Из них 80% обеспечиваются за счет реализации лекарств в свободной продаже. Остальные 20% приходятся на лекарства рецептурного отпуска, продаваемые в специализированных аптеках. Из совокупного оборота от продажи ле­карств в свободной продаже 7 млн. евро поступает от реализации натуральных препа­ратов. Успех компании Biohorma в большей мере определяется популярностью единого марочной; наименования для своей продукции - Dr.Vogel. Это наименование исполь­зуется при продвижении на рынок большого количества товаров по уходу за здоровь­ем. Согласно результатам исследований рынка, решающую роль в привлечении потре­бителей лекарств в свободной продаже играет наличие благоприятного корпоративно­го и марочного имиджа. Добавленная ценность марок Biohorma обеспечивается за счет добавления зонтичного (семейного) наименования. Интенсивная реклама на радио и телевидении позволила обеспечить осведомленность потребителей о марке Dr.Vogel па уровне 80%. Кроме того, для укрепления контактов с потребителями компания Biohorma издает два специализированных журнала: «Новости здоровья» (Health News) и «Живи лучше» (Better).

Еще одним крупным поставщиком на рынке является компания VSM. Она также, располагает собственными производственными мощностями на территории Западной Европы. Выручка от продажи гомеопатических средств этой компанией составила в 2005 г. 56 млн. евро.

VSM также позиционирует себя как предприятие, занимающееся реализацией высоко­качественных товаров. В последние несколько лет компания уделяла особое внимание мероприятиям в области корпоративной коммуникации, призванным укрепить и без того ярко выраженный положительный имидж на рынке. Эти мероприятия Помимо всего прочего, обусловили завоевание 30% доли на рынке лекарств, продаваемых по рецепту врача. Оборот VSM на рынке натуральных лекарств в свободной продаже со­ставляет 8,4 млн. евро, что выводит эту компанию на второе по значению место постав­щика подобных товаров Осуществленное недавно полное изменение упаковки продук­ции VSM имело большой успех. Так же как и ее основной конкурент — Biohorma — VSM осознает важность упаковки для идентификации лекарств в свободной продаже потребителями. Благодаря изменению дизайна и введению единого стиля упаковки зна­чительно повысилась степень узнаваемости препаратов VSM в торговых точках. Добав­ленная ценность марок VSM также обеспечивается за счет использования семейного марочного наименования с хорошей репутацией на рынке. Это позволяет повысить лояльность потребителей. Основной целью VSM является завоевание лидирующих по­зиций у компании Biohorma.

Остальную часть рынка делят между собой упомянутые выше поставщики, которые придерживаются в основном сходной стратегии и предлагают примерно одинаковый ассортимент продукции.

Дата добавления: 2015-09-04