Некоторые комментарии

- Не нужно иметь шикарную квартиру, чтобы проводить презентации на дому. Четыре стены, крыша, стол и несколько стульев- этого уже достаточно.
- Если вы живете в большой семье, всем вашим домашним нужно объяснить то, что вы будете делать, и на ближайшие 2 часа переместить их в другие комнаты. Или же отправить их к соседу, которого, кстати, тоже можно пригласить на презентацию:)
- Если вы действительно живете в неподходящей для этих целей квартире и при этом хотите добиться большого успеха в этом бизнесе, тогда нужно поставить себе первой целью переезд в другую квартиру.
- Существует несколько видов презентаций. В зале, в офисе, личные встречи и презентации на дому. Наиболее действенными и легко воспроизводимыми из этих моделей являются личные встречи и домашние презентации.
- Чем быстрее вы начнете делать ваши презентации, тем быстрее ваши люди начнут их повторять. Нет ничего более основательного и долгосрочного чем сеть людей, которые сами представляют свой собственный бизнес.

Обращение вице-президента компании Маринбизнес, Сергея Андреева, к партнерам(январь 2010г)

На протяжении трех лет наша этика, наша культура, наш профессионализм, наша любовь, вся наша мощь была направлена на создание проекта, который мог бы объединить тысячи и тысячи предпринимателей по всей России. Людей, в которых живет вера, ищущих выходы, инструменты для достижения своих целей.

Анализируя сегодняшние достижения,можно с гордостью сказать, что создано мощное предприятие, имя которому "команда". Оно стало плацдармом, площадкой для создания доходного и стабильного бизнеса, возможностью развития своего бренда, да-да, именно бренда, ведь сегодня конкуренция в сетевом маркетинге происходит, прежде всего, не на уровне компании или продукта, а на уровне личности. Для одних просто появилась возможность дополнительного заработка, для других - шанс рассчитаться с долгами, "отправить" детей в школу, сделать запланированный ремонт и т.д.
Наша компания отличается от того, что есть на рынке, одной принципиальной особенностью - менеджментом. Люди, создавшие проект, сами являются структурщиками, прошедшими путь от первых приглашений до создания структур на межрегиональном и национальном уровнях. В их числе, прежде всего, топ-лидер мирового уровня Елена Ермакова, признанный лидер на постсоветском пространстве, создавший богатое окружение успешных предпринимателей.
В сети всегда большим stop-фактором было и, к сожалению, остается следующая реальность- противостояние двух полярных друг другу миров: традиционного бизнеса (инвестор, хозяин) и сетевиков. Это связано, прежде всего, с финансовыми интересами двух сторон. Как бы ни парадоксально это звучало, преследуя одни и те же цели, вышеупомянутые две стороны имеют различную мотивацию. Первые зарабатывают от общего товарооборота компании, вторые - от выполнения квалификаций (условий по маркетинг-плану: ЛО,ГО и т.д.), т.е. чем больше дистрибьютор теряет на квалификации, тем больше прибыли остается у хозяина проекта. И вторая проблема - "жировая прослойка" между ушами и мозгами. Когда продукт раскручен, компания выходит на миллионные товарообороты, сетевик-лидер со своим мнением остается не у дел. Таких как он уже тысячи, и руководство, по большому счету, не очень-то и вспоминает, как начинался проект, какие обещания звучали. И, как правило, контакт потерян.
Итак, мы изменили саму ситуацию, когда структура управления предприятия напрямую связана с рынком, с реальностью, с каждым начинающим партнером. Член правления компании,лидер из десятки первых чеков компании, партнер, который только вчера заключил контракт,-все имеют одинаковые возможности и условия. Один бизнес-план на всех, с равными условиями и возможностями, соответственно, одна мотивация (я называю эту ситуацию "социально-коммунистической с демократическим уклоном;"J)
Время больших неподвижных компаний-китов уходит, пришло время предприятий-фрагментов, которые, как стая сардин, подстраиваются под течение, быстро адаптируются, реагируют, принимают решения, таких, как наша Команда! Создавая проект, мы анализировали, учитывали минусы и плюсы, изучали рынок. Сегодня мы культивируем наш опыт, наш профессионализм, наше виденье и следим за тенденциями, за всеми изменениями в индустрии. Поэтому у нас такие преимущества! На любых встречах, с кем бы вы их не проводили,они говорят только в вашу пользу, и это хорошенько нужно запомнить!
современный и динамичный план вознаграждений;
стабилизационный фонд- институт, обеспечивающий стабильность всего проекта;
партнеры и эксклюзивные договора с ними;
программа президента компании - квартирный вопрос и другие социальные льготы;
миссия;
система обучения и работы.
Результаты говорят за себя: три года назад нас было несколько десятков человек и наши мечты. Сегодня более 100.000 контрактов, и это только начало!
(По данным Всемирной ассоциации прямых продаж в индустрии сетевого маркетинга в россии трудится более 2.3 млн. чел)
продукт
Дробный, легкий в потреблении,эффективный, результат не заставляет себя ждать. Продукция тщательно тестируется, производится строго по международным стандартам качества ISO, GMP, имеет сертификаты соответствия ГОСТ РФ. Цены делают нашу продукцию доступной для потребителя.
Благодаря этому быстрая отдача: новичок быстро возвращает деньги, 10 рандеву и 9 из них всегда результат! может 7 или 8, но не меньше!
И наконец, возможность других доходов.
Структурный бизнес дает нам как предпринимателям безусловные преимущества:
1.практические и профессиональные навыки и знания, опыт организатора, руководителя и, самое главное, развитие качеств предпринимателя.
2.создание команды единомышленников (командные технологии стоят в основе создания любого успешного дела, предприятия).
3.как следствие - стартовый капитал
Все это является благодатной почвой для реализации самых смелых идей. И их у нас с вами много- ярких,будоражащих, таких,которые однажды затрагивают и не оставляют в покое, особенно, когда ЭТО - что-то мощное, большое. Мы уже сегодня создаем инструменты, которые будут помогать строить бизнес 21 века. К нам придут тысячи и сотни тысяч новых клиентов и партнеров.
Концепция нашей компании говорит о том, что именно Сетевой предприниматель является ключевой фигурой на рынке, а не производитель. Их тысячи и они ищут новые потребительские ниши. Наш профессионализм позволяет выбирать, с кем нам сотрудничать, а не наоборот! Т.е. в настоящее время вопрос в экономике стоит не в том, чтобы что-то произвести, а как сбыть. Переход от индустриальной экономики к информационной обусловил лидирующие позиции рынка из "уст в уста", где мы развиваемся как Команда и занимаем доминирующее место.
И сегодня наступает совершенно новая эпоха, новый виток развития не только компании, но и всей индустрии. Мы открываем новый проект- новый департамент! Два департамента - это двойные доходы, двойные возможности по продукту, ваши чеки, ваш бизнес в развитии. Мы создадим новое поколение структуктурного бизнеса, и вы - те люди, которые находятся в эпицентре, в начале начал, от которых пойдут тысячные группы, регионы.
Я хочу, чтобы вы почувствовали тот успех, ту сладость победы, сладость завоевавания на благо людей, на улучшение их здоровья, на прекрасное будущее наших детей!
Нужно учиться, работать над собой, прилагать усилия и никогда не останавливаться в этом секрет успеха!
Поговорите с собой, поговорите с Богом, подумайте о близких. Поставьте четкие цели, примите твердое решение! Путешествие начинается! Вас ждет невероятное будущее!
Это первое, о чем я хотел поговорить. И второе - это ответы на вопросы, с которыми вы сталкиваетесь в своей работе. Что такое бинар? Его плюсы и минусы.

