Политика компании Naturim в области распределения

Распределение товаров компании Naturim осуществляется посредством трех каналов: ма­газины диетических продуктов, специализированные аптеки и аптеки общего профиля.

Поставки товаров в магазины диетических продуктов осуществляются через сеть пред­приятий оптовой торговли. Это позволяет Naturim добиться высоких абсолютных и взвешенных показателей степени распределения всех товарных групп через данный канал. Компании удается обеспечить высокую долю своих натуральных препаратов и лекарственных средств в общем обороте охватываемых магазинов диетических продук­тов. Учитывая высокую степень популярности подобной продукции среди таких мага­зинов, уделяющих особое внимание личному обслуживанию и детальному информи­рованию клиентов, Naturim рассчитывает сохранить достигнутого показателя в тече­ние ближайших лет. На продукцию Naturim приходится примерно 11% общего товарооборота натуральных препаратов и средств в сети магазинов диетических товаров. Вместе с тем, доля диетических молочных продуктов в обороте диетических магази­нов, через которые осуществляется их зкcклюзивное распределение, резко снизилась. В то время, как общий оборот подобной продукции растет, доля Yocult в нем упала за несколько лет на 30%. Ожидается сохранение негативной тенденции в силу ожесточа­ющейся конкуренции за указанный канал распределения. Аналогичные оценки выс­казываются и предприятиями оптовой торговли. Возвращение утраченных позиций Naturim требует огромных вложений.

Основным каналом распределения товаров Naturim являются аптеки общего профиля. В рамках данного капала Naturim поддерживает постоянные деловые отношения с 680 несетевыми аптеками. Такой выбор частично обусловлен тем, что в прошлом Naturim смогла с гораздо большей легкостью охватить независимые предприятия, нежели уста­новить контакты с торговыми сетями или крупными коммерческими организациями, такими, как Ассоциация аптек. Лекарственные средства и натуральные препараты Naturim занимают большую долю в обороте указанных торговых точек розничной про­дажи. Участники данного канала распределения обладают высоким уровнем навыков в области консультирования потребителей лекарств в свободной продаже. Особую роль это играет в отношении потребителей гомеопатических средств. Благодаря этому, спе­циализированные аптеки пользуются большей популярностью среди таких потребите­лей по сравнению со специализированными аптеками. В глазах владельцев специализи­рованных аптек Naturim имеет репутацию надежного делового партнера. Торговые представители компании прилагают значительные усилия для поддержания сложив­шихся отношений, что повышает популярность продукции Naturim.

Привлекательность Naturim для специализированных аптек, продающих большинство го­меопатических препаратов по рецептам, находится на низком уровне. Оборот лекарствен­ных средств и натуральных препаратов компании в 2005 г. оценивался в сумму 400 000 евро в розничных ценах. Ведущие позиции на данном канале распреде­ления занимает продукция компаний VSM и Biohorma, что объясняется их успешной политикой в области маркетинга. Кроме того, многие аптеки предпочитают реализовывать продукцию под собственными марками или торговать немарочными товарами, которые приобретаются через их «традиционного» оптового поставщика, компанию OPG. Ожида­ется, что подобное положение вещей сохранится в течение нескольких следующих лет.

Дата добавления: 2015-09-04