|
Читайте также: |
В ситуации, когда вы часто получаете от клиентов одно и то же возражение, можно поднять его самостоятельно и тем самым упредить возможное возражение клиента.
Не рекомендуется употреблять технику, если возражение встречается нечасто, потому что вы упоминаете
возражения, о которых клиент просто бы не подумал.
Снятие возражения «Я подумаю»
– Опыт показывает,что человек говорит: «Я подумаю»,когда не видит явной выгоды для себя,и если
Вы ее не увидите, вы мне честно скажете.
(Ещё 5 примеров в полной версии книги)
Техника «Перетаскивание на свое поле»
Техника, позволяющая изначально ограничивать пространство для маневра оппонента.
Задавание необходимых вам рамок действий.
Программирование действий и мыслей человека в нужном вам секторе.
Позволяет сократить время и вести переговоры более конкретно в нужном вам направлении.
– Мы хотели бы поставлять вам товар.
(Подразумеваемый решаемый вопрос – возьмете нас или нет.)
– Понимая,что у вас есть уже устоявшиеся поставщики,хотелось бы обсудить,каким требованиям
должен соотвествовать поставщик, чтобы вы все таки стали рассматривать его предложение.
(Подразумеваемый решаемый вопрос – на каких условиях.)
(Ещё 6 примеров в полной версии книги)
ЧАСТЬ
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Задавание программы | | | Внутреннее состояние |