Стратегічні рішення у сфері ЗЕД.

Організація та управління ЗЕД підприємства.

ПЛАН

1. Стратегічні рішення у сфері ЗЕД.

2. Мотиви виходу підприємства на зовнішній ринок.

3. Основні труднощі виходу підприємства на ринок при здійсненні ЗЕД.

4. Міжнародна сегментація.

5. Вибір цільового ринку при здійсненні ЗЕД.

6. Ринкові стратегії фірми.

7. Прогнозування та планування ЗЕД.

8. Контроль та оцінка ефективності ЗЕД.

9. Особливості діяльності структур, що займаються ЗЕД на підприємстві.

10. Етика управління в міжнародному бізнесі.

Стратегічні рішення у сфері ЗЕД.

Стратегія – це якісно визначена і узагальнена модель довгострокових дій організації, які їй необхідно виконати для досягнення намічених цілей на основі оптимізації використання ресурсів та координації своїх дій.

В світовій практиці виділяють наступні основні типи внутріорганізаційних стратегій:

ü корпоративна (портфельна);

ü ділова;

ü функціональна.

Корпоративна стратегія – це стратегія, яка описує загальні напрямки зростання організації, розвиток її виробничо-збутової діяльності (приклад Л.Керролла). Дана стратегія включає план дій, спрямованих на закріплення позицій в різних галузях, а також підходів, які використовуються для управління групою з кількох видів бізнесу компанії.

Корпоративна стратегія включає чотири типи ініціатив:

· розподіл ресурсів між господарюючими підрозділами на основі портфельного аналізу;

· рішення щодо диверсифікації виробництва з метою зниження господарських ризиків і отримання ефекту синергії;

· зміна структури корпорації;

· рішення про злиття, придбання, вступ до фінансово-промислових груп або інших інтеграційних об’єднань.

Ділова стратегія (бізнес-стратегія) – стратегія забезпечення довгострокових конкурентних переваг суб’єкта господарювання або організації в цілому.

Ділова стратегія включає наступні етапи:

· визначення відповідних дій, що починаються з моменту появи змін у галузі, економіці в цілому, законодавстві, на політичній арені та в інших сферах, які впливають на бізнес;

· розробка ринкових підходів і дій, які б могли забезпечити стійку конкуренто­спроможність;

· об’єднання стратегічних ініціатив функціональних підрозділів;

· розв’язання конкретних стратегічних проблем, що постають перед організацією.

Для підприємств з однією сферою діяльності корпоративна стратегія співпадає з діловою.

Функціональні стратегії – стратегії, які визначають, як здійснювати управління ключовими підрозділами бізнесу і як вирішувати важливі тактичні та оперативні задачі (рекламні кампанії, придбання матеріалів, управління запасами, технічне обслуговування та постачання). Вони розробляються функціональними відділами і службами підприємств на основі корпоративної та ділової стратегій. Мета функціональної стратегії – розподіл ресурсів відділу, пошук ефективної поведінки підрозділу в рамках загальної стратегії.

Сьогодні в практиці міжнародного бізнесу сформувалось 4 основних стратегічних профілі міжнародних компаній, з урахуванням яких доцільно виробляти основні стратегічні рішення у сфері ЗЕД. Такими профілями є: етноцентризм, поліцентризм, регіоналізм, геоцентризм.

Етноцентричне підприємство розглядає свій міжнародний розвиток як вторинний стосовно „внутрішньої експансії”, а зовнішній ринок – виключно як споживач надлишків продукції. Підприємство схильне до централізації основних маркетингових рішень і має тенденцію відстоювати на зовнішніх ринках політику і процедури, які використовувались спочатку на внутрішньому ринку.

Поліцентризм. Підприємство визнає важливість специфічних чинників, що впливають на його міжнародну діяльність, а також вплив цієї діяльності на оборот капіталу і рентабельність. Для повної гарантії найкращого врахування названих чинників допускається високий ступінь автономії, щоб для кожної країни виробити свою політику. Таким чином маркетинг і управління здійснюються на територіальній основі і акцент робиться на розбіжностях між ними.

Певну схожість демонструють стратегічні підходи регіоноцентризму і геоцентризму. Регіоноцентризм розглядає світ як сукупність ринків, що мають деякі загальні характеристики. Геоцентризм трактує світ як єдиний ринок.

Дата добавления: 2015-08-27