За основу нашего бизнеса взят план бинарного типа. Причины подобного выбора:

1. Простота. Прежде всего, бинарный маркетинг-план предельно прост для объяснения. В бинаре вся его суть заключена в самом названии "Бинар", "би" означает 2, то есть для построения бизнеса всем нужно один раз самому выкупить продукцию компании на определенную сумму (приобрести личное бизнес-место) и пригласить двух партнеров, которые купят продукцию компании на ту же сумму. Затем партнеры дублируют вас, то есть приглашают по 2 человека и т.д. Завершить цикл - означает набрать определенное количество оптовых закупок продукции или бизнес-мест в вашей структуре. Циклы повторяются бесконечно и в каждом из них один и тот же прирост новых дистрибьютеров. Разница между циклами только в том, что каждый следующий цикл идет быстрее предыдущего, так как общее количество дистрибьютеров в вашей структуре увеличивается, и они все вместе обеспечивают вам ускоренное развития структуры. Всегда определена сумма вознаграждения, которое вы получаете за цикл. Эта сумма не меняется: будь то 1-ый цикл или 20-ый, вознаграждение вы получите одно и то же! Вот только 1-ый цикл вы, возможно, сделаете за несколько месяцев, а 20-ый, скорее всего, за одну неделю. Вознаграждение за цикл выплачивается частями, по мере завершения этапов - определенных фиксированных частей цикла, одинаковых для каждого цикла... Все гениальное - просто!
Итак, причина победного шествия бинаров проста: среднестатистический человек не может вести эффективно более двух ног! Первоначальная идея бинаров "Подпиши всего два человека и дальше помогай им" имеет более глубокий смысл, чем кажется на первый взгляд. Именно 2 человека - это оптимальное количество личных подписаний, которое может "потянуть" непрофессиональный сетевик в обозримое для него время (ведь далеко не каждый начинающий готов ждать первого осязаемого результата более 1-6 месяцев)!
В конце концов, две ноги - это естественно! (Кто не верит - опустите глаза и убедитесь в этом сами!) J
2. Большой мотивационный стимул - "спиловер"!
"Спиловер" или "перелив" в бинаре, когда в Вашу структуру могут попасть не только Ваши дистрибьюторы, но и люди, подключенные вышестоящими партнерами.
3. Скорость
Бинары обеспечивают высокую скорость развития структуры не только для дистрибьюторов, но и в целом для всего проекта. Как известно, все хотят денег не через несколько лет, не через несколько месяцев и даже не завтра. Деньги нужны сегодня или, еще лучше, вчера! Поэтому динамика - это очень важный фактор привлекательности бинаров.
4. Материальное равноправие лидеров и заинтересованность в командной работе.
"Спиловер" позволяет иметь массу заинтересованных в твоем успехе людей над тобою в структуре, кроме непосредственных спонсоров.
Да и сами мы, подписывая своих людей одного под другим в две ветки, создаем две команды взаимозаинтересованных друг в друге людей, а в "классике" только плодим конкурентов (или "параллели").
Вообще в бинарах, как правило, более мощный, чем в классических компаниях, командный, партнерский дух, сильнее развиты взаимопомощь и взаимовыручка! Люди готовы протянуть руку помощи друг другу в любых ситуациях.
5. В отличие от классичесического маркетинга в бинаре нет обязательных квалификаций и ежемесячных закупок, всего того, что кормит только саму компанию (ее хозяев), но никак не самих дистрибьюторов. Вознаграждение рассчитывается и выплачивается еженедельно, нет требований к срокам выполнения. Как говорит мой спонсор: "Есть "вносные" маркетинг-планы, а есть "выносные":)
Причины негативного отношения к бинарам

