Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Присоединение к ценностям

Что вам необходимо. | Задавание программы | Снятие будущих возражений | Внутреннее состояние | Внешний вид | Темп разговора | Тембр голоса | Комплименты. Превосходство. Лесть. Тщеславие | Объекты | Ошибки при установлении контакта |


Читайте также:
  1. А) апелляция к социальным нормам, разуму и ценностям;
  2. Истинности. Истинность связана не только с ценностями, но и с проблемой осуществимости идеала.
  3. Нерегулируемые гидронасосы Sunfab двухпоточные с присоединением DIN и SAE
  4. Нерегулируемые гидронасосы Sunfab однопоточные с присоединением DIN
  5. По ценностям / антиценностям
  6. Присоединение Астраханского и Казанского ханства.
  7. Присоединение ведущего колеса к валу ШД

 

 

Техника используется как в начале, при установлении контакта, так и непосредственно в процессе переговоров.

 

В автоматическом режиме сканируете речь собеседника и выискиваете-определяете сектор, в котором вы в чем-либо

 

согласны с клиентом;

придерживаетесь его мнения;

у вас такие же проблемы;

был такой же случай и т.д.

 

Для того чтобы получить больше информации для поиска точек присоединения, задавайте вопросы и интересуйтесь, насколько это позволяет обстановка.


 

Точки для присоединения находятся как в ответах оппонента, так и в том, что вы видите, слышите вокруг него.


Обращайте внимание не только на речь собеседника, но и на окружающие его предметы, людей, атмосферу, действия.

 

Если нет ничего связующего непосредственно с вами, можно вспомнить своего знакомого или родственника, к которому вы хорошо относитесь и у которого есть нечто общее с вашим оппонентом. Такую же ситуацию, или похожее действие.

 

Возможные секторы для поиска точек присоединения:

 

 


Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 78 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Автоматический поиск несоответствия в словах собеседника| Ты ничему не научишься, пока говоришь.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)