Міжнародна сегментація.

Підприємства, що виходять на зовнішній ринок, стоять перед проблемою вибору перспективних сегментів ринку іноземної країни, а значить перед необхідністю не тільки вивчити ринок, але і провести його сегментацію.

Міжнародна сегментація ринку – це процес ідентифікації специфічних сегментів потенційних споживачів у вигляді групи країн або груп індивідуальних покупців з однаковими характеристиками, що з великою вірогідністю продемонструють схожу поведінку під час купівлі.

Сегмент міжнародного ринку – це група споживачів з однаковими очікуваннями та вимогами до товарів, незважаючи на культурні та національні відмінності. Метою сегментації ринку є пошук власної ринкової ніші – вузького сегменту ринку з чітко обмеженою кількістю споживачів та асортименту товару.

Процес сегментації проходить певні стадії: (Toyota Camry)

1) Виділення груп споживачів за однією або кількома ознаками та характеристиками їх можливої кількості.

2) Визначення величини сегменту та його місткості.

3) Оцінка ефективності сегменту.

Для того, щоб процес сегментації був ефективним, повинні виконуватись певні умови:

1. Наявність суттєвих та сталих відмінностей між споживачами, необхідних для реальної диференціації ринку.

2. Можливість моніторингу параметрів сегменту – наявність інформаційної бази для оцінки величини, динаміки та інших показників і характеристик сегмента в майбутньому.

3. Прибутковість – сегмент має бути достатньо великим для забезпечення нормальних доходів підприємства.

4. Доступність сегменту – можливість здійснення маркетингового впливу на сегмент, яка вимагає наявності відповідних каналів розподілення продукції та можливості організації ефективного процесу маркетингової комунікації.

5. Перспективність сегменту – сприятливий прогноз розвитку параметрів сегмента, отриманий за результатами маркетингового дослідження.

Класична схема обробки результатів дослідження, яке приводить до відбору цільових ринків, включає:

ü сегментацію ринків після замірів обсягу попиту;

ü вибір цільових сегментів;

ü позиціонування товарів на ринку.

Сама процедура сегментації може виконуватись за різними методиками.

Так, семикрокова модель сегментація ринку передбачає:

1. Визначення широкого ринку товарів.

2. Облік потреб потенційних споживачів.

3. Формування однорідних субринків (вузьких ринків товару).

4. Виявлення визначальних параметрів кожного з них.

5. Класифікація можливих ринків товару.

6. Уточнення можливої поведінки споживачів і коригування виділених сегментів.

7. Оцінка величини кожного сегмента.

При виборі експортних ринків може використовуватись чотирикрокова модель. Окремі її етапи можуть відрізнятись при реалізації в умовах конкретних підприємств, проте загальна структура залишається одною.

Перший крок передбачає виключення менш привабливих та відбір найбільш привабливих ринків.

Другий крок – макросегментація – передбачає проведення аналізу галузевої структури ринків.

Третій крок враховує потенціал ринку, попит на ринку і можливості підприємства.

Четвертий крок – власне сегментація ринку.

Дата добавления: 2015-08-27