Существует множество противников бинаров, в основе аргументации которых стоят, прежде всего, справедливые упреки в недолговечности таких проектов. Многие сетевики- оппоненты в этих дебатах долго ссылались на мнение одного из "гуру МЛМ" Ренди Гейджа, который довольно нелицеприятно отзывался в своих книгах о бинарных маркетинг- планах и компаниях, берущих их на вооружение. Но осенью 2005 года случилось небывалое: сам Ренди не устоял и начал сотрудничество с компанией с комбинированным маркетинг- планом, в основе которого лежит тот самый, неоднократно критикуемый им бинар
Почему же так? Отчего бинары сопровождаются таким негативом в мире МЛМ? Какой процент реальных оснований для их "дурной славы", а сколько приходится на понятное отторжение нового?

Причина 1. Бинары - это новые проекты
Бинарные маркетинги возникли относительно недавно, это новый тип маркетинга, который берут на вооружение именно новые компании, стартующие на рынке. А 90% (по некоторым источникам - 95%, по некоторым - 80%, но в любом случае - очень и очень много) новых компаний уходят с рынка, большая часть - еще в первый год жизни. Уходят, зачастую, вне зависимости от типа маркетинга, а прежде всего из-за моральных и деловых качеств организаторов, их профессионального виденья, ассортимента и типа продукции, недостаточной финансовой поддержки и т.д.

Причина 2. Бинарные маркетинги используют пирамиды
Бинары себя "скомпрометировали" тем, что первыми этот тип маркетинга (точнее - матричные маркетинги, в том числе бинарные матрицы) использовали финансовые пирамиды. А они конечны по определению! Использовали, да и продолжают использовать по сей день! (Есть мужчины нетрадиционной ориентации, которые организовывают парады и митингуют. Но это же не значит, что природа мужчин такова;J)
Бинар, как и любой инструмент, не виноват в том, что попадает в руки к недобросовестным людям.
Причина 3. Бинарные маркетинги используют компании с моно-продуктом
А теперь представьте себе: единственный продукт компании - прибор, скажем, за 300 долларов со сроком годности в 10 лет. Если вообразить гипотетическую ситуацию, что все желающие этот прибор приобрели, скажем, в течение первых трёх активных лет работы компании, то... Вы прекрасно понимаете, что это изначально конечный проект.
Причина 4. Ошибки в просчетах маркетинг-плана
Бинары тяжело "просчитать", намного тяжелее, чем классические маркетинги (надо учитывать вероятности, "мертвый объем" и пр.). Недаром же бинары возникли вслед за компьютерами.
Причем тяжело считать не только и не столько дистрибьюторам, как самим организаторам (а на привлечении профессионалов в маркетинге многие экономят!). Неуспех проекта может базироваться, в том числе, и на том, что владельцы банально просчитались и заявили слишком большой процент выплат, который в скором времени не смогли выплачивать

Что имеем мы с вами
1. Наш маркетинг-план просчитывали лучшие специалисты в области программного обеспечения. Он успешно тестировался еще за три года до открытия компании и уже на протяжении всей истории проекта доказал свою эффективность
2.Его просчитывала профессионал номер один в бинаре - Елена Ермакова
3.Существует обязательная связь: "Бинарный маркетинг-план - суперэффективная продукция". При этом дробная недорогая, на которую существует розница от 50 до 100%(важный элемент прямых продаж)
4.Стабилизационный фонд по своей природе и целям - уникальный институт, созданный президентом компании. Впервые в планировании развития проекта руководство не полагается только на расчеты и прогнозы (что немаловажно), но и вводит дополнительные механизмы для контроля финансовой ситуации
5. Нам 3 года! И компания не только не собирается закрываться, но и,как вы поняли, только растет, крепнет, расширяя товарный ряд.
Мы создали инновационные механизмы для реализации ваших финансовых планов, для личностного роста, для будущего, которое нашими совместными усилиями уже сегодня становится НАСТОЯЩИМ

Дата добавления: 2015-08